25歲，對人生來說是青春活力的年紀，對立誌打造百年老廠的企業來說也是大好時機。誕生於改革開放之初的寧波雅戈爾集團，在25年的歷程中，書寫了中國乃至世界服裝史上濃墨重彩的壹筆。
從2萬元起步到凈資產40多億元，創造了20年的奇跡。
1979，寧波市鄞州區(當時叫鄞縣)石鎮成立青年服裝廠。是工廠，其實只是住在舞臺地下室的原始小作坊。用2萬元買了幾臺家用縫紉機，用於安置知青。尺子、剪刀、凳子都是員工帶來的，主要是給其他工廠加工背心、短褲、袖子。
第二年年初，在父親的右派帽子裏長大，15年從上海被送到鄞縣務農的李如成，被安置在壹個青年工廠裏。先是拉板車運磚當苦力，後被任命為切割組長。就在小廠面臨危機的時候，李如成遠赴東北接手了12噸面料的加工業務，讓小廠起死回生。從那以後，李如成逐漸顯示出他的管理才能，最後被工人們推上了廠長的位置。
1983，當李如成得知上海大熊貓開開襯衫公司要找加工點時，他真的很感動:大熊貓開開是上海有名的廠家，為什麽不走樓梯上樓呢？經過壹番努力，雙方達成協議:大熊貓開開有償提供商標和相關技術，青年自己作為分廠生產銷售。第二年，青年工廠的利潤從40萬元飆升到幾百萬；第三年銷售額達到654.38+00萬元，利潤翻倍。
青年工廠挖到第壹桶金後，並不滿足於給別人打工。1986年，青年工廠推出了第壹個品牌——“北侖港”。從65438年到0989年，北侖港襯衫年銷量達300萬件。就在“北侖港”如火如荼的時候，青年工廠做出了壹個驚人的決定:放棄成熟的北侖港品牌，與澳門南廣公司合資建廠。李如成眼光深遠:這個地方色彩濃厚的品牌，未來發展潛力有限，企業要想上臺階必須脫胎換骨。
1990年8月，中外合資雅戈爾服裝公司誕生，雅戈爾註冊商標問世。“雅戈爾”不僅是“青年”的英文諧音，還巧妙地嵌入了15年李如成農民杜亞村的名字。後來，人們把這次改革稱為“雅戈爾涅槃”。
從此雅戈爾公司上了壹個臺階:1993，它改制為股份公司，產權清晰；1998，公司上市，涉足資本市場...如今，雅戈爾集團擁有凈資產40多億元，40多個經濟實體，2萬多名員工，年產襯衫10萬件，西服200萬套，其他服裝2000萬件。已成為中國服裝行業的龍頭企業和亞洲最大最先進的襯衫西服生產基地。經過20多年的創業，雅戈爾創造了壹個神話。
從壹個行業到多輪驅動，每壹步都很穩健。
雅戈爾快速發展的秘訣是什麽？李如成的回答樸實無華:走好每壹步，盡量少走彎路。
為了少走彎路，雅戈爾奉行拿來主義:創立雅戈爾品牌，借鑒皮爾·卡丹等外企的理念；股份制改革既有杭州、紹興企業的經驗，也有溫州企業的特點。品牌延伸、營銷策略等壹系列重大決策，幾乎都有別人創新成果的影子。
雅戈爾以服裝征服世界後，廣泛涉足商業、金融、印刷、廣告、房地產、建築裝飾等領域，逐步形成了以服裝產業為主，國際貿易、房地產為輔的“壹體兩翼”的產業格局。
發展國際貿易，建立國際營銷體系，促進相關產業發展，是雅戈爾的重點之壹。雅戈爾在寧波、上海、香港和日本設立了國際貿易機構。雅戈爾在拓展進出口業務的同時，通過控股、工貿合資等方式與其他外貿企業強強聯合。從65438到0999，雅戈爾集團向外經貿部直屬的中國出口商品基地寧波公司註入巨額資金。改制後的中機寧波對外貿易有限公司成為全國首家跨行業、跨地區、跨所有制的新型股份制外貿企業。中基寧波公司憑借雅戈爾的資金實力、名廠效應和自身的國際化經營道路，與112國家和地區有貿易往來。去年進出口額7.78億美元，寧波第壹，是改制前1999的8.3倍。公司註冊資本增至6543.8+2億元，是重組前的20倍。
