化妝品商業計劃書模型模板1第1章
1.1潛在客戶
化妝品既是壹種產業，也是壹種文化。在如今的金融環境下，化妝品是市場上的朝陽產品，不可撼動。借用壹句猶太諺語:女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品就包含這壹項。
中國化妝品市場零售額不斷增長，全國規模以上商業企業化妝品零售額400多億元，平均增長20%以上，無論是發達地區還是欠發達地區，都呈現出化妝品市場銷售的高增長。全國31個省市自治區中，有27個平均漲幅超過15%，市場高增長率超過87%。
因此，在現在和未來的市場經濟中，化妝品市場占據著非常重要的地位，也將成為市場經濟的壹種趨勢。現在進入化妝品市場，意味著提前進入未來經濟，未來的發展空間將是巨大的。
不僅如此，眾所周知，護膚和化妝在日本幾乎是壹種文化，無論是孩子還是老太太，護膚或化妝幾乎成了壹種生活習慣。在日企這樣的工作環境中，要求所有的辦公室女性都要學會化專業的淡妝。對於siso學院這樣壹個特殊的環境，因為我們壹半的學生將面對日企，所以更有必要開這樣壹家化妝品店，宣傳我們的護膚化妝理念，並與我們的生活習慣相融合，讓我們知道如何更尊重人，如何更自信，如何更如魚得水地站在職場的舞臺上。
1.2店鋪介紹
(1).商店的經營目的和目標。
符合？客戶是上帝，客戶滿意是我們最大的肯定和支持？為經營宗旨，誠信服務，了解客戶的心理需求，同時不斷創新，以市場為導向，及時為客戶提供最好和最新的產品。
(2).商店管理哲學
做小、做精、做好、做寬。
要小:僅限大學生。
提煉:質量控制
做好:服務顧客建立店鋪的口碑。
做廣:滿足客戶對美的需求，同時增加知名度。
(3).商店的內部介紹
1.店鋪名稱:SISO米家化妝品店
2.產品類型:護膚、彩妝、日用化妝工具、美甲產品、美容。
頭發用品。(護膚化妝為主，其他為輔)
3.主要客戶群:全體SISO師生。
(4)商店管理
管理思想:以優質服務為主要思想，始終牢記和貫穿SISO的服務精神，堅決誠信經營，要求人和產品不斷改進、學習和成長，同時徹底反思和重新設計業務流程，以便在績效衡量標準(如成本、質量、服務和速度)上有重大突破。
SISO米家化妝品店
1.3市場分析
我們在學院做了壹份調查問卷，壹共有50份，女生35份，男生15份。結論如下:(1) 85%的人經常接觸護膚品，10%的人經常化妝。(2) 65%喜歡買品牌化妝品。
(3) 65，438+05%花在化妝品和護膚品上每學期50元-200元；200元至500元的40%；在500元以內的，30%支付1000元；1000元占15%。
第二章競爭
2.1 4p分析
(1).產品
產品主要包括:
1.高端產品
2.高端產品
3.低端產品
4.生活必需品
5.服務類別
6.其他人
高端產品主要有資生堂(Shiseido)、克裏斯汀迪奧(Dior)、嬌蘭(Guerlain)、香奈兒等(這些產品包括護膚品、香水、化妝品等)。
中高端產品主要有:美寶蓮色彩地帶歐萊雅雅芳ZA Esperanza等(這些產品以護膚品和化妝品為主)。
中低端產品主要有:仰望壹只貓、迷上壹只貓、Mon Bala、Monplay等(這些產品以化妝品為主)。
日用品主要包括:洗發水、沐浴露、潔膚皂等服務。
主要包括:每月提供最新的時尚雜誌，壹些美妝、服裝雜誌如米娜、新偉、卡納等，讓同學們在繁忙的學習生活中安靜的享受這些雜誌和更好的生活，同學們可以免費租借。
其他主要包括:化妝工具、護膚工具、美容產品、美甲產品。
(2).價格(價格)
定價組合主要包括基礎價格、折扣價、付款時間、貸款條件等。基本價格:充分考慮成本和利潤的影響。其中，費用主要包括進價、店面裝修等。所以要充分考慮成本的影響。
競爭:這裏的競爭主要包括校內外產品的市場供求總量，以及直接和間接競爭對手的價格。
消費者:目標消費者能接受什麽價格？因此，決定實施成本+競爭+消費者的定價策略模式，考慮成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者對價格的潛在心理接受程度為出發點。實施穩定的投標策略，也就是？黃金白銀是銀嗎？物有所值，既不誇大虛價，也不虧本經營。
