化學肥料是指用化學 方法 制造或者開采礦石，經過加工制成的肥料，也稱無機肥料，包括氮肥、磷肥、鉀肥、微肥、復合肥料等，它們具有以下壹些***同的特點:成分單純，養分含量高。我整理了化肥銷售方案，有興趣的親可以來閱讀壹下!
化肥銷售方案篇壹
----吉林省世紀星肥業有限公司
二十壹世紀現代農業的基本特點是:農業勞動生產率在不斷的迅猛提高，壹個勞動力生產的農產品，可以滿足幾十個人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到壹定階段的必然產物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態環保肥，是人類真正進入高生產力的現代農業的發展必然趨勢。所以，推廣和使用多環螯合肥---綠色生態環保肥，是現代農業再發展的首要任務。
壹、確定業務目標
1、年度銷售目標1000噸
2、在固定的銷售區域內預設銷售網點50個
3、在本行業市場建立知名度、樹立品牌形象和良好的企業形象;
二、公司及品牌簡介
1、公司簡介
吉林省世紀星肥業有限公司，位於四平市梨樹經濟開發區，近鄰有多條國道，公路、鐵路運輸便利。是專業從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥等新型肥料的高新技術企業，是全國獨家采用多環螯合技術的企業，是吉林省測土配方施肥定點生產企業，是國家重點研發
的新型環保綠色肥料研究基地。
2、品牌建設
目前公司研制出具有知識產權的有三大品牌、二大系列、30多個品種。三大品牌是“世紀星”、“世紀禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多環腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長效型摻混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個品種。產品自投放市場以來，增產效果明顯，深受廣大農民歡迎。特別是采用多環螯合技術生產的高活性多環腐殖酸螯合肥應用面積越來越大，增產效果越來越突出，中央七臺“農廣天地”欄目重點宣傳報導，已成為中國螯合肥的第壹品牌，成為打造21世紀生態高效肥料的航母。
3、經營理念
思路決定出路，成功在於行動，選擇大於努力。吉林省世紀星肥業有限公司秉承以“科技為向導，節約能源，保護環境，節本增效，服務三農為己任”;以“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技譜寫綠色環保肥詩篇，用創新推動肥料行業的整體進步。
三、銷售方法
目前，化肥市場競爭越來越激烈，產需矛盾越來越大。要想把自己的品牌肥處於不敗之地，必須保證質量的前提下，進行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業的品牌肥讓更多的農業消費者認可，從而得到推廣和使用。
1、 目標市場定位
我分銷的區域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹這五個縣市 。我準備在這五個地區設立50個銷售點，每個地區預開發10個銷
售點，每個銷售點預銷售20噸肥。據調查，公主嶺有32個鄉鎮、415個村;伊通15個鄉鎮，190個村;蛟河18個鄉鎮，215個村;舒蘭23個鄉鎮、321個村;榆樹28個鄉鎮、388個村。而伊通和蛟河人均使用的土地面積比較少，農作物的 種植 面積相對比較少，特別是蛟河，林區和旅遊區的土地占用面積大。而其他三個縣市人均耕地面積比較大。所以，準備把這三個縣市作為重點銷售區域。
2、 具體實施方法
(1)、重點開發各市縣的鄉鎮，下設基層銷售點。
(2)、采取宣傳--摸底(走訪)--跟蹤反饋的辦法，設立基層銷售點
(3)、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
(4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
(5)、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
(6 )、學習營銷和 管理知識 ，不斷嘗試理論和實踐結合，不 斷提高自己專業知識和行業銷售水平。
化肥銷售方案篇二由於糧食價格回落、經濟作物價格大跌，農民失去了種地的信心、更減少了對化肥的需求，這是對本來就供過於求的國內化肥行業來說足以致命的打擊;而心理層面上的打擊往往都是持久性的，所以在廣大基層市場嚴重缺失信心的情形下，化肥廠家和壹些大型農資經銷商們無法避免地紮進了惡性循環之中，市場越低迷價格逾降，而價格越降市場逾低迷。當前，化肥市場的困難主要體現在：
化肥 市場營銷 方案：
1.生產發展較快，供求各不相同