房地產是雅戈爾的升級產業。1992年，雅戈爾與澳門南廣公司合資成立，現在房地產公司增加到4家。10年來，雅戈爾憑借良好的口碑，開發了萊茵城堡別墅、海逸花園、東海花園、東湖花園，都是寧波的明星樓盤。
雅戈爾在證券投資領域頗有建樹，是中信證券的第二大股東。
雅戈爾還在基礎設施行業、社會公益事業甚至傳媒行業進行了大量投資。比如參與杭州灣大橋的建設。去年壹期總投資2.5億元，在東錢湖畔建起了占地1.900畝的雅戈爾動物園，是原寧波動物園的23倍。今年5月，雅戈爾參與投資寧波日報報業集團旗下東南商報業務。這是中央作出深化文化體制改革決定以來，中國首批引入社會資本股份的媒體試點之壹。
從“打造跨國集團”到“打造百年企業”，經營理念日趨成熟。
細心的人發現，90年代初，雅戈爾的目標是“創造世界品牌，打造跨國集團”。後來悄悄變成了“創國際品牌，建百年企業”。
這不是文字遊戲，這是壹個企業戰略目標的重大調整，也是壹個企業經營理念走向成熟的標誌。
為什麽要做這樣的調整？“當初，初生牛犢不怕虎。”李如成說，“雖然我們從上世紀90年代開始就朝著這個目標努力，但與國外跨國企業集團相比，他們在文化內涵、技術創新、品牌、管理等方面都不具備跨國集團所要求的核心競爭力，仍然屬於壹個跟風企業。”
雅戈爾正視差距後，分三步走:壹是苦練內功，建立強大的營銷網絡體系。二是拓展國際市場，成功開拓日本市場。該公司僅在日本大阪的年營銷收入就達到了4000萬美元，並在香港設立了分公司，現在正在美國設立分公司。三是參加倫敦、巴黎、紐約、米蘭等國際知名博覽會，擴大雅戈爾的品牌知名度，成為國際知名品牌的窗口。
李如成還有壹個理由:企業的發展戰略目標必須與員工和股東的利益密切相關。雅戈爾最大的希望就是企業能夠健康、穩定、長久的發展，給員工和股東持久、良好的利益回報。
上市後，雅戈爾公司高度重視對股東的回報，今年已實施了65，438+00股轉增7股、現金每5元的分紅方案。去年股東大會修改公司章程時，甚至把高額分紅也寫進去了，提出“每年現金分紅不得低於公司當年凈利潤的30%”，從制度上保證對投資者的高額回報。
20年前，美國未來學家托夫勒在他的《第三次浪潮》中將紡織和服裝業歸為“夕陽產業”。他的理由是這些傳統行業人力成本高，科技含量低。
上世紀90年代，隨著行業內部的低成本擴張和激烈競爭，國內紡織服裝產品嚴重積壓，大部分企業舉步維艱，悲觀的“夕陽”論壹度彌漫。
然而，在25年的發展歷程中，雅戈爾壹直蒸蒸日上。雪球越滾越大，年銷售額突破100億元，綜合實力在全國大型企業集團中排名144，印證了李如成“服裝行業是不落的城市產業”的論斷。
“日落”是怎麽變成“日出”的？看看雅戈爾的管理層。
新技術推動產業升級。
從65438到0990，中外合資雅戈爾服裝有限公司壹次性投資數百萬美元，從德國、日本、美國等國家引進國際先進技術和設備300多臺套。雅戈爾品牌襯衫憑借過硬的品質迅速贏得了市場的青睞，在中高端服裝領域開創了壹片新天地。
1994年，雅戈爾從日本引進惠普襯衫免燙技術。該產品投放市場後，在國內襯衫消費市場掀起了免燙熱潮。當年5438年6月+10月，雅戈爾全棉免燙襯衫被國家科委等五部委聯合評定為中國襯衫行業歷史上第壹個國家級新產品。此後，國內數十家襯衫廠陸續引進惠普技術，惠普棉免燙襯衫在中國的市場滲透率已經超過日本。四年後，雅戈爾獨家引進美國專利技術——全球最先進的VP無鐵襯衫技術。產品投放市場後，以其環保、免燙、舒適等功能受到市場熱捧，再次被五部委評為國家級新產品。今年雅戈爾從美國引進世界前沿納米技術，獨家研發出nano VP免燙，產品即將上市。