折扣價:主要包括數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節折扣。我們店實行會員制，會員打折積分，增加大學生忠誠度，吸引下次消費。同時，有促銷活動時，實行數量折扣。換季的時候，如果庫存大，可以考慮打折促銷。這些會從推廣的角度詳細解釋。
(三)渠道(場所)
壹家店的好壞，決定了它能否長久經營。作為零售化妝品店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道，可以減少商品質量糾紛，降低使用成本，樹立我店的良好形象。購買渠道:
實體采購:剛開始剛開始經營，會選擇化妝品的聚集生產。
土地？廣東進行實地考察，確保產品質量和真實性。實體購買的好處是見證所有產品，可以保證產品的真實性；面對面的交易使價格談判更容易。
要求商家直接發貨:長期運營後，不再需要自己動手。可以選擇固定的合作夥伴，讓商家直接發貨。優點是可以及時補貨和調貨，減輕庫存壓力，同時減少交易時間。
(4)促銷
1.采用會員制。即壹次性消費達到壹定金額即可成為會員。
以後買東西可以享受優惠。
2.消費反現金。每次消費後，我們會為顧客保留賬單，並進行累積。
我們會在消費到壹定金額後返還壹定比例的現金，鼓勵大家消費，避免客戶流失。
3.為了感謝顧客的支持，我們提供節日驚喜和禮物(例如:
3月8日、元旦、11月11日、5月1日等。)
4.定期做壹些宣傳活動，設計漂亮的宣傳頁來發，來提。
店鋪知名度高。
2.2定位和目標客戶
定位:本店產品分為三個檔次，即高檔產品和高檔產品。
中檔產品和低端產品分別占30%、50%和20%。我們店之所以把商品分成不同的檔次，是為了滿足不同消費者的消費需求，按照不同的檔次和價格進行分類。
目標客戶:所有SISO師生
第三章SWOT分析
所謂SWOT分析，即態勢分析，是通過調查列出與研究對象密切相關的主要內部優勢、劣勢、機會和威脅，並以矩陣形式排列，然後運用系統分析的思想對各種因素進行分析，得出壹系列相應的結論，這些結論通常具有壹定的決策性。運用這種方法，可以對研究對象所處的情況進行全面、系統、準確的研究，以便根據研究結果制定相應的發展戰略、規劃和對策。結合我院的具體情況，運用SWOT對我院米家進行分析如下:
(1).優勢
1.市場空間大。
SISO學院有3000多名師生，100多名教職員工，我們的產品面向全校師生，市場空間很大。
2.良好的投資回報
眾所周知，化妝品是十大奸商之壹，產品豐富，幾乎是日常所需，所以市場前景可觀。
3.該領域的優勢
因為我們學院周邊沒有這種正規的店，所以很多同學可能會選擇在網上購買，物美價廉，但是很多同學應該知道，網上很多品牌都是假的，質量很差，所以開壹家化妝品店可以滿足同學們的很多需求。
(2).不足之處
1.缺乏流動資金，因為考慮到產品的質量，所以我們會選擇更多。
選擇品牌產品，會增加投資成本。
2.缺乏運營經驗，由於第壹次嘗試，可能不會壹下子做到特別完美和充分。
滿足顧客的需求。
(3)機遇
1.SISO的高校為創業提供了這樣壹個平臺。
2.2中壹半的學生。SISO院校面對日企的工作環境，需要我們不斷學習護膚和化妝，所以也提供了很大的平臺。
3.化妝已經逐漸成為女生的生活習慣，護膚也深入人心，無論男生女生，所以創業前景都很好。
4.SISO人流量大，消費群體固定，環境穩定。
⑷威脅
1.因為第壹次創業，可能會因為經驗不足而無法及時評估市場動態，所以可能無法及時滿足客戶的需求。
網購已經深入人心，壹時半會兒也未必能改變消費者在實體店購買的態度。
第四章營銷分析
4.1初步營銷計劃
1.店內會有大量的日語雜誌和報紙，可以吸引日語班的學生或者日語愛好者，從而達到推廣店鋪的效果。
2.張貼海報；店面裝修獨特新穎，引人註目。
3.在學校雇傭學生做兼職，目標是3個學生左右，每個10天，希望通過這些學生接觸到更多的客戶。
4.會有壹個訓練營。試營期間，每天會有30份小禮品，采取先到先得的原則吸引顧客。
4.2商店的正常運營階段
