參與:冷雲時尚圈的2組朋友
時間:2020年8月30日
介紹
壹，傳統服裝企業的介紹
1.傳統服裝企業的組織結構和職能
2.傳統服裝企業的運營模式和盈利模式
第二，在市場和環境的需求下，服裝企業正在被動轉型。
1.傳統企業加速轉型，進軍電子商務市場。
2.面對突發疫情，共享127廣交會。
第三，新服裝公司應市場需求而推廣
1.發展可持續的盈利模式，消除不良商業邏輯。
2.打造核心競爭力，加強不可替代的合作，爭取市場主導地位。
第四，如何把握社交商業時代的紅利？
1.共享經濟推動社會商業時代加速發展。
2.私域運營打破傳統買賣關系，建立社交商業時代的變現紅利。
樓主簡介
1.傳統服裝企業的組織結構和職能
這是壹個正常運營2-3年以上的中型服裝公司的典型組織結構(不包括工廠或員工少於10的公司)。
這張表其實從側面反映了傳統服裝企業的運營成本。
如果妳是總經理，妳可以想象妳的公司從春節疫情爆發到全國範圍的封殺，還能持續經營幾個月。這其實是對壹個公司現金流的考驗。
但是，除了少數國內比較好的公司，如亞英、兄弟、蘇迪等。，很多快銷公司的財務狀況其實並不是很好，經常背負著銀行貸款和上下遊公司的三角債。而且在現金流上，也要考慮會計期間。通常結算周期是1個月到半年，1個月這邊情況挺好的。但今年3-6月基本停工，會造成很多上下遊公司資金緊張，有的直接倒閉。這時候就是對品牌的供應鏈客戶維護的考驗:工廠、品牌、代理商、商場、物流、倉儲能否正確衡量各自狀況，合理調整信用。同時也考驗著甲方的信譽和實力..
2.傳統服裝企業的運營模式和盈利模式
近兩年，國產品牌采取了快銷策略和招商加盟的經營模式。快速銷售策略，薄利多銷，以大批量提高公司利潤，但大批量帶來的投入也大。在今年之前，國內的內資公司將風險轉移到上下遊，如面料生產商、加工廠、加盟商等，通過支付周期來保證自己公司的流通。
1.傳統企業加速轉型，進軍電子商務市場。
電商主要有兩個核心能力，壹是內容可視化，二是賣點信息化。受疫情影響，今年很多人都主動在網上找工廠和供應商。
我的阿裏巴巴網店是2015開的，年費6688元。今年上半年兩個月線上流量20萬，有網上聯系好的，直接來公司談合作。這壹塊的成本投入和收益還不錯。其實就是要拓展壹個窗口，多推廣壹個渠道，感受新的渠道運作模式、流程和邏輯。電商線上推廣成本壹般比線下少，但也要看平臺，有些線上平臺不如線下。
2.面對突發疫情，共享127廣交會。
應對疫情，廣交會報名申請有點繁瑣。買家和參展商是不同的註冊入口，需要下載很多app。而且因為這個展會和騰訊有合作，外鏈是騰訊的app。如果要協商，需要在其他app中點擊外鏈打開。但值得肯定的是，廣交會在政策上對傳統企業是非常支持的。
1.發展可持續的盈利模式，消除不良商業邏輯。
現在我們國內的服裝企業都有壹個通病，就是把公司的未來和利潤預期寄托在上遊客戶身上。大家都在打價格戰，拿最大的客戶和更大的訂單，薄利多銷，放棄提升自己。這是糟糕的商業邏輯。
阿裏巴巴在2010之後開始改變商業邏輯，但是有多少傳統企業是用心去做的呢？是自己做還是委托第三方做？
我做的都是自己的線上工作，投入很少，但勝利在於理解。如果沒有業務的生命周期意識，存量業務下來沒有增量業務支撐，維持公司運營只會越來越困難。
在這次疫情中，我們可以看到壹些電商品牌上半年撐起了半邊天，很多工廠的訂單大部分來自電商品牌。壹些原本線下的品牌轉型為線上品牌後，線上線下同時運營。2-3月能在線回血很重要。
