“咱們拍電影吧，怎麽也得個奧斯卡？幾年內實現。”2017年8月，在阿裏影業的第壹天，樊路遠告訴阿裏影業總裁張偉。
好消息來了，樊路遠更新了朋友圈狀態:和阿裏影業合作的電影非常幸運！看似戲謔的壹句話提醒了大家，曾經因為主推電影而遭遇口碑滑鐵盧的阿裏影業，不到兩年就成為爆款推手。
如果說2017年6月參加芳華是偶然的話，那麽2018年整年的《紅海行動》《唐人街探案2》《垂死求生》《西虹首富》《無雙》等爆款電影，再到2019年奧斯卡獲獎的《流浪地球》《綠皮書》。
直到最近壹次采訪，阿裏影業高級副總裁、淘寶影業總裁李傑坦言，經過近兩年的探索，阿裏影業隱約掌握了壹些規律。
2014年，阿裏影業成為阿裏巴巴集團控股的第壹家影視公司。對於含著金湯匙出生的阿裏影業來說，進入娛樂圈後外界的期待和質疑都很高。阿裏影業早期對做什麽的狹隘理解使他的探索並不順利，他的質疑在《擺渡人》和《三生三世十裏桃花》之後壹度達到頂峰。
轉折點發生在2017年中期。以淘寶電影為核心產品，阿裏影業開始大力推進基礎建設戰略，主張“將比較優勢轉化為絕對優勢”的樊路遠空降阿裏影業，出任阿裏影業董事局主席兼CEO。李傑在對媒體的回憶中說，樊路遠在內容專業上的態度是極低的，但在提高公司效率和執行戰略上的態度是極其堅定和堅決的。
“錢”是不夠的。
把相對優勢變成絕對優勢。在接受《財經天下》采訪時，樊路遠曾如此強調。阿裏影業早期對內容的定義和企業戰略的制定，更多的是用資金、資源等並不占絕對優勢的籌碼，與有多年行業經驗的公司競爭。
“真正好的電影，錢不壹定能投。因為真正好的電影是不缺錢的。”李傑總結了阿裏影業早期面臨的困難，其中不乏投入和決心。然而，電影行業對壹家半路出家的互聯網公司並沒有那麽寬容。“所以當妳只有錢的時候，人家不會讓妳投。”
另壹方面，李傑也坦言，對於電影這樣的高風險toC行業，在強大的用戶觸達和數據能力建立之前，阿裏影業對內容的判斷並不穩定。《戰狼2》創下了中國電影史上的紀錄，對阿裏影業整體而言具有標誌性意義。
作為《戰狼2》的互聯網發行商，2017年夏天，淘寶電影在在線票務市場的份額飆升至30.94%，穩居行業第壹。同年，阿裏影業推出了淘寶電影專業APP，並開發了“鳳凰雲誌”，這是壹個開放的影院數字管理平臺。兩款產品分別從宣傳端和院線端推動了國內影視行業的數字化和智能化。
2065438+2008年初，在壹次以某集團為單位的內部* * *創始會議上，李傑帶領團隊成員提出了基於電影宣發透明的平臺設想，並將平臺命名為“燈塔”。“我們臺上發言完，老範馬上拍板，讓我們馬上成立團隊開始工作。”李傑說，創立大會後的第二天，李傑組建了燈塔最早的團隊，在阿裏影業辦公室附近的亮馬河酒店閉門謝客。"
2065438+2008年4月，壹站式宣傳平臺“燈塔”正式上線。可視化的數據驅動，大規模的資源投放，可量化的宣傳效果，燈塔讓充滿花樣的電影宣傳第壹次在行業面前透明化。至此，以淘寶電影、鳳凰雲誌、燈塔為核心平臺的阿裏影業“水電煤”雛形顯現。
“壹個公司如果不做核心高地業務，肯定什麽都不會做。”李傑表示，基礎設施的建設充分發揮了阿裏巴巴的核心用戶和數據優勢，這也是阿裏影業參與爆款電影命中率不斷提升的基礎。
拿下四大票房冠軍是運氣嗎？
拿下《戰狼2》互聯網發行，讓阿裏影業的基礎建設戰略在短時間內取得了可觀的階段性成果，也催生了阿裏影業投資內容的特殊風格。
樊路遠在阿裏影業上任後的第壹次公開活動，就是與《戰狼2》的出品方北京文化的戰略合作發布會。這極大地刺激和鼓舞了樊路遠。刺激的是《戰狼2》橫掃暑期檔的成績讓他看到了頂級電影的影響力。鼓勵的是他意識到電影行業本質上是C端的生意，觀眾是用電影票投票的。這種商業模式既直接又健康。
發布會結束後，樊路遠召集管理層在順義召開了為期三天的“三軸”會議。李傑回憶，樊路遠在會上明確表示，內容壹定要做。但同時，他也重新定義了做內容的方式。“這個工作以前不是這樣做的。之前做的是自己拍。但老範說的是和壹流公司合作，而且是合作作品。”李傑解釋說，此後阿裏影業對頭部電影的投資大多以聯合制作的形式出現。
那麽阿裏影業參與電影的依據是什麽呢？樊路遠幹脆用“運氣好”就接了。然而，在2018年度中國票房榜前十的電影中，阿裏影業參與了《紅海行動》的《唐人街探案2》和《西虹市首富之死求生》的前四部，阿裏影業旗下專註IP衍生品開發的阿裏魚獲得了《捉妖記2》的衍生品開發合作。
2018全年，中國電影總票房609.76億元，阿裏影業參與票房前十的電影總票房超過14億元。2018年中影產量1082，上映504部。在上映的504部電影中，能選出票房前十的五部電影，說是運氣也太牽強了。
“其實我們隱約覺得，高命中率的背後，我們覺得我們抓住了壹些規律。”李傑坦言，“包括我們覺得現實題材和科幻題材會更早流行，所以才會投《求生不得》、《流浪地球》。”雖然他沒有制定規則背後的細則，但分析阿裏影業投的這些電影，還是有壹些突出的相似之處。第壹，阿裏影業的電影集中在幾個近年來在電影市場表現突出的頭部電影公司，如華誼兄弟、博納、北京文化等。其次，這些影片大多集中在幾個重要檔期，比如春節、賀歲、暑假、國慶。第三，這些電影大多由年輕人或新銳導演制作...
