服裝的經營需要與時俱進緊跟潮流,就算是模仿也未嘗不可,炒作出品牌名聲之後模仿的帽子自然就摘掉了,想要時裝不退伍不過時需要有有理念和創意的設計師,另外陳列師也是必不可少的。
經營者需呀要用仔細全面的視覺從基礎設施建設經營,不怕貨少就怕貨不精。
仔細想想下面的問題考慮了嗎
新產品開發/推廣沒有確定流程
公司缺乏規範的價格調整管理制度
專賣店運作無統壹規範
許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認識
市場部不能及時了解公司的生產情況和存貨情況,導致要貨隨意性較大
市場部要貨,銷售部有時無法滿足,造成缺貨率很高。有的市場部出現以客戶名義向公司訂貨的現象
缺乏對市場部貨品的信息跟蹤
區域市場定位不明確,並且缺乏溝通,造成銷售網點各自為政,無法發揮網絡效應
無獨立人事部門,缺乏完整的人事檔案
缺乏有效的培訓制度,各部門人員素質無法有效提高
沒有完整統壹的考核和獎勵制度
應用系統的業務信息不準確,不完整
回款核算不清,按產品類別劃分的隨意性大,存在西服回款和襯衫回款相混淆的現象
財務對分公司回收貨款不能及時了解,存在公款私存的現象
計劃體系不完整,缺乏相互連接,不能發揮重要作用
。 。 。
營銷
考慮要點
以銷定產方式的可行性
區域市場的劃分
銷售點管理制度
價格調整制度
團體客戶管理方法
新產品研發和推廣
供應鏈
考慮要點:
區域配送中心的建立
原輔料采購管理制度
供應商的管理
計劃
考慮要點
銷售預測和計劃
財務預算
采購計劃
配貨計劃
控制與核算
考慮要點
會計核算
財務管理
內部審計
組織
考慮要點
大區職責
分公司/市場部模式
營銷人員的培養、考核和選拔
信息
考慮要點
電子化營銷網絡的建立
減少實施過程的風險
任何變革的本質都是通過量變的不斷積累達到質變的過程,漸進的改革方法可以調整企業的整個組織結構適應變革,確保變革帶來實質性的效果。
漸進的資源投入
將變革過程分階段進行,可以避免企業的人力和物力壹次性投入太大,並且在階段過程中可以通過壹些速贏方案及早收回投資
保持變革內容的相關和壹致性
企業管理有很強的有序性,對現狀的改變必須由淺入深環環相扣,階段性變革方法可以保持企業變
明確XX品牌營銷體系的核心營銷網絡的發展策略(銷售網絡和供應鏈)
設計營銷網絡的總體架構
以通暢的物流渠道和高效的銷售網絡搭建XX品牌特色的營銷高速公路(網絡)
革從核心能力的建立有序發展到全面市場機制提升
前向延伸營銷網絡,設計和實施XX品牌的客戶服務和客戶關系管理
後向延伸營銷網絡,加強供應商管理和采購管理
以完善的組織和先進的信息系統支持營銷能力的建立
以營銷高速網絡為基礎,靈活規劃品牌策略和定位高競爭力的產品結構
通過促銷和產品的緊密結合,將正確的產品投放正確的市場,買給正確的客戶