新時期化肥企業要從每個企業的實際出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品賣點，以專業、重點、簡單、重復為基礎進行全方位的推廣宣傳，實施品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化道路。此外，隨著化肥行業的做大做強，出現了很多農業品牌策劃咨詢機構，受到了很多新興化肥企業的追捧。其他行業很多成功的營銷推廣經驗也被重新包裝移植到化肥行業，必將推動整個化肥行業的快速發展。
近年來化肥同質化嚴重，品牌多而雜。各種廣告的泛濫給生產者和消費者造成了巨大的資源浪費。雖然筆者多年從事肥料技術的研發和推廣，但面對目前的肥料市場，仍然深感做品牌、推肥料的艱難。新型肥料要在眾多品牌中脫穎而出，實行量價齊升，並不容易。但是肥料品牌推廣專業、專註、重復、簡單是非常重要的。那麽，如何快速提升品牌影響力，提升市場份額，無非是以下幾種有效手段。
專業媒體創造品牌知名度
從2000年開始，每壹期《中國農資周刊》(前身為《中國合作時報農資專刊》)翻開，瑞和化肥生硬的4×6cm長方形掛欄廣告就會抓住每壹個供銷農資人的眼球。正是這小小的壹頁被反復傳唱和呼籲，讓農資經銷商記住了瑞和化肥。也因為《中國農資》對全國各級供銷系統的深遠影響，贏得了農資行業中高端人士的關註和青睞。
借推農業快速引入產品銷售
瑞和化肥選擇了農技結合、農技推肥的專業快車道。與江蘇省農科院、揚州大學農學院、泰興市農業技術推廣中心合作，在全省30多個縣開辟了瑞和復合肥試驗田。通過重點區域的試驗推廣，積累了大量寶貴經驗，制作了壹系列企業形象、科學養殖的宣傳光盤，免費發放給各級經銷商和種植大戶，重點突破，點對點示範，讓瑞和、硫酸鉀從泰興走出江蘇，走向全國。
展會建立銷售網絡
全國化肥展的專業性、影響力和權威性令化肥企業和規模經銷商著迷。每個人都可以在這個舞臺上獲得盈利和成長的商機。被人欣賞，被人重視，總是比在家裏拼命推銷更成功。從瑞和化肥高層領導的重視到農化服務部的精心策劃和安排，從期刊封面廣告到會議資料袋，再到專題展覽，每壹屆肥博會都有不同的收獲。
質量和信譽跟蹤服務搭建心與心的橋梁
產品的銷售並不意味著銷售的結束，而是銷售的開始。在品牌戰略規劃之初，就要把產品、品質、渠道、服務同時納入組合營銷的範疇，只有這樣，品牌之路才能越走越順。壹張小小的優質信用卡，壹份客戶問卷，壹份企業農化服務報紙，都會讓賣家感到溫暖和貼心。
產品的賣點是核心競爭力。
滿足功能需求是產品的基本需求，其次是獲得滿足。為滿足作物生長對各種養分的需求，可選用復合肥、硫酸鉀復合肥和氮、磷、鉀元素肥。作為壹種新型肥料，最好是註重賦予其獨特的功能性和不可替代性，註重包裝和功能性宣傳，有獨特的賣點。
肥料包裝應簡潔規範
目前高檔包裝材料的普及和包裝的嚴重仿制不利於化肥行業的發展。新型肥料不宜追求高檔包裝，要引入功能性，便於重復使用。我國雖然發布了國家標準GB18382-2001《肥料標簽的內容和要求》，但缺乏有效監管。筆者呼籲對每壹個化肥包裝設計實行質監局審查備案制度，這不僅有利於規範和凈化化肥市場，也有利於營造公平、公開、公正的消費環境。或者借鑒國外對肥料的管理方法，以追求肥料質量為重點，貫徹外包裝標簽與實物壹致的原則。
借助事件營銷提升品牌形象
中國幅員遼闊，人口眾多。全國有生產許可證的化肥企業有4000多家，品牌雜亂無章。讓用戶記住壹個品牌並不容易。也迫切需要通過公益、贊助、捐贈等方式吸引大眾的眼球，贏得好啤酒和好評。瑞和公司參與過送溫暖給貧困戶送化肥、贊助大型藝術節、科技下鄉免費送化肥、捐資助學等活動。通過這些活動，提升了公司的品牌美譽度和公眾形象。
做好終端市場形象宣傳推廣。
推廣壹個品牌還是壹種肥料，主要看終端。終端賣家大多土生土長，在當地有壹定的影響力。胖企業在做好代理和經銷商的同時，壹定要重視終端銷售。銷售人員要經常深入鄉鎮、村組，加大溝通交流的力度和頻率，利用集市、廟會等。與終端銷售商開展送技術下鄉、咨詢服務等活動，並給予橫幅、展板、店招、用戶手冊、促銷禮品等支持。定期的終端推廣，可以形成彼此的好感，培養感情，有助於提高終端銷量，同時可以樹立終端賣家推廣我們產品的信心，增加推動力。