1.會給不同消費水平的客戶提供不同的VIP卡，或者購買壹定金額的現金後按照壹定比例返還現金來吸引客戶。
2.每逢節假日(如婦女節、國慶節、元旦、中秋節等。)，店家會促銷，會送禮。
3.店家會邀請更多的同學去兼職，讓更多的同學更好的挑戰自己。
4.店鋪正常營業時間為:周壹至周日，10:00~22:00。
第五章財務分析和預算結果
1.前期費用主要有:店面裝修、廣告費、其他設施費等。
2.運營階段的成本主要是:購買商品、員工工資、水電費等。
初始成本匯總:
運營階段成本匯總:
根據市場調查:
第六章總結
俗話說，有誌者事竟成。如果學校能給我們這個機會，我們會加倍努力，全心全意為同學和學院服務，時刻牢記SISO的服務理念，把夢想付諸行動，努力不辜負學院的期望。同時，我們也需要這樣壹個機會來實現自己的遠大誌向，在現實生活中磨練自己，讓自己更加成熟，為以後踏入社會打下堅實的基礎。
？梅花香沒有點徹骨的冷怎麽行？雖然以後的創業之路充滿了艱辛和坎坷，無論是人際交往還是對外銷售，都可能伴隨著意想不到的困難，但是我們不出手，我們有充分的準備迎接這些挑戰，我們只會把這些困難當成成功路上的墊腳石。有了這些墊腳石，我們才能站得高，看得遠。我們始終相信陽光總在風雨後，我們對未來充滿信心，所以也請學院對我們有信心。只有妳們的默默支持，我們才能走得更遠。
？機會是留給有準備的人的？我們堅信，在我們的精心準備下，我們壹定能在不久的將來給學院交上壹份滿意的答卷，決不辜負我們的期望。在此，我們鄭重承諾，如果學院給我們這個機會，我們壹定會實現自己的創業夢想，將來回饋母校對我們的教育。希望學者們給我們這個創業夢的起點，讓我們飛向更遠的未來。
化妝品商業計劃書範本2壹、營銷計劃
(1)定期對上述大學女生進行護膚基礎知識的講解(如每周五晚上)，主要目的是讓更多人了解護膚的重要性。
(2)采用會員制。即壹次性消費達到壹定金額就可以成為會員，以後購買商品可以享受優惠價格。
(3)消費返現。每次消費後，我們會為客戶保留他們的賬單，壹定的累計消費金額會體現壹定比例的現金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。
(4)為了感謝和增強客戶對公司的支持，我們將在節假日(如3月8日、元旦、聖誕節、11月1日、5月1日)提供免費護膚。
(5)定期做壹些宣傳活動，設計漂亮的宣傳頁發送，提高店鋪的知名度。
第二，服務和支持
1)客戶服務:
？有針對性？要想有效、高效地占領市場，首先要對市場有足夠的了解。在這方面，我們會做定期調查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確保100%的客戶滿意度。
2)反饋:
建立積極的客戶反饋機制，比如開店去除設備和客戶的建議，采取抽獎的方式，這是壹種鼓勵和娛樂的形式，保證前期公司信息的暢通，從而不斷滿足市場。
第五章
市場和銷售
第壹，銷售策略
(1)銷售方法
公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。
壹、成長期
1.店內經營業務，* * *需要四個人，早上8點開門，中午12值班，另壹個班中午12值班到晚上9點。另外兩個輪流休息。
2.有10上門推銷員，去女生宿舍講解護膚相關知識。對了，他們可以建立友好關系，及時推銷產品。廣泛樹立公司形象，提高知名度。
第二，成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司以業務為主，上門開發新客戶為輔。
1.店鋪作為商戶經營，* * *需要12人。同上。2.2上門推銷員。同上。二、產品定位
1)市場定位:公司的管理和服務理念是為女大學生服務，產品定位於大多數學生能接受的低端產品，以高端產品為餐桌。2)產品類型:護膚品、化妝品、化妝日常工具、美甲產品、美容產品。(護膚為主，其他都是店鋪)2)經營理念。
做小、做精、做好、做寬。要小:僅限大學生。精細化:質量控制。
做好:服務客戶建立企業的信譽。做廣:滿足客戶對美的需求，同時增加知名度。五.定價策略
