大學生護膚品市場調查報告綜述:
校園作為壹種特殊的生活環境，營造了壹種特殊的文化氛圍。根據社會的定義，校園可以理解為壹個狹義的社會，它有自己的存在方式。與校外社會相比，校內社會更簡單，更有誘導性。既然消費行為是有規律的，那我們就可以通過對化妝品市場的調查，讓問題更具體。
壹.導言:
中國數百萬大學生在特殊的生活環境中形成了特殊的群體，創造了特殊的文化氛圍。這類群體不僅目前具有巨大的消費潛力，而且在若幹年後將成為社會消費的主流。從學生時代開始重視學生市場，培養品牌忠誠度，勢必成為所有商家的當務之急。
但學生市場因為其特殊性，在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場有什麽特點？根據這個特點，我們應該給出什麽樣的營銷策略？
二、調查的基本情況:
帶著這樣的問題，我們在浙大紫金港小區進行了有針對性的市場調查，也就是校園化妝品市場的調研。我們發放了234份問卷，其中265，438+05有效。本次問卷調查的對象是消費者集中、人口密度高、購買決策相互影響的女生宿舍。這樣的消費者很容易形成對品牌的忠誠度。表面上看，調查的目的是了解女生使用化妝品的情況，摸清化妝品(彩妝)的市場，但實質上是想通過這個調查了解大學生的消費心理和消費特點。
三、問卷調查結果分析:
首先，我們先來看看目前化妝品的銷售結構和大眾對化妝品銷售的價格選擇，從而對化妝品市場有壹個大致的把握，以便了解我們後續對學生市場的數據分析。
再來看細分到大學生。具體情況如下:
壹、市場容量
在說化妝品的市場容量之前，先提壹個？引領消費群體？從這份問卷的反饋信息可以看出，由於院系不同，他們的消費行為存在很大差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業與土木工程學院、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間也存在很大差異。從數據來看，用過彩妝的人占的比例。但在數字背後，我們可以看到外語和經濟管理專業的學生比例可以高達65%，而土木工程和機械工程專業的學生比例只有32%左右。
市場容量是指總市場的產品和品牌的市場份額。我們可以大致估算壹下，我們選的9個專業數量大致相同，都是按的。
11%計算。相比較而言，65 % G44 % N & gt35%G*55%N .從數字中，我們可以看到，如果我們針對文科專業的學生，我們將有壹個更大的市場，並減少我們在宣傳活動上的開支。
通過這次調查，我們暫定文科專業的學生為？引領消費群體？如果能讓這個群體的學生在這個相對封閉的市場上帶動其他學院的消費潮流，其他系的學生也會受到他們的影響，參與其中。之所以把包裝設計學院定為消費主導群體，是因為他們的專業特點導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花很多錢，他們認為比其他任何專業的學生都值得。
第二，品牌意識
在實際購買行為中，消費者選擇的品牌多為美寶蓮和雅芳，但在中國仍有許多具有巨大潛在市場的知名品牌。這讓我們深刻認識到，很多化妝品品牌形象並沒有在消費者中樹立起來。雖然有壹點品牌印象，但不足以影響他們的購買行為，所以要加強品牌推廣活動。
第三，購買心理
學生想要什麽樣的優惠服務？不定期的價格折扣或促銷？占57.3%；？價格適中的學生套餐？占54%；？禮物和打折卡？48%;？化妝師定期講座？占31.4%。
這裏可以看出學生對價格的關註程度，說明學生還是有貪小便宜的心理，這壹點不容忽視。是否不能按照常規推理來判斷學生這壹特殊消費群體的消費特點，是壹個值得我們反思的問題。比如，在我們做調查之前？堅持不打折，維護品牌形象？但是在調查中我們發現，學生對短期利益的重視程度遠超我們的想象，學生對我們長期的品牌維護工作，比如講座或者其他形式的非宣傳性的品牌推廣活動，似乎並不敏感。因此，在營銷行為的後期，不應拘泥於價格立場，而應著眼長遠，以價格或其他性質的直接獲利活動刺激消費。我們認為這是瞄準學生市場的主要方式。方式可以是打折、免費美容咨詢、皮膚測試和偶爾的小樣或海報。
學生選擇什麽樣的化妝品？唇彩？69.3%;？基礎？占46.3%；？睫毛膏？占45.7%；？指甲油？占44.7%；？眼影？占41.4%。臉紅？占16.7%。我們可以看到，唇彩的需求量是最大的。為什麽？我們的分析是，唇彩的使用技巧很低，而其他化妝品需要。
