東方甄選

公司簡介：★東方甄選是新東方的子公司新東方在線推出的直播帶貨平臺。1993年，俞敏洪於北京創立新東方學校。2001年，新東方教育科技集團成立。2005年，新東方推出在線教育平臺新東方在線。2021年，“雙減”政策出臺，年底新東方業務轉型，東方甄選誕生。2022年6月，東方甄選直播間爆火，粉絲數突破2000萬。2023年，東方甄選賬號從1個發展為6個，粉絲數突破3000萬。

業務板塊

★2023年上半財年(2022.6.1-20221130)，公司實現營業收入20.80億元，同比增長262.69%。歸母凈利潤5.85億元，同比增長207.59%。

★公司的各個業務當中，自營及直播電商業務營收為17.66億元，大學教育營收2.95億元，最後機構服務營收0.19億元。

★總毛利9.83億元，自營及直播電商業務毛利達7.5億元，占比76%。

業務介紹

★首先說商業模式，東方甄選目前是壹家直播平臺，商業模式為銷售自有產品獲取利潤，同時售賣第三方產品，靠抽取傭金獲得收益。銷售渠道即為賬號直播間和品牌自己的影響力。關於核心數據，截止2022年11月30號的半年時間，GMV為48億元，粉絲數3520萬，訂單為7020萬單。

★產品方面，選品能力是零售品牌的核心能力。東方甄選所售賣的產品包括自營品和第三方產品，農產品占絕大多數。截止2022年11月底，自營品數量為65種，包括黑豬肉烤腸、五常大米、藍莓原漿等，總營收超過10億元。再疊加第三方產品的傭金，直播零售業務總計營收為17.66億元，占公司總體業務的85%。

★渠道方面，東方甄選已開始矩陣化運作。目前***有6個直播賬號，除了核心的農產品以外，發力了圖書、酒水、生活用品、旅遊等類目。5個新賬號的粉絲數合計已超過800萬。

★最後公司還有大學教育和機構服務業務，大學教育主要是給大學生提供考試培訓，付費用戶為31.5萬人。機構服務指的是給高校、公***圖書館等機構提供技術支持。

★品牌方面，東方甄選之所以能火出圈，除了新東方多年來的品牌背書以外，更重要的是走了渠道品牌的方向。賣的多為非標品，消費者難以找到高質量的好物，而東方甄選承擔了這壹角色。

核心高管

俞敏洪：1962年出生，1985年獲得北京大學英語學士學位。現任新東方在線非執行董事、提名委員會主席兼董事會主席。1993年創立新東方，2006年帶領新東方在紐交所上市。2018年，帶領旗下子公司新東方在線赴港上市。2021年創立東方甄選。2022年以82億元財富位列《胡潤百富榜》第789位。

孫東旭：1985年出生，於2007年獲得南開大學工學學士學位，主修計算機科學與技術，現任新東方在線執行董事兼CEO。2007年至2008年任新東方集團國外考試部教師，2008年至2009年合肥新東方學校國外考試部主管助理，2016年任西安新東方學校校長兼西北區域總裁，同時任新東方中國助理副總裁。2019年擔任新東方中國副總裁，2021年任新東方在線首席執行官。

股權結構

★公司股權結構清晰，最大股東為新東方教育，持續約55.68%，實控人為董事長俞敏洪。

★意象架構投資的背後為騰訊，Tigerstep背後為俞敏洪的母親。

新東方在線科技控股有限公司：新東方教育科技集團：55.68%。意象架構投資：9.04%。TigerstepDevelopments Limited：2.72%。孫東旭：0.33%。其他：32.23%。

財務指標

★公司營收在2023財年大幅提升，主要是因為直播電商發展較好。

★公司毛利率相比2020以前略有下降，因為直播電商的毛利率低於教育業務。利潤從2023財年開始實現扭虧為盈。

★公司2023上半財年的負債率為27.76%，維持在較低水平。

★公司的經營現金流在2022財年以前均為負，預計2023財年向好。

環境社會與治理

★建設綠色家園

★排放物管理:推行線上辦公，視頻會議。數字化人力系統、審批系統，減少壹次性紙杯和塑料瓶食用。以降低溫室氣體、廢棄物排放。