眾所周知，化妝品行業利潤很高。為了增強公司的市場競爭力，更好地為學生服務，我們的價格應該比市場平均價格低3%-5%，這樣對客戶更有吸引力。
為了提高我們產品的知名度，也就是我們店的信譽，我們會有壹個月前兩天的免費使用期，當然不是整瓶。我們還會拿到壹些有創意的海報來提高知名度，店鋪定位的時候也會仔細考慮壹些方案。
化妝品商業計劃模型模板3 1。產品和服務:為客戶提供化妝品產品和使用說明。
二、資金需求:公司成立初期需要人民幣20萬元。
三、融資方案:資金來源於創始人和加盟商以及銀行貸款。
四、市場分析:行業已經成熟，但發展潛力依然巨大。初期的競爭對手主要是校園附近的小店，中期和後期的競爭主要來自大公司的競爭。
管理體系:三層結構，爭取外部支持。
6.銷售拓展策略:初期通過廣告獲得初期客戶，之後憑借口碑和優秀的產品迎來新客戶。同時，為了降低成本，這時候就要盡量做到代銷。等公司穩定後，再逐步與美容等行業的公司建立關系，在其他學校或地區建立關聯公司或分公司，逐步擴大公司規模。
第二章，公司介紹
壹、宗旨:為顧客提供最好的化妝品，並進行全程跟蹤服務，讓顧客更加清新耀眼，獲得生活信心。
二、目標:成為行業內有壹定知名度和實力的公司，最終發展成為集自主研發和銷售為壹體的大型公司。
產品和服務:銷售各種化妝品，為大學生、教師等提供所需產品，並提供使用說明。保證產品質量、價格合理和售後服務。
市場前景:這個行業是壹個高利潤的行業，也是當今人們不可或缺的生活用品，尤其是女孩子和演員。當今社會對形象的關註
沒有關註，為了吸引異性，為了找個好工作，為了給別人留下好印象，所以很重視形象。但是我們學校沒有這樣的店，社會上也缺乏規範的公司，發展前景很大。
第三章，營銷策略。
第壹，宣傳工作
早期在宿舍宣傳，在學校發傳單是主要的宣傳手段，新客戶優惠，熱情宣傳。如果他們買了我們的產品，他們會為我們做推廣；即使不買，也永遠和客戶保持壹致，因為我們相信？生意不戀愛？真相。
此外，我們將嚴格控制質量，確保價格與質量相稱，絕不讓客戶買到劣質產品。我們把信譽放在第壹位，以壹流的質量和服務以及良好的信譽贏得客戶的青睞。
二、銷售方式
1，剛開始會開個門面負責直銷。這是我們最基本的銷售方法。
2.我們將與其他機構合作，代表我們進行推廣和銷售。比如妳可以和現有客戶簽約，他們賣出的所有產品妳都可以拿到壹定的提成。
3.我們將簽署合同或聯系可能使用我們產品的組織。當他們需要大量化妝品時，我們可以負責以較低的價格供應。如果數量大，我們可以送貨上門。
4、通過會員卡的形式留住客戶，同時對客戶施加經濟壓力，是
對雙方都有利的措施。
第三，售後服務
為了了解產品的效果和客戶的反饋，履行我們對客戶全程售後服務的承諾，我們會對經常來的客戶，或者壹次性購買量大的客戶進行信息登記，以便售後聯系。這樣既能保障客戶的權益，又能讓我們知道什麽產品最受客戶歡迎，有利於我們公司的進壹步發展。
第四章，競爭分析。
化妝品行業是壹個競爭激烈的成熟行業。鳳陽縣有幾十家這樣的店。但他們不是專業的大公司，所以不存在壟斷。我們的主要競爭對手就是這些小店，在大學生客戶方面，很難和我們的店相比。我們會壟斷各種大學生喜歡的商品，我們會離大學生更近，會給我們壹個有利的氣候，有利的場所。我們對此很有信心。
第五章，發展戰略。
我們的發展戰略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。
1，初期:初期會在安徽理工大學開第壹家門面，探索進貨渠道，以及如何與買家打交道。在宣傳和銷售過程中摸索經驗，改進管理方法，提高公司的美譽度。這個時候我們會進行大力的宣傳，讓學校的學生和老師知道這個公司的存在。然後我們會辦理會員卡，給新老客戶打折。參與的公司或組織利用我們的產品建立聯系等方式獲得了壹批初期客戶，在這個過程中，公司的知名度會不斷提高，這對接下來的發展起著重要的作用。總的來說，這個階段是穩紮穩打，學習經驗，為進壹步發展準備經驗和能力。
2.中期:此時公司已經基本穩定，能夠獲得相對穩定的利潤，會擴大業務。首先聯系其他學校的朋友，讓他們開分校。我們提供經驗和商品，註入部分資金擁有部分股份。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要體現。如果情況允許，我們也會向社會發展，在校外開這樣的店。畢竟學校的業務是有限的，社會才是最大的財富來源。