我自己公司今年上半年的業績其實比前兩年都好。因為在過去的幾年裏，通過阿裏巴巴等渠道，我們在網上積累了壹些合作客戶，這些客戶今年上半年的訂單井噴，讓我們今年上半年輕松了很多。
2.打造核心競爭力，加強合作的不可替代性，爭取市場主導權。
在這次疫情中，很多公司老板後悔自己沒有提前做好計劃，因為他們認為只要最後付款，公司晚壹兩個月也沒關系。這種想法只會讓妳的三角債越積越多。我們也見證過很多品牌公司倒閉，導致下遊工廠虧損的場景。
任何事情都有壹個導入期。平臺、流程、邏輯、技術、數據參考、團隊建設都有很多因素需要考慮。壹步壹個腳印想出來總是太理想化了。所以很多公司看到直播火了就閉上了眼睛，但是大部分都沒有出洋相。
在我看來，這些都是有風險的經營方式。加工廠最多能賺15%的利潤，貨款要拖兩個月。接受付費模式的壹面也反映出對自身競爭力和品控差異缺乏信心。這就需要我們在合作中提高自己的不可替代性。
目前很多公司已經意識到這壹點，開始做自己的銷售渠道，比如自營、線上開發等。之前開始做網上工廠，即使面對這次疫情，它的經營狀況依然很滋潤。這次疫情只是促使他們更快的擺脫對甲方的依賴，加強自我管理，增加自己的資金池。
同時我認為制造業可以通過專註品類或者生產高質量的產品來增加核心競爭力。因為同樣要求質量的客戶往往依賴這種工廠。
1.共享經濟推動社會商業時代加速發展。
今年前三個月相對自由。我做了《小紅書》和《Tik Tok》，效果不錯，但還沒考慮到Tik Tok的實現方式。
我當時確實拍了工廠的壹些內容。以下是我在Tik Tok上發布的視頻，播放量3000+。
通過這些視頻和平臺，壹些合作客戶聯系了我，比如Tik Tok。這種合作比廣交會上找我的還要多。在Tik Tok有很多帶貨的客戶，供應鏈急需合作，反應也快。他們會點贊評論，然後幾句話後加微信了解更多，親近的話來公司洽談，然後線下達成交易。合作變得更快更有效率。
簡而言之，就是通過網絡渠道發展目標客戶，通過私域營銷吸引客戶註意力，通過提升公司服務讓客戶與我們合作共贏。
所有者摘要
壹，傳統服裝企業的介紹
1.傳統服裝企業的組織結構和職能。
2.傳統服裝企業的運營模式和盈利模式。
傳統服裝企業的組織結構和盈利模式導致運營成本高，資金壓力大，遇到突發事件容易出現資金鏈斷裂。
第二，在市場和環境的需求下，服裝企業正在被動轉型。
1.傳統企業加速轉型，進軍電子商務市場。
企業轉型需要提前布局，被動轉型往往會因為準備不足而付出高昂的費用，達不到預期的效果。
2.第127屆廣交會面對突發疫情的分享。
廣交會在政策上非常支持傳統企業上線。
第三，新服裝公司應市場需求而推廣
1.發展可持續的盈利模式，消除不良商業邏輯。
把公司的未來和利潤預期放在最後的客戶身上，打價格戰，拿最大的客戶和更大的訂單，薄利多銷，放棄升級本身，只會讓公司越來越難經營。
2.打造核心競爭力，加強合作的不可替代性，爭取市場主導權。
多元化發展，減少對客戶的依賴，提高企業自身的競爭力，從被選擇方變為被選擇方，提高企業的生存能力。
第四，如何把握社交商業時代的紅利？
1.共享經濟推動社會商業時代加速發展。
通過社交網絡平臺發布內容和交流使合作更快、更高效。
2.私域運營打破傳統買賣關系，建立社交商業時代的變現紅利。
多渠道開發目標客戶，通過私域營銷吸引客戶註意力，通過提升公司服務讓客戶與我們合作共贏。
材料整理:何
審核:Cherika Chen
版面設計:李北嶽