近年來我國化肥工業有了較大的發展，產量增長很快，不少品種每年都以兩位數高速增長。目前我國化肥的產需現狀是氮肥供大於求，磷肥基本平衡，鉀肥供不應求。"十五"期間，國家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區興建數座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進行改擴建。預計今後幾年化肥產量仍將快速增長，但各種化肥的發展尚不平衡，市場緊缺的產品壹時還難以滿足需求。
2.農民購買力下降，價格持續下跌
近年來我國壹些農產品收購價格呈下跌之勢，2000年湖南等地的稻谷僅0.3元/kg，北方地區的小麥也僅0.5元/kg。農產品賣不出較好的價格，嚴重影響了農民的經濟收入，挫傷了農民種植和購肥的積極性，使得化肥價格不斷走低。以尿素為例，1995年上半年尿素價格曾高達2300元/t，現在的價格為1200元/t左右，下降幅度達48%。
3.農資公司經營狀況差.貸款回收風險加大
現在雖然允許農業"三站"和化肥生產企業經銷化肥產品，但農資公司仍是化肥經營的主 渠道 ，約占化肥總銷量的70%。令人憂慮的是，由於化肥價格持續下跌以及壹些農資公司經營狀況差，使得化肥生產企業的貨款回收難度及呆賬增加。
4.需求旺季逐漸縮短，企業庫存不斷增加
目前，化肥生產和銷售基本為3個月生產，3個月銷售，6個月冬儲。由於過去冬儲唱主角的農資公司因資金周轉困難及對未來市場難以把握，冬儲的積極性不高，造成生產企業儲肥壓力空前加大，既需要準備大量的資金進行生產周轉，又需要自建或租借許多倉庫來儲肥。
5.銷售區域相對集中，產品出產地銷售困難
過去在計劃經濟時期，國家給每個化肥廠劃定了壹個固定的銷售區域，久而久之形成了
應對壹：產品外觀要好，包裝規格要多
化肥除質量要達到要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫。現在農民普遍對化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那裏，壹定是顆粒大、粉塵少、圓潤、大小均勻、色澤光亮的產品銷得最快。另外，包裝規格要多樣化，要方便農民購買和使用。現在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬運和使用很麻煩，如果開包後壹次用不完易吸潮溶解，損失較大。今後產品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好，可方便農民選擇和使用。 應對二：樹立國產和企業品牌
品牌策略主要體現在兩個方面：①要樹立起國產化肥的整作品牌，積極同進口化肥相抗衡。現在進口化肥與國產化肥的價格相差很大，以尿素為例，進口尿素的市場價格為1500元/t左右，國產尿素的市場價格只有1200元/t左右，然而兩者的質量差異並不大，有些國產貨質量要比進口貨好。②要樹立企業品牌。目前在化肥市場上,同樣是國產產品，有品牌的比沒品牌的銷售價格要高出10-20元/t，而且銷得還要快，以壹個年產10萬t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤就是100萬～200萬元。
應對三：價格變化要符合市場規律
由於化肥產品內在質量相差不多，加之現在農民購買力較低，因而降價具有明顯的促銷作用。以尿素為例，銷售價格降低100元/t，就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業在開拓新市場時，幾乎無壹例外是低價開道。由於現在化肥價格本來就很低，大多數產品都處於虧本銷售，如果還壹味用降價來促銷，那只會使企業雪上加霜。在目前這種市場態勢下，化肥企業要化大力氣分析、預測市場，價格的變化要符合市場規律及迎合客戶的需要，並要搶在市場變化的前面，這樣才能使企業的效益最大化。
應對四：認真選擇銷售渠 道
過去生產企業只能把化肥銷給農資公司，銷售渠道是唯壹的，現在生產企業既可銷給農資公司，也可銷給農業"三站"，也可直銷給農民。這3個渠道各有優勢，應綜合利用。
直銷可減少中間環節，降低銷售價格，讓農民得到實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金周轉，今後應大力發展。生產企業可以在企業周邊地區以村為單位建立直銷點，什麽地方需要化肥，壹個電話打過來，馬上就能把貨物送過去，這樣不僅大大方便農民，而且可以使企業牢牢占領周邊市場。銷售給農資公司也是壹個重要渠道。要重點選擇那些實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優良的農資公司，讓他們成為企業在某個地區的總經銷、總代理，這樣既不會失去市場，又可有效化解經營風險，提高市場份額。農業"三站"的優勢在於他們具有專業的農業技術人員，又經常與農民打交道，指導農民科學施肥，農民信得過，相對於農資公司而言負擔較輕，經濟效益實現快，雖然現階段農業"三站"的化肥銷售份額還不大，但毫無疑問今後農業"三站"在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業應大力發展與農業"三站"的合作。
