從90年代到新世紀，這十年是中國市場營銷發展最快的十年，誕生了很多偉大的營銷案例。他們或壹舉成就了壹個企業，或壹舉成就了壹個品牌，或壹舉改變了市場執行規則，那麽就讓我和讀者壹起來看看他們吧。
壹個
ALS“冰桶挑戰”:席卷全球的公益病毒
遊戲規則很簡單:參與者只需要從頭到腳澆壹桶冰水，或者向美國ALS協會捐贈100美元。成功完成挑戰的人可
從90年代到新世紀，這十年是中國市場營銷發展最快的十年，誕生了很多偉大的營銷案例。他們或壹舉成就了壹個企業，或壹舉成就了壹個品牌，或壹舉改變了市場執行規則，那麽就讓我和讀者壹起來看看他們吧。
壹個
ALS“冰桶挑戰”:席卷全球的公益病毒
遊戲規則很簡單:參與者只需要從頭到腳澆壹桶冰水，或者向美國ALS協會捐贈100美元。成功完成挑戰的人可以公開命名三個人參加挑戰，被命名的人要麽在24小時內參加挑戰，要麽向美國ALS協會捐贈65，438+000美元繼續接力。
兩周內，冰桶挑戰風靡美國，成為社交媒體的熱門話題。臉書創始人馬克·紮克伯格、億萬富翁比爾·蓋茨、微軟CEO納德拉、蘋果CEO蒂姆·庫克、籃球明星、社交名流等名人參與其中。ALS很快進入美國公眾視野。
在中國，雷軍接受挑戰後，通過其官方微博宣布向美國ALS協會捐款100美元，向中國“瓷娃娃罕見病關愛基金”ALS項目捐款654380+000元人民幣。雷軍的65438元+0，000元，大概是瓷娃娃罕見病關愛中心6年來收到的最大壹筆單筆捐款。冰桶挑戰進入中國的壹天半時間裏，瓷娃娃收到了超過4萬元的捐款。
“冰桶挑戰”的成功不言而喻，賽事總結也是多如牛毛。關於這個活動的創意核心總結有三點頗有啟發:第壹，要足夠簡單，把參與成本降到最低；二是要有趣，增加參與興趣；第三是炫耀，除了給參與者壹個炫耀的舞臺，也要設置方式引導他們炫耀。
2.景時玲《最美世界杯》:最時尚的病毒。
7月8日，正是世界杯進入搏擊的火熱時刻。壹群歐洲超模在巴黎集體發起“最美世界杯”的行為藝術，高呼“我們是最棒的”，呼籲反思世界杯引發的社會問題，要求男性從世界杯上擡起頭，關註身邊的伴侶！價值近千萬歐元的“最美世界杯”同時揭幕。
高強哥的行動席卷了巴黎時裝周，甚至中國巨星劉嘉玲等人也表示支持這壹呼籲。歐洲時報、雅虎等全球各大權威媒體紛紛報道頭條、焦點、專題跟蹤等，很快在全球引起轟動。
7月10日，新華社發文:法國美女發起“最美世界杯”，呼籲男性關註自己的伴侶。國內媒體紛紛轉載報道。新浪微博官方信息顯示，話題#最美世界杯#迅速進入熱門話題榜前三。短短兩天，關註人數已突破5000萬，成為7月最熱門話題之壹。
7月12-14日，來自北京、上海、廣州、青島等城市的美女集體亮相街頭，響應“最美世界杯”。至此，景時玲的“最美世界杯”成功撬動社會關註，“最美世界杯”話題持續發酵，價值千萬元的“最美世界杯”杯也引起廣泛關註。
此後，景詩玲再次發布消息:“最美世界杯”將於8月15-17日舉辦的“景詩玲彩寶時尚盛典”首次亮相中國。大眾對“最美世界杯”的關註，壹下子變成了對京石嶺品牌和京石嶺年度賽事的關註。
突破常規方法，全球化運作，巧妙利用“世界杯”是這場營銷戰中最值得稱道的地方。原來，在這個世界上最受矚目的體育賽事之壹，無數品牌投入巨資爭奪賽場、爭奪球星、爭奪贊助。這是壹個近乎* * *的白熱化營銷戰場；而景時玲則開辟了壹個“女人的世界杯”，從本應屬於男人、* *和體育的世界中脫穎而出，成功聚焦社會關切。景詩玲提出的“時裝周+超模+巨星+天價珠寶+世界杯+愛情+爭議”的方程式，基於反思世界杯社會事件的獨特視角，引起了巨大反響，這是有道理的。
二