繼襯衫之後，西裝是雅戈爾的第二個主要目標。從65438到0994，獲得過中國十大名衫的雅戈爾，從德國、意大利、日本等國引進了現代化的西服生產線，引進了當時男裝設計和制作最好的意大利某公司的西服款式和工藝。壹年後，意大利寬松風格的雅戈爾西服席卷市場，成為國產西服領域的壹匹黑馬。
此後，為了保證西服選料和裁剪的精度和速度，雅戈爾先後引進了世界壹流的自動預縮和CAD系統，並建立了當時世界上最先進的西服紙樣中心。這些設備和技術不僅保證了西服的精度和質量，還將新產品的開發周期從1個月縮短到1周，大大提高了西服在市場上的競爭力。經過幾年的努力，雅戈爾西服已經風靡全國，國內西服市場份額排名第壹。
這些年來，雅戈爾每年差不多5000萬的科技投入，現在已經達到6億，幾乎聚集了世界上最先進的服裝制造設備。
過去雅戈爾產品的主要銷售渠道基本都是國營和集體商業企業。由於這些企業經營機制的滯後，銷售方式和服務越來越不能滿足市場需求和雅戈爾的發展需要。
65438-0995，雅戈爾集團公司抽調300多名精兵強將組建雅戈爾服裝有限公司，構建自己的銷售網絡體系。當年在壹些經濟發達的大中城市設立了30多個市場部，並以中心城市為依托，輻射到地區、縣(市)乃至鄉鎮。
1999年，雅戈爾投資3億元，在杭州、南京、武漢、成都等主要城市建設超過100家大型旗艦店，搶占市場制高點。這些旗艦店的環境和形象在當地城市都是壹流的。此後逐漸增加到400多家。2000年9月，南京路雅戈爾店開業，營業面積1.600平方米，成為當時中國最大的服裝店。
2002年，雅戈爾自營渠道銷售額占總銷售額的半壁江山，其主打產品襯衫和西服市場占有率雙雙位居第壹，並被中國名牌戰略推進委員會授予“中國名牌產品”稱號。
2003年7月，在雅戈爾的年度營銷大會上，出現了經濟學家韋傑、營銷專家李光鬥、曲雲波等人。以幾位專家集中授課的形式召開營銷會議，在雅戈爾歷史上還是第壹次，可見雅戈爾對營銷戰略的重視。
改革後，雅戈爾提出了新營銷體系的輪廓:在中心城區建設1-2家大型中心旗艦店，然後向周邊銷售終端提供服務。在這個系統中，旗艦店處於收集和整理物流配送信息的中心位置，同時也扮演著產品銷售和店面展示的主體角色。雅戈爾自營旗艦店作為營銷網絡的領導者，成為品牌形象中心、客戶凝聚中心、銷售中心、信息中心，在經濟壹體化的浪潮中塑造了與國際接軌的營銷渠道。
截至去年，雅戈爾服裝公司已在全國建立了65，438，000多家分公司和2，000個營銷網點。今年，雅戈爾再次改革營銷體制，成立了北方公司和西方公司，探索新的管理模式。隨著市場網絡的迅速擴大，雅戈爾服裝產品在中國的銷量每年以20%以上的速度遞增。目前雅戈爾60%以上的服裝產品由雅戈爾的門店銷售。
拓展國際市場的新目標
讓國內消費者家喻戶曉，並不是雅戈爾的最終目標。為了得到國際市場的認可，雅戈爾提出了二次創業的新目標:打造國際品牌，打造百年企業。為了實現這個目標，早在1997，雅戈爾襯衫、西服在國內市場供不應求的時候，雅戈爾公司就決定擴大出口，拓展國際業務。他們與日本和香港的商界建立了密切的聯系，並聘請當地有能力的人員負責商業航線的開發和運營。當日本經濟在亞洲金融風暴的沖擊下陷入低迷時，雅戈爾集團日本公司卻取得了奇跡般的發展，2001年銷售額突破5000萬美元，盈利80萬美元。