化妝要有壹定的經驗才能正確使用，所以迫切需要回到只需要提供講座的服務，定期在學校做壹些化妝師的輔導。
對於學生來說，什麽風格的妝容最吸引自己，大多數人都選擇過？簡單自然？。這類人占96%左右，雖然有幾個人選擇？時尚趨勢？,?另類人格？這兩項，但是主流聲音還是用適合學生的簡單妝容。在制定相應的學生套餐時，要以淡妝為訴求點，並以此作為宣傳的突破口。
很多人用物美價廉來表達自己的消費主張。表面上看似乎意義不大，但仔細分析就會發現消費者對能滿足他們的產品的渴望，這可能太理想化了。比如壹位受訪者說:基本沒有物美價廉這種東西，所以等我有錢了，我們就買那些品牌響亮的產品。這句話無疑代表了大多數人的購物心態。
第四，購買行為
對於購買化妝品的理想場所，56.2%的消費者選擇在專賣店購買化妝品；15%的消費者選擇在校門口購買；其中9%是在商場或超市買的，6.7%是朋友或同學買的。所以從圖表可以看出，還是比較依賴品牌壟斷的，實體壟斷的成本會很高。所以，如果利用電商平臺建設網店，市場會非常大。
幾乎所有的受訪者都認為質量是最重要的。目前，化妝品的品牌差異已經日益縮小。在同質化愈演愈烈的今天，品牌之間在品質上已經沒有太大的差異。消費者在購買時只能靠品牌來辨別，雖然很多人說:不在乎品牌，只看質量。用了之後效果好，品牌自然形成...？但這只是表面意思，並不是決定購買的潛意識得出的結論。我們不應該被它迷惑。其實就算壹個聞所未聞的品牌質量好，她敢輕易用嗎？我不敢買。她有機會評估效果嗎？況且兩個品牌同時面臨選擇。沒有人會放棄壹個知名品牌而選擇購買壹個壹般品牌。此外，化妝品，尤其是彩妝，通常被認為有可能刺激和傷害皮膚。現在壹些謹慎的學生和消費者避免使用護膚品以外的其他種類的化妝品。壹定要保證首先強調質量，讓人放心。
大學生護膚品市場調查報告21。簡介:
中國數百萬大學生在特殊的生活環境中形成了特殊的群體，創造了特殊的文化氛圍。這類群體不僅目前具有巨大的消費潛力，而且在若幹年後將成為社會消費的主流。從學生時代開始重視學生市場，培養品牌忠誠度，勢必成為所有商家的當務之急。
但學生市場因為其特殊性，在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場有什麽特點？根據這個特點，我們應該給出什麽樣的營銷策略？
二、調查的基本情況:
帶著這樣的問題，我們在株洲工學院進行了有針對性的市場調查，也就是校園化妝品市場的調研。我們發放了636份問卷，其中有效問卷665，438+00份。本次問卷調查的對象是消費者集中、人口密度高、對購買決策相互影響的女生宿舍。這樣的消費者很容易形成對品牌的忠誠度。表面上看，調查的目的是了解女生使用化妝品的情況，摸清化妝品(彩妝)的市場，但實質上是想通過這個調查了解大學生的消費心理和消費特點。在抽樣方法上，采取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取318宿舍，向每個宿舍發放兩份問卷。受訪者選擇了壹個國產化妝品品牌-色彩地帶。這項調查是由色彩地帶資助的。這個牌子價格低，品種多，顏色鮮艷，很適合學生。
三、問卷調查結果分析:
壹、市場容量
在說化妝品的市場容量之前，先提壹個？引領消費群體？從這份問卷的反饋信息可以看出，由於院系不同，他們的消費行為存在很大差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業與土木工程學院、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間也存在很大差異。從數據來看，用過彩妝的人占的比例。但在數字背後，我們可以看到包裝設計和經濟管理專業的學生比例可以高達65%，而土木工程和機械工程專業的學生比例只有32%左右。
市場容量是指總市場的產品和品牌的市場份額。我們把市場總量設為G，市場份額設為N，如果是針對所有消費者，理工學院的市場容量大概是51.5% gn，但只針對包這類文科系，市場容量是65%G85%N(乘以85%是因為全校85%的女生都是學這些文科的)。
相比較而言，65 % G85 % N & gt51.5%GN .從數字中，我們可以看到，如果我們針對文科專業的學生，我們將有壹個更大的市場，並減少我們在宣傳活動上的開支。
通過本次調查，我們暫定包裝設計學院為？引領消費群體？如果能讓包裝設計系的學生在工科院校相對封閉的市場中帶動消費潮流，其他系的學生也會受其影響，參與其中。之所以把包裝設計學院定為消費主導群體，是因為他們的專業特點導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花了很多錢，他們認為比其他任何專業的學生都值錢。