白加黑——治療感冒，黑白。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破160萬元，在擁擠的感冒藥市場瓜分了15%的市場份額，成為行業第二品牌。是中國營銷傳播史上的奇跡，這種現象被稱為“白加黑”沖擊。
壹般來說，在同質市場中，很難找出“獨特的銷售主張”***USP***。感冒藥市場同類藥物很多，市場壹直高度同質化，無論中西藥物都很難有實質性突破。康泰克、麗珠、三九等“大牌”僅僅憑借強大的廣告攻勢占領了壹塊地盤，而實力並不是很強的藥廠蓋天力卻在短短半年內後來居上。關鍵在於其全新的產品理念。
“白加黑”是個好主意。看似簡單，但感冒藥分白片和黑片，感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片裏，其他不做；其實並不簡單。不僅在外觀上與競爭品牌有很大區別，更重要的是符合消費者的生活方式，達到聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的幫助下，“白加黑”確定了壹個簡潔明了的廣告口號:“治療感冒，黑白分明”，所有廣告傳播的核心信息是“白天吃白片，不要睡覺；晚上拍黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息清楚地傳達了產品概念。
三
腦白金--呼喚中國禮品市場。
在中國，誰要是提“今年過節不收禮”，誰都能給妳穿小鞋說“收禮只收腦白金”。腦白金成為中國禮品市場的第壹代表。
睡眠問題壹直是中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。據統計，中國至少有70%的女性睡眠不足，90%的老年人經常睡不好。“睡眠”市場這麽大。褪黑素的功能定位是準確的。然而，在中國保健品市場以“養血”概念和“三株口服液”概念“和胃”達到頂峰後，當保健品行業的口碑跌到谷底時，褪黑素概念也不可能迅速崛起。
但腦白金作為單壹品種的保健品，在極短的時間內迅速推出市場，登上保健品行業中國的寶座，領先中國保健品行業5年。其成功最重要的因素在於找到了“送禮”這個軸心概念。
中國，禮儀之邦。送禮行為有幾十種，比如走親訪友、給病人送禮、公關送禮、結婚送禮、下屬給上級送禮、年輕人給長輩送禮等等。禮品市場有多大。腦白金成功的關鍵在於其在龐大禮品市場的定位，它以先入為主的方式得益於“定位第壹”的原則，率先明確定位為“禮品”——以禮品定位引領消費潮流。
四
農夫山泉，甜蜜幸福。
1998期間，娃哈哈、樂百氏等眾多飲用水品牌如火如荼，而在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛出道的農夫山泉則是弱不禁風。另外農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高。
農夫山泉此時切入市場，在短短幾年內抵禦了眾多國外國產品牌的沖擊，躋身行業前三。成功的因素之壹在於其差異化營銷，而差異化的直接表現來自於“有點甜”的理念——“農夫山泉有點甜”。
農夫山泉真的有點甜嗎？不完全是。美國郵政，這只是壹個談話。只是營銷傳播的壹個概念。
農夫山泉的水來自千島湖，是采集自多座大山的泉水。千島湖經過自凈凈化，可以說是壹股甘甜的泉水。
但如何讓消費者直觀生動地認識到農夫山泉的“起源”，如何形成美好的“甘泉”印象？這就需要壹個簡單生動的營銷傳播概念。
“農夫山泉有點甜”並不要求水壹定要有點甜。甜水是好水的代名詞，就像咖啡是苦的，但是雀巢咖啡說很好喝，說明是好咖啡。中文有個詞叫“甜泉”，解釋就是甜水。“甜”不僅傳達了良好的產品質量信息，還直接讓人聯想到甘甜爽口的泉水，喝起來自然會覺得“有點甜”。