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關於服裝經營的問題

神州駱駝品牌經過幾年高速的發展,創造了驕人的業績。但企業的整體管理體系已和業務發展不相適應,企業的可持續發展成為急需研究的課題。

服裝的經營需要與時俱進緊跟潮流,就算是模仿也未嘗不可,炒作出品牌名聲之後模仿的帽子自然就摘掉了,想要時裝不退伍不過時需要有有理念和創意的設計師,另外陳列師也是必不可少的。

經營者需呀要用仔細全面的視覺從基礎設施建設經營,不怕貨少就怕貨不精。

仔細想想下面的問題考慮了嗎

新產品開發/推廣沒有確定流程

公司缺乏規範的價格調整管理制度

專賣店運作無統壹規範

許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認識

市場部不能及時了解公司的生產情況和存貨情況,導致要貨隨意性較大

市場部要貨,銷售部有時無法滿足,造成缺貨率很高。有的市場部出現以客戶名義向公司訂貨的現象

缺乏對市場部貨品的信息跟蹤

區域市場定位不明確,並且缺乏溝通,造成銷售網點各自為政,無法發揮網絡效應

無獨立人事部門,缺乏完整的人事檔案

缺乏有效的培訓制度,各部門人員素質無法有效提高

沒有完整統壹的考核和獎勵制度

應用系統的業務信息不準確,不完整

回款核算不清,按產品類別劃分的隨意性大,存在西服回款和襯衫回款相混淆的現象

財務對分公司回收貨款不能及時了解,存在公款私存的現象

計劃體系不完整,缺乏相互連接,不能發揮重要作用

。 。 。

營銷

考慮要點

以銷定產方式的可行性

區域市場的劃分

銷售點管理制度

價格調整制度

團體客戶管理方法

新產品研發和推廣

供應鏈

考慮要點:

區域配送中心的建立

原輔料采購管理制度

供應商的管理

計劃

考慮要點

銷售預測和計劃

財務預算

采購計劃

配貨計劃

控制與核算

考慮要點

會計核算

財務管理

內部審計

組織

考慮要點

大區職責

分公司/市場部模式

營銷人員的培養、考核和選拔

信息

考慮要點

電子化營銷網絡的建立

減少實施過程的風險

任何變革的本質都是通過量變的不斷積累達到質變的過程,漸進的改革方法可以調整企業的整個組織結構適應變革,確保變革帶來實質性的效果。

漸進的資源投入

將變革過程分階段進行,可以避免企業的人力和物力壹次性投入太大,並且在階段過程中可以通過壹些速贏方案及早收回投資

保持變革內容的相關和壹致性

企業管理有很強的有序性,對現狀的改變必須由淺入深環環相扣,階段性變革方法可以保持企業變

明確XX品牌營銷體系的核心營銷網絡的發展策略(銷售網絡和供應鏈)

設計營銷網絡的總體架構

以通暢的物流渠道和高效的銷售網絡搭建XX品牌特色的營銷高速公路(網絡)

革從核心能力的建立有序發展到全面市場機制提升

前向延伸營銷網絡,設計和實施XX品牌的客戶服務和客戶關系管理

後向延伸營銷網絡,加強供應商管理和采購管理

以完善的組織和先進的信息系統支持營銷能力的建立

以營銷高速網絡為基礎,靈活規劃品牌策略和定位高競爭力的產品結構

通過促銷和產品的緊密結合,將正確的產品投放正確的市場,買給正確的客戶

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