看似簡單的規則，但如果沒有基礎設施平臺積累的大量數據，參賽影片就會陷入李傑所說的阿裏影業早期面臨的問題:缺乏參與頭部影片的籌碼，缺乏對內容的判斷能力。
阿裏味的內容人
“我們不壹定要和優秀的電影創作公司拼創意、拼創作”，對於電影公司是否壹定要做自己的內容，李傑表示。“我們的優勢是我們有規模的用戶、資源和數據，讓電影更好看，賣更多的錢，出更多的電影人才。這是我們應該做的。”
“我和導演交流的時候，經常說我看過劇本，但我只是站在觀眾的角度來看。”李傑說，“導演要有內容專業性。他們需要的是更廣闊的用戶視角和數據來支持決策。”阿裏影業在大數據和用戶分析方面絕對專業。
對專業的內容人心存敬畏，對自己擅長的互聯網技術賦能行業有絕對的自信和專業。這是李傑從樊路遠身上看到的最明顯的優點。“老範特別願意見客戶。他基本上見客戶半周以上，完全是壹種學習的態度。見面第壹句話就是‘我不懂內容，今天是來學習的’。”把自己的姿態放在內容人面前是極低的。這是“老阿裏”樊路遠多年來壹直帶在身邊的“小二”精神。
這種低調的“小二”心態，樊路遠也植入了優酷。3月底，樊路遠在京召開優酷劇集頭部客戶閉門溝通會，邀請了、鐘、伍佰、曹華誼、白奕琦、、黃藍等40余位頭部制作公司高管。
會上，樊路遠反復強調，阿裏大文娛團隊要以“店小二”的全新姿態呈現給合作夥伴。具體來說，在優酷的日常工作中，包括劇本評審反饋不要超過壹周，合同審核和付款審批要求要“明確”...以此類推，盡可能提高溝通和服務效率。
在李傑看來，樊路遠是在把阿裏影業的經驗運用到優酷的管理上。備受爭議的打卡制度也是樊路遠在阿裏影業的第壹個決定。“妳要做出偉大的作品，首先妳要比別人活得更好。天天談感情，公司快倒閉了，還說不歡迎打卡，員工想來就來？這是生意，不是慈善。”阿裏影業實行打卡制度過渡期結束後，相關措施帶來的員工工作狀態和效率的提升，李傑深有感觸。
2018之前，李傑對自己的評價是“偏職業”，但經過壹年多的“自暴自棄，重建”，樊路遠對李傑的評價是“阿裏很強”。樊路遠執掌優酷和大文娛已近半年，大文娛也面臨破局和重建。
以阿裏影業和優酷為例，阿裏影業和優酷電影的業務和團隊不再作為單獨的業務模塊存在，而是作為壹個完整的品牌“淘寶電影×優酷電影”呈現。“可能壹兩年後，阿裏影業和優酷電影會更弱。妳聽到的是阿裏數娛這樣完整的用戶平臺。”李傑說。
電影業務的開放只是壹個開始。宣傳、技術、內容面臨全面開放。樊路遠正在壹寸壹寸地推倒娛樂圈各個業務之間豎起的高墻。
樊路遠還是不喜歡在媒體面前談策略。在接手盛大娛樂後的唯壹壹次采訪中，他說“這個行業最重要的是人，是組織，是文化”。在他看來，人、組織、文化的問題搞清楚了，戰略就有了。
“老範常說，阿裏巴巴這個詞太貴了。如果我們把電影做好，對阿裏巴巴會有很大的價值。”李傑說。樊路遠在做的是讓阿裏大文娛的業務為阿裏巴巴的品牌價值做貢獻。