對於工業產品和工業設備公司來說，自媒體營銷通常不是他們營銷的首選。
為什麽
工業產品，尤其是工業設備，與快速消費品有很大不同。他的潛在客戶壹般選擇產品購買、信息查詢、比較，壹般通過搜索獲取廠家信息。
壹般來說，工業品和工業設備的購買周期都比較長，從三五天到三五個月或三五年不等。產品特性決定了他的客戶壹般不是沖動型消費者。工業品和工業設備的購買通常需要完整的供應體系和售後服務體系，所以工業品的營銷更多的是關註壹個廠商的綜合服務能力，而不是簡單的壹次性購買。
工業品營銷的核心是展示工業品、廠商或服務商的綜合服務能力和綜合供應體系的完善程度，即衡量對妳服務能力的信任度和妳服務能力的可靠性。快消品需要建立信任，無非就是展示我們產品的細節。產品的材質是用來展示我們工廠的。看買家評論之類的。工業品更重要的是與客戶建立信任。讓客戶看到妳的服務能力也很重要，這是壹種很難描述的能力。他無法通過數據或數據來展現工業品的這種特殊屬性和客戶要求以及產品和營銷的核心矛盾。
為工業客戶建立客戶信任的最佳方式有三種:
1號，展示企業榮譽，企業服務的客戶，成功案例，
第二，通過媒體，尤其是行業媒體，樹立自己企業在行業中的地位和影響力。
第三，通過新媒體矩陣，可以真實的展現企業的方方面面，因為我們的客戶可能不會從媒體平臺購買，但是他可以從媒體平臺看到我們真實的企業形象和實力，這也是企業尤其是工業品要重視自媒體營銷的重要原因之壹。
工業品的營銷應從以下五個方面入手:
第1期建立、網站矩陣、公司官方博客、註冊系列B2B網站廣泛分布於各大問答平臺。
第二，廣泛使用，QQ群，微信群，微博，傳統渠道，企業推廣，廣告推送，
第三，建立企業自己的官方自媒體賬號，發布壹系列展示企業綜合服務能力的企業形象、企業故事等視頻及其他相關信息。
第四，通過網絡、微信、Q群、行業展會，讓客戶建立自己的精準魚塘。
第五，建立新媒體矩陣，全面展示企業形象、規模、綜合服務能力、團隊建設、企業文化建設，以及企業日常生產銷售的真實場景，讓客戶和合作夥伴放心。
舉個例子。
我的壹個朋友，他的公司是生產機床配件的，只有四個業務員，他們的年收入是2000萬。他們用的方法就是以上四種。在這裏補充壹下，企業網站矩陣的構建是1的步驟，所以最重要的是優化企業網站的排名，讓它快速上升到百度首頁，傳統上找我們網絡公司或者廣告公司讓他優化公司網站。通常壹個網站全年優化排名的成本大概是1-2萬元到5000/8000元壹年。
通常壹個網站壹年的成本至少是12000，而我可以降低他們75%-50%的整體成本，也就是說別人用3萬元做的事情，10000元就可以完成，所以方法很重要，性價比很重要。做同樣的網站矩陣，降低50%的成本，我們就贏了80%的競爭對手。
希望以上分享對妳有所幫助。