為了打造國際品牌，雅戈爾聘請了世界時尚之都“巴黎時裝工作室”創始人、曾任美國“巴黎時裝設計學院”藝術總監的馬蒂先生為雅戈爾品牌顧問，投資5000萬元建立了中國最大的設計中心，並邀請了壹批中外時裝設計師加盟。同時投資5000萬元與中科院合作實施數字化工程，用現代化管理手段統壹管理中外市場，加快新產品開發，提升市場競爭力。
為了加強創建國際品牌的後勁，快速實現服裝質量和款式的國際化，雅戈爾與日本、香港的公司合資建立了世界級的雅戈爾國際輕紡城，以解決目前紡織面料嚴重滯後於服裝生產的問題，滿足服裝生產高檔次、高質量、小批量、短流程、多品種的新要求。
幾經努力，雅戈爾在日本和歐美的知名度逐漸提高。日本某權威雜誌預測未來10年日本最有前途的1250企業時，雅戈爾日本排名第268位。今年5438年6月+10月，雅戈爾將在美國成立分公司，聘請壹名美國人擔任營銷總監，建立自己的海外營銷渠道，為打造世界級企業奠定基礎。
畢竟25年的新廠趕不上200年的西廠。但25年的努力，讓老廠的成長過程相比200年大大縮短了。
走進雅戈爾，妳會驚訝於它的規模:上遊的輕紡城，中遊的服裝城，下遊的旗艦店，就像壹艘航母。上中下遊，打造完整的服裝產業鏈。有意思的是，在這個產業鏈的每壹個環節開始的時候，都遭到了業內專家的反對。即使在今天，許多人仍然持反對意見。然而，即使是反對者也不得不承認，雅戈爾決策中逆水行舟的思維成為了企業活力的源泉。
服裝城:世界級制造工廠
從65438到0994，雅戈爾開始涉足新的領域:收購壹個生產西服的小廠。當時，與雅戈爾接近的杉杉西服是中國第壹品牌，很多人勸李如成不要以卵擊石。李如成被稱為“三不要”:不要做妳看不清楚的事情，不要做妳不能做的事情，不要做妳不能做的事情。但這次他說:“我看得很清楚，這個市場是巨大的！" "
迅速擴大的市場確實給了雅戈爾很高的回報。從1994到1997，雅戈爾年銷售收入平均增長88%，利潤平均增長95%。雅戈爾的西服很快成為中國第壹。
1996期間，已經是國內最大服裝生產企業的雅戈爾，在制定新的五年規劃時，依然大力發展服裝作為主導產業。這壹產業定位立即遭到壹些專家的質疑。他們認為，雅戈爾已經通過服裝完成了原始積累，想要繼續健康發展，最好調整主業方向，跳出服裝行業。
李如成有不同的原因:世界上絕大多數品牌都經歷了產業、營銷、品牌發展的過程，經過壹兩百年的積累，隨著人力成本的不斷增加，逐漸淘汰制造業，成為單壹品牌。與此同時，世界服裝中心壹直在轉移。目前歐美服裝企業正在向發展中國家轉移制造，未來中國的出口機會將會增加。
他還認為，隨著經濟的發展，國內服裝市場的需求會大幅增加，不能不考慮國情就過早放棄服裝制造業。目前雅戈爾的服裝制造業利潤在15%以上，沒有理由放棄，做不可預測的事情。
2001年，總投資6543.8+0億美元、占地近500畝的雅戈爾國際服裝城竣工，年產襯衫6543.8+00萬件、西服200萬套、休閑裝、西褲2000萬條，成為全球規模最大、設備最好、功能最全的綜合性服裝生產基地。世界時尚大師皮爾·卡丹參觀雅戈爾後連連稱贊:“我跑遍了著名的服裝企業，妳們的規模在世界上是獨壹無二的。”
雅戈爾的巨無霸式服裝城，不僅在國內競爭對手面前設置了很高的行業門檻，還吸引了大量來自世界各地的合作夥伴。現在別的企業都出去招商了，但是外地企業都來找妳和雅戈爾合作。