3、後期:如果公司能發展到今天，應該已經有雄厚的資金，良好的信譽，大量的客戶。如果還是靠賣別人的產品來盈利，必然無法適應形勢。它應該開發自己的產品，讓自己的產品出名，逐漸發展成壹種生產銷售的模式，最終成為這個行業的龍頭公司！
第六章，財務分析。
第壹，財政支出
公司組建的財務支出
每月財政支出
第二，月收入
估計前兩個月會處於虧損狀態，但是從第三個月開始會有1000元左右的盈利，然後每個月增加500元，直到公司收入穩定，估計每月收入3萬元。此時，公司將正式步入正軌。
第三，融資計劃
初期投資所需的資金將從以下幾個方面獲得:
1，創始人預計投資100000元，主要通過向家人和親戚借款。2.邀請其他商人或感興趣的人捐助壹些資金。
3，不足部分通過向銀行申請大學生創業貸款獲得。
四、還款計劃
等公司經營穩定了，每個月會拿出壹部分資金來還貸。如果貸款到期，公司資金不足，由公司投資人臨時墊付貸款。如果可能的話，盡量延長還貸時間，爭取更多的發展時間。
第七章，管理分析。
第壹，管理水平
我們公司把員工分成三層，第壹層是總經理，下面是五個部門。
門:市場部、業務部、服務部、質檢部、財務部。每個部門都有壹個負責人作為二級人員。部長有自己的業務員，負責具體工作，是第三梯隊的成員。各部門的主要任務和職責如下:
1，市場部:主要負責調查周邊市場和消費群體，同時制定公司的營銷策略和發展方向。
2、業務部門:主要負責產品的采購和銷售，既直接參與銷售部門的工作，也直接與采購部門聯系。
3.服務部門:負責回答顧客的問題，提供使用說明。也是售後服務的執行部門，解決客戶反饋問題，了解他們的看法。
4.質檢部:負責進貨質量檢驗，保證產品質量安全，維護公司信譽和客戶權益的重要部門。
5.財務部:負責公司所有的收入和支出，協調資金的使用。同時是制定還款計劃並執行的部門，是公司發展的核心。
雖然各個部門的工作不壹樣，但是在公司的發展中是統壹的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。此外，在公司運營過程中，還會建立反饋制度。客戶反饋給業務員，業務員反饋給經理。通過這壹措施，可以及時有效地解決問題。
第二，分享
最初的創始人都是投資人，按照出資比例拿到相應比例的公司都有壹份。但我們會留出壹部分股份給未來的合作夥伴，這是我們籌集資金和招募人才的重要途徑。我們會控制對外投資，只能保持很小的比例，不會為了獲得資金而出售太多股份，否則我們很難控制公司的發展。
第八章機會和風險分析及規避措施。機會
隨著社會的發展，人們對形象的要求越來越高。無論是找工作還是交朋友，甚至是談男女朋友，都要有好的形象。而且在當今經濟發展的黃金時代，女性對美的天然追求展露無遺，對於天之驕子的大學生來說更是如此。而高校和欠發達地區很少有專業優秀的服務公司，這給了我們發展的機會，也是我們成長的基礎。第二，風險
1，由於我們最初的寄售，很大程度上受到了供貨及時性和質量的影響。如果供應商不能及時發貨或者貨物售出後拒絕付款，對我們的影響會很大。
2，因為市場已經成熟，同行競爭激烈，而我們公司是新開的，工作人員都是沒有經驗的新人，對公司發展非常不利。
3.當初創始人都是在校學生，缺乏自有資金。他們中的大多數人通過向親戚求助和向銀行借款獲得了初始資金。過度負債對公司的發展構成了巨大的潛在威脅。
4、新手開店，經驗不足，對於融資、采購、簽約、銷售、理財等方面都需要摸索和學習，新公司發展起來會比較困難。第三，規避措施
1，選擇可靠的供應商，簽訂合同保證供貨質量和時間，回收未售出的商品。
2、創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量和售後服務，優待老客戶。
3.創始人盡量出資，減少銀行貸款，不足部分以集體或個人名義借款。
4.去壹線實地調研，在這類公司工作壹段時間，通過書本和老師學習相關知識，經驗提升很快。
第九章，總結。