讓簡單的戶外宣傳深入人心。
與電視廣告相比，墻面廣告、店面廣告、不幹膠海報廣告、軟文廣告等形式具有簡潔、成本低、留存時間長、大眾化、易記易懂的特點，深受終端經銷商的推崇和喜愛。所以，有時候壹筆小小的投資，卻能產生非同尋常的影響。
筆者認為，在新時代，胖企要從每個企業的實際出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品賣點，以專業、重點、簡單、重復為基礎，進行全面的推廣宣傳，實施品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化道路。此外，隨著化肥行業的做大做強，出現了很多農業品牌策劃咨詢機構，受到了很多新興化肥企業的追捧。其他行業很多成功的營銷推廣經驗也被重新包裝移植到化肥行業，必將推動整個化肥行業的快速發展。
(胡念根)
(作者:胡念根編輯:_ _)
化肥銷售計劃第五章
現代農業的基本特征是農業勞動生產率的大幅度提高。壹個勞動力生產的農產品可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，化肥的充分合理施用發揮了不可替代的作用。化肥的生產和使用是農業生產和科學研究發展到壹定階段的必然產物。只有廣泛使用化肥，才能真正進入生產力高的現代農業階段。
首先，計劃
1，年銷售目標10萬元；
2.拓展50家經銷商網點；
3.在本行業市場樹立知名、良好的企業形象；
1.公司和品牌簡介
公司簡介1.1
公司有自己創造的品牌產品，同時銷售國內外知名化肥品牌。如貴州宏福實業發展有限公司的宏福磷肥、工農尿素、安徽寧國蘇爾特化肥有限公司的洋豐混合肥、史丹利化肥、蘇爾特化肥，以“幫助農民增收，促進農業發展”為己任，以執著探索、勇於突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭做低碳農業先鋒，為建設節約型社會和社會主義新農村而努力。
1.2經營理念
“感恩”
我們的總部在河北，深受客戶的喜愛。為了回饋新老客戶，感謝您的厚愛，我們決定設立分廠，滿足農民的需求。懷著壹顆感恩的心，我們將更好地為您提供更專業的服務。《誠信》2015銷售工作計劃誠信是企業的立身之本。保證提供最有效最優質的肥料，以次充好，全心全意為農民服務。
“快”
提供快捷的門到門服務。企業業務員以最快的速度為您提供上門服務，保證您能及時得到各種優質肥料。
二。市場分析
2.1國內環境分析
目前，我國化肥行業“十二五”發展重點已經初步確定，其中企業整合重組將成為重中之重。2005年至2009年，國內糧食連續五年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計在“十二五”和2020年之前，化肥需求將略有增長。按照糧食自給率98%計算，2065+05年化肥需求約為5100萬噸，2020年約為5300萬噸。
2.2農民消費行為分析
據了解，目前我國化肥年產量3500多萬噸(養分含量)，居世界第壹。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響了我國化肥生產技術和整體質量的提高。相關數據顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等重大事件時有發生，農民對化肥質量的總體滿意率不高。
2.3 swot分析
作為壹家自主創業的年輕企業，有著不可比擬的優勢和巨大的發展潛力。但由於公司處於起步階段，也面臨諸多挑戰。
2.3.1優勢
？該公司通過代銷知名品牌來建立知名度。
？提供專業的農業技術指導。
？提供優質的上門服務。
？提供特殊產品，如微量元素肥料。
化肥銷售計劃第六章