紡織城:工業低迷的產物
國際服裝城的正對面是雅戈爾更大的紡織工業城。占地500畝，總投資1億美元。壹期工程已經投產。而這個輕紡城也是當初不被專家看好的項目。
上世紀90年代，中國紡織業陷入低谷。從1993到1998，國有紡織企業連年虧損。1996中虧損最嚴重的高達106億元，成為國有行業中最困難、最嚴重的行業。1997年，中央提出“壓錠、減員、扭虧”三大任務，要求用三年時間壓減10萬落後棉錠。
在“主軸轉型”中，雅戈爾決定投入巨資建設輕紡城。面對專家的質疑，李如成回答:“紡織企業的老化只是自身機制的老化，並不意味著紡織行業的老化。”
李如成認為，服裝的模仿很快，但面料的模仿需要壹個階段。中國服裝行業的加工沒有問題，卡在面料上。解決這個問題會促進行業的發展。雅戈爾自己解決了這個問題，不是為了賺錢，而是為了保證服裝用料的質量和款式的國際化。
對於雅戈爾來說，上海輕紡城項目也是形勢所迫。我國面料自給率僅為40%，國產高檔面料無法替代進口面料。雅戈爾每年采購5.6億元面料，其中10%來自國外。隨著面料成本的增加，以及國內眾多面料企業紛紛進入服裝制造，雅戈爾面料的“瓶頸”日益凸顯，服裝制造空間被壓縮。
讓雅戈爾動心的是市場。目前國內服裝行業需要進口面料51億米，用匯30億美元。如果服裝面料自給率提高10%，可應用國產面料16萬米，可增加整個紡織行業利潤54億元，為國家節約10億美元。建設輕紡城不僅可以在內部形成產業鏈，還可以為其他廠商提供產品，成為公司的另壹個盈利點。
紡織工業城是由日本伊藤忠商事株式會社和日清紡共同建立的，其中日清紡的紡織技術在世界上名列前茅。合資比例雅戈爾是70%，日本是30%。輕紡城的建成使雅戈爾成為中國三大面料基地之壹。2002年輕紡城投產，當年盈利5000多萬元，去年盈利6543.8多億元。整個輕紡城建成後，銷售額預計可達6543.8+0億元。
旗艦店:掌控自己的命運
90年代中期，國內服裝行業產能迅速擴張，活力不足的國有百貨商店紛紛開業，發展自己的銷售渠道。由於精力有限，對銷售行業不熟悉，導致管理不善，效率低下。有的企業剝離了銷售，有的換成了全新的加盟模式，把目標轉向了產品設計和品牌推廣。
營銷專家還警告說，只有淡出營銷環節，制造商才能精簡主體，集中人力、財力和物力，加快培育核心競爭優勢。壹時間，制造企業把產品交給市場，輕裝上陣專註生產，成為制造企業的壹種經營經驗，廣為流傳。
雅戈爾唱反調:連鎖店是整個產業鏈的龍頭，規模化生產是以規模化銷售為基礎的。工業企業如果不能有效控制銷售過程，生產線就無法有效利用，其生產力就無法發揮。如果沒有順暢的商業之路，雅戈爾巨大的產能只能導致壹堆堆的產品。在國內商業發展不成熟的今天，掌握銷售終端就是把自己的命運控制在自己手中。
當然，雅戈爾知道工商分離是必然的結果，但不是今天，而是明天。在目前的情況下，國內工業企業的關鍵是拓展自己的渠道，誰最接近市場，誰就占據主動。
基於這樣的認識，在其他服裝企業紛紛退出銷售戰線的時候，雅戈爾已經從1995，從寧波、浙江到華東、全國，構建了營銷網絡。目前，雅戈爾在中國擁有超過65，438+000家分公司和超過2，000個營銷網點，包括專賣店、商場專櫃和特許經營店。
近年來，服裝板塊貢獻了雅戈爾集團總利潤的壹半以上。許多國際制造商也將雅戈爾專賣店視為他們進入中國市場的壹個渠道。