化肥銷售方案篇三從偶然王國到必然王國到自由王國，是壹切行業都無可回避的自然規律。
今天的成就並非今天才有，昨日早已奠定;明天的成就也並非明天才有，今天就已奠定。經濟指標或許要在今天和明天實現，但地位卻是昨天和今天所奠定的。
現在決定未來。
化肥，糧食的糧食。
可以說，中國糧食的發展史，就是壹部中國化肥行業的發展史。源於中國人口增長、農業政策以及化肥本身的資源稀缺性等諸多因素，驚人的發展成為化肥行業的常態，上千億的市場容量使化肥行業成為了行業巨無霸。
然而，就是這麽壹個巨無霸行業，其市場競爭卻仍處於較為初級的層面，但隨著化肥生產及流通的進壹步放開，可以預見，化肥行業將如同其他市場較為成熟的行業壹樣，競爭將不可避免地升溫加劇，進入到行業發展的洗牌階段。
筆者有幸服務化肥行業近三年的時間，通過對化肥行業的跟蹤研究與分析，認為中國化肥行業的未來版圖將由四種力量類型的企業構成。現今眾多的化肥企業，如果能夠順勢而為，達上了四種力量的快車， 企業就將順利進入化肥行業的未來版圖;如果達不上，淘汰就是企業的命運。
第壹種力量：以資源掌控為核心的競爭群
第二種力量：以工藝設備為核心的競爭群
第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群
第四種力量：以產品創新為核心的競爭群
第壹種力量：以資源掌控為核心的競爭群。
該類型企業把企業的核心競爭力建構在上遊資源的把控上，實施著成本領先的戰略，其市場必殺技為價格。
代表企業洋豐，作為上遊原料企業向下延伸進入復合肥領域，洋豐具有天然的成本與質量優勢。從其 廣告 宣傳語“世界的品質，中國的價格”上不難看出其雄心壯誌，憑借
著在原料上的優勢，以及“質量穩定、低價格” 的徹底貫徹和統壹，洋豐成為了化肥行業裏的成長之星，成為了不可忽視的資源掌控型力量代表，在未來的市場版圖中，該股力量具有未來市場主導者的潛質。
第二種力量：以工藝設備為核心的競爭群。
該類型企業把企業的核心競爭力建構在生產技術及其設備上，實施著工藝領先的差異化戰略，其市場必殺技為性價比。
代表企業撒可富，作為復合肥行業的先行者，技術起點高，規模大，在行業起步初期，依托其先進的生產工藝、科學的質量管理以及過硬的產品品質，在魚龍混雜的化肥市場中獨樹壹幟，並以高質高價的產品策略在市場中獲得了較高的品牌知名度與美譽度，逐步建立自己的強勢品牌地位，成為復合肥市場公認的領導者。雖然隨著行業競爭的加劇與行業整體技術水平的提高，其相對市場分額呈現出逐年下降的趨勢，但其行業領導者的地位在短期內無人可撼，在未來的市場版圖中，仍然是壹股繞不開的重要力量。
第三種力量：以市場推廣為核心的競爭群。
該類型企業把企業的核心競爭力建構在營銷模式上，實施著市場理念領先的差異化戰略，其市場必殺技為精耕細作。
代表企業芭田，作為較早進入復合肥行業的企業，在規模與生產設備投入缺乏優勢的背景下，重視品牌建設，並以其先進的營銷理念，出色的市場推廣獲得了快速的發展，開創了復合肥營銷新模式，並在區域市場內形成了強勢品牌的地位。由於產品同質化越來越嚴重的影響，芭田近年在銷售上持續下滑，但其在營銷理念上的創舉，依然照耀並引領著行業的營銷革命，在未來的市場版圖中，先進的營銷理念和出色的市場推廣力量壹樣仍將是版圖中的中堅力量。
第四種力量：以產品創新為核心的競爭群。
該類型企業把企業的核心競爭力建構在產品創新上，實施著科技先導的差異化戰略，其市場必殺技為產品力。
代表企業金正大，作為復合肥行業的後來者，既沒有原料上的資源，也沒有生產設備上的優勢，還具有物流上的先天不足，卻憑借著獨到的眼光和持續的產品創新，獲得了聚
變式的成長，並以科技先導者的姿態引領了行業的發展方向。在未來的市場版圖中，強有力的產品力武器將使這壹力量成為版圖中最耀眼的明星，成為未來市場的王者。
四種力量代表著未來市場上四種不同側重的核心競爭力，表現在每壹個具像的企業身上，可能會存在著幾種力量***存的現象，但核心競爭力的不同側重將會帶來不壹樣的市場效果。在四種力量中，筆者最為看好的是以產品力為核心競爭力的第四種力量，畢竟說到底，化肥並不是壹個消費品，而是壹個投資產品，最終說話的還是肥效兩個字，而對於第四種力量來說，科技就是肥效。
想要未來，從現在做起。
李天，又稱大腳李天，事業夥伴型品牌全案專家，與客戶***進退。中國最有影響力新銳創意30人，中國優秀品牌專家100人，三人眾品牌策劃機構創始人，中國品牌研究院研究員，中國品牌產業聯盟專家成員，中國策劃協會專家成員。少有的既有戰略高度，又有戰術創意的全能型品牌戰略專家。新能源、農資農產品行業金牌策劃人，15年營銷戰場血與火的洗禮，為皇明太陽能、金正大肥業、青蛙牙刷、新華電腦 教育 、四維圖新導航數據、21響禮炮酒、波蜜柚、人民大會堂香煙、今米房方便米飯等上百家企業進行過品牌咨詢。
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