壹.回顧和展望
20xx年，公司成立市場部，這是公司探索新的管理模式的重大變革。
某飼料企業市場部工作計劃(很詳細)。但壹年下來，市場部成了雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看似似是而非的營銷活動，增加了很多直接或間接的費用，對市場的幫助似乎不大。
但在公司高層的支持和我們的不斷學習下，也在接下來的幾個月的工作中摸索出了自己的生存發展之道，在整合市場活動與分公司、公司資源的過程中不斷進步。
二、工作思路
1，明確工作內容
首先，營銷部門必須迅速從圍繞銷售部門、充當銷售辦公室的角色轉變過來，從事務性的辦公室職能中解脫出來，真正被賦予戰略規劃、戰略制定、市場調研、產品開發等基本崗位職能。，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境規劃和指導市場運營。
2.靜態營銷
駐地市場的實施，不僅是對營銷人員自身的培養和提升，也是對壹線業務人員的貼身服務。只有市場部提供這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變壹線人員的片面看法。
營銷站必須完成六個方面的工作:
a、通過全面調研，發現市場機會，並拿出有針對性的市場推廣計劃；2015銷售工作計劃b .收集競爭品牌產品及活動信息，捕捉市場消費需求，結合行業發展趨勢提出新產品開發思路；
c、引導市場做好終端標準化建設，促進市場健康穩定發展；
d、制定並組織實施推廣計劃，檢查落實市場推廣、費用及政策使用情況，並及時匯報情況。
e、及時全面宣傳公司政策，增強壹線人員的戰鬥力；
f、突出市場實踐中的案例，註重總結方法和經驗，及時向市場推薦復制；
3、與銷售部門強強聯合，成立品牌組。
營銷部門要想在市場壹線真正發揮作用，除了調整定位，提高自身服務水平外，還需要銷售部門的支持和配合。如果得不到市場壹線的認可和有效執行，再好的方案到最後也只會是壹紙空文。品牌團隊由市場部和銷售部的總監和骨幹組成。市場部確定活動策劃方案，然後品牌團隊成員發表意見，主要是提出自己的意見和改進建議。市場部負責對需要進壹步修改和完善的方案進行調整；會議討論通過的方案交由銷售部實施，品牌團隊負責跟蹤實施進度和效果。公司的態度和做法決定了市場部能否與銷售部達成* * *和諧。
第三，管理團隊
1，人員合理配置:
市場信息經理負責市場調查、信息統計和市場分析。
壹個策劃人B負責新品推廣策劃、推廣策劃、廣告語提煉、資料整理。
宣傳管理員負責宣傳計劃的制定和廣告活動的現場實施。
2、充分發揮人員的潛力，在工作中強調過程控制和最終效果。
3.嚴格按照公司和市場部規定的要求開展本部門的工作，努力提高管理水平，使市場部逐步成為壹個執行團隊。
4.協調部門職能，積極為各分公司提供服務。
第四，市場分析
1，競爭激烈
幾年來，公司同仁在市場中努力工作，卓有成效，積累了豐富的市場經驗，建立了較為完善的營銷網絡，為公司進壹步開拓市場奠定了堅實的基礎。然而，由於同行業壹些同類產品的成功市場開發，韋科產品在市場競爭中變得舉步維艱。
2.整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農業大學的合作，保證了我們強大的技術支持，這是壹般小企業無法比擬的優勢。公司還具有強大的人才優勢，集中了壹大批科研開發、銷售公關、企業管理、財務、法律等方面的優秀人才，為公司的發展和市場開拓提供了保障。
動詞 （verb的縮寫）品牌推廣
經過多年的市場運作，公司產品在市場上具有壹定的競爭優勢。為了快速有效地擴大產品的市場份額，獲得長遠發展，我們將以公司發展戰略為核心，從產品品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣四個方面系統規劃品牌推廣策略。
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