市場容量不僅包括消費群體的容量，還包括潛在消費群體的容量。在不化妝的人群中(我們把他們定義為潛在消費群體)，這個群體的個體數量相當可觀，占總數的48.5%。通過問卷的數據反饋，我們知道她們不化妝的主要原因是:認為素顏也是壹種美，沒必要刻意修飾。？(55.6%的潛在消費者選擇該選項)；？平時太忙沒時間化妝？然後呢。不會化妝？也分別占29.4%和27.6%。雖然不用化妝，但是大部分人都不這麽認為？在這上面花錢值得嗎？只有3%左右的人選擇這壹項，說明不化妝可能是壹種無奈的選擇，潛意識裏還是向往的。畢竟愛美是女人的天性，但實際上沒有理由讓她們行動。如果能找到這樣的理由，潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。
從他們的選項來看，覺得不用刻意裝修？這是目前壹個重要的誤解。在以後的宣傳活動中，要牢牢抓住這個抱怨，告訴她們化妝會讓她們更漂亮，會給她們帶來更多自信。然後呢。沒時間化妝？然後呢。不會化妝？這兩點對我們來說也有很大的商機。其實我是因為不會化妝所以沒時間化妝，所以歸根結底還是學生普遍缺乏化妝常識。如果能提供壹些講座服務，無疑對消費市場的建立有很大的幫助。
第二，品牌意識
論色彩地帶的品牌認知度，也就是聽說過色彩地帶的人數，雖然在數據上已經達到了40%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌多為美寶蓮和雅芳。只有壹小部分人使用或購買色帶。這讓我們深刻認識到，在工科學生中，色彩地帶的品牌形象還沒有建立起來。雖然有壹點品牌印象，但不足以影響他們的購買行為。所以要加強推廣活動，先從這40%的人開始宣傳，因為只有他們才會在第壹時間購買。
在什麽價位的化妝品選擇上，學生集中在中低價位，很少有人選擇高價。比如老牌彩妝品牌歐萊雅，在品牌訴求上註重身份的體現，回歸優雅品味。產品大多是穩定成熟的顏色，這類品牌價格很高，幾乎沒有學生選擇購買。紅土和美寶蓮基本走的是代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色以粉色為主。彩區也是如此，價格處於中等水平，學生選擇的可能性會很大。
美寶蓮作為國內彩妝市場第壹品牌，牢牢抓住了人心，搶走了大部分市場份額。彩區想從中分壹杯羹並不容易。但是，不代表沒有機會，比如在終端銷售上努力，美寶蓮品牌會再響。目前沒有針對理工學院的宣傳或推廣活動。如果彩區抓住這樣的機會，可以壹點壹點的瓜分市場份額，從理工學院開始，到整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色更應該註重銷售終端的宣傳投入，也就是用產品直接面對消費者。所以推廣活動要多做，必須多做。
大學生護膚品市場調查報告。中國休閑食品產業現狀
隨著中國旅遊業的蓬勃發展，休閑食品進入了不斷改進和創新的新階段。休閑食品的消費正在迅速增長。據漢鼎咨詢統計，近年來中國休閑食品市場規模呈幾何級數增長，比食品市場平均增速高出20個百分點，在中國食品市場中的地位日益重要。
2009年，休閑食品制造業創造工業產值4364.54億元，同比增長27.53%；銷售收入4304.03億元，同比增長365.438+0.39%；利潤65，438+065，438+07.75438+0億元，同比增長52.87%。
休閑食品產業規模越來越大的同時，品種和種類也在大量增加。目前，市場上流行的休閑食品包括以下幾類:膨化谷物、油炸堅果、油炸土豆、油炸谷物、糖、肉類、家禽和魚類、水果和蔬菜幹等。然而，中國的休閑食品產量與發達國家相比還有很大差距，尤其是與世界休閑食品消費大國美國相比。中美人均消費差距約為150倍。另壹方面，國內幾大休閑食品生產企業集中開發膨化谷物產品，產品品種單壹，競爭激烈；由於技術力量相對薄弱，休閑食品的風味與目前世界同類產品沒有可比性；除了國內幾家合資企業，很多國有中小廠家做的休閑食品包裝顏色和質量都比較粗糙；由於技術力量不足，食品機械落後，很多適齡產品的開發還是空白。
二、中國休閑食品行業的競爭格局和發展趨勢
從上世紀90年代開始，經過十幾年的時間，中國的休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。作為方便食品和休閑食品銷售的大本營，超市的主戰場仍在沿海城市，但這些地方的市場拓展空間已逐漸縮小。因此，隨著我國超市連鎖業的發展，休閑食品呈現出向周邊地區和中西部地區擴展的趨勢。
中國的休閑食品經歷了民粹化和全盤西化的階段，現在進入了同質化嚴重的時期，從概念到實體都沒有實質性的區別。同質化的代價是銷售費用的增加:)2003年，我國餅幹產品的推廣費用為1.638億，同比增長16.25%，行業利潤下降到4.5%(工業生產的危險點為5%)。休閑食品何去何從？
雖然休閑食品行業正在快速擴張，並逐漸被企業重視，但我們也應該看到，在目前國內休閑食品市場中，外資和合資企業仍然占據著市場的絕對優勢，很多本土企業跟不上市場發展的步伐，無法繼續做大做強，這也是國內市場高端休閑食品壹直被外資壟斷的原因之壹。而且還有大量的食品企業，還有休閑食品？價格戰？壹個接壹個，品類越來越豐富，但是消費者的選擇面越來越大，市場競爭越來越激烈。諸多因素使得休閑食品企業在迎來發展機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰。在背包裏？戰國時代？時代，本土休閑食品產業應該向什麽方向發展？
企業應從以下幾個方面著手:
1，健康是休閑食品的發展趨勢。
在西方國家，以果蔬為原料的低油馬鈴薯食品和休閑食品受到人們的青睞，銷售勢頭越來越好，這表明休閑食品在不斷升級的市場競爭中變得更加健康。隨著休閑食品行業的發展和人們生活水平的提高，休閑食品開始貼近人們的生活。然而，由於不健康的飲食習慣、攝入過多的高熱量高脂肪食物以及運動不足而導致的肥胖，尤其是兒童肥胖，已經成為城市家庭關註的焦點，而零食與肥胖的關系也越來越受到關註。因此，開發健康、功能性食品將是未來休閑食品市場的主流。
2.新產品開發會貼近生活習慣。
零食是給消費者吃的嗎？休閑？應運而生的食品，就是能讓消費者感到輕松、放松、享受的食品。所以未來的休閑食品行業會越來越貼近人們的日常生活和飲食習慣。比如有湯，容易咀嚼消化的食品，在休閑食品市場會大受歡迎。
3.差異化是企業發展的方向。
休閑食品行業市場前景廣闊，發展潛力巨大。但隨著食品行業進入完全競爭階段，企業利潤越來越平均，行業整合和市場細分即將完成。因此，休閑食品企業應抓住機遇，跳出產品同質化的怪圈，實施差異化戰略，以差異化特色提高消費者的消費意識，以產品的內在優勢將消費者與企業緊密聯系起來，通過創新產品、打造品牌、拓展市場，走出壹條可持續發展的道路。
4.品牌成為競爭的關鍵。
不斷增長的休閑食品市場和消費水平的不斷提高使得跨國企業看好中國市場。早在10年前，箭牌、達能等大型跨國企業就開始進入中國市場，如今已基本完成企業整合、產品細分和市場布局。未來，他們將加大市場拓展力度，利用自己在資金實力、品牌管理經驗、渠道運營等方面的經驗，蠶食中國的休閑食品市場。因此，當外資企業迅速占領中國市場時，本土休閑食品企業要想立於不敗之地，就應該努力提高產品質量，不斷創新產品，更加註重品牌的建立和培育，這是決定競爭力的關鍵。
5.本土企業應共同拓展市場。
外資的強勢出擊和市場的成熟，促使本土企業的品牌意識和團結意識開始加強。國內壹些有實力的企業開始不滿外資獨自占據國內大部分市場的局面，聯手與外資品牌競爭。福建軍團這幾年發展快嗎？紅色？雅客、極客、親親、銀鷺通過集體努力、明星代言、概念打造、央視廣告中的區位優勢，成為國內壹線品牌，並逐漸有向外擴張的野心和快速打造品牌的需求，成為國內迅速崛起的新興品牌。
中國已經進入社會群體多元化的時代，群體之間的價值取向和需求標準也是多元化的。因此，許多差異化的空間為小企業和具有地方特色的產品的經濟發展提供了基礎。將地域稟賦產品打造成具有普遍認知價值的流通產品，對於很多地域產品，包括壹些傳統工藝，將是壹個有意義的方向。不管是休閑還是多元化，其實長期以來都是現代化和現代化的口號。不知道我們餅幹行業的現代化是不是也應該多元化？向外看是對的，但向內看不代表不是現代化。現代化的壹個重要因素應該是多樣化。
站在中國巨大的版圖面前，我們不僅要看到巨大的絕對市場，更要看到這些相對的市場價值。
雖然本土休閑食品企業仍處於弱勢，市場競爭如此激烈，但中國休閑食品充滿活力，市場前景廣闊，食品行業已經進入完全競爭階段，企業利潤越來越平均化，市場細分和行業整合也將完成。因此，休閑食品企業應抓住發展機遇，運用差異化戰略，通過新產品研發、品牌建設和市場拓展，走出壹條快速、健康、可持續發展的道路。