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混沌管理的信息化與混沌戰略

信息化所產生的信息泛濫,既容易使人真假難辨,也容易使人過度追求信息的完整性。這首先給企業的戰略決策帶來了麻煩。

信息化時代,赫伯特·西蒙的“有限理性”決策模型將具有更非凡的價值。在西蒙的研究中有壹個著名的有關螞蟻的比喻:壹只螞蟻在沙灘上爬向巢穴,它知道蟻巢的大概方向,但具體的路線卻無法預料,因此它留下了曲折的軌跡。這說明了海岸的復雜性和螞蟻視野的有限性。

西蒙以螞蟻喻人,認為人的認知能力也是有限的,在復雜的環境中,人不可能做出最優的決策,而只能做出最滿意的決策。西蒙的“有限理性”決策模型,堪稱是壹種“混沌決策”。

蟻穴可以譬喻為企業的戰略目標,它猶如洛侖茲混沌模型中的奇異吸引子,以奇異的引力使企業朝向它前進。在這個過程中,企業不必追求路線的完美和信息的完全。因為,信息永遠都不會真正完全,路線永遠都不會清晰。

信息化還改變了企業的業務處理模式,傳統的關註生產流程的做法將被徹底摒棄,取而代之的是關註客戶的業務處理模式。客戶也可以看做是洛侖茲混沌模型中的奇異吸引子,只有客戶才能決定企業未來的方向。而這個方向又是飄忽不定的。

企業還將因此引進“混沌生產”的概念。所謂“混沌生產”,是壹種有悖於傳統生產的非穩定生產。而決定這種生產起落幅度的,仍然是客戶。比如,壹家時裝生產企業就不可能按照傳統的方式批量生產,互聯網時代消費者強烈追求與眾不同的心理,使得任何壹種款式的時裝都只能少量生產,而且要根據區域市場的消費者接受 度來具體決定產量。

與此同時,客戶越來越傾向於個性化消費,這就需要相應的個性化服務。客戶的需求是細微和難以揣摩的,為此,企業需要引進“混沌客戶管理”的理念。因為客戶的需求與心理,本身就是壹個復雜的混沌系統,它變化多端,很難確定邊界,它有內在的結構,卻表現出極端的無序。

為了滿足“混沌”客戶的需求,自然需要“混沌產品”。信息時代顛覆了工業時代的產品定義,顧客消費不再是圍繞著企業的產品、而是圍繞著社會的生活方式所進行。生活方式的本質是壹種文化,而文化無疑又是巨大的“混沌”。因此,產品設計等同於文化創造。

然而,不論企業如何努力,信息時代的消費者都難以挽留,品牌忠誠度的降低成為企業面臨的巨大挑戰。但是,並沒有更好的方法來挽留客戶。誰能打好“混沌決策”、“混沌客戶管理”、“混沌生產”、“混沌產品”等這些全新的“混沌戰略”組合拳,誰就能維護客戶的品牌忠誠。

事實上,企業還應該改變傳統的人才觀,否則就無法適應這個混沌的世界。承認優秀員工的自由流動是壹種常態,卻又不得不為留住他們而煞費苦心,是企業面臨的兩難處境。這無疑是壹個混沌式的悖論。因此,企業需要改變傳統的線性思維,應該為壹個優秀人才在服務於競爭對手同時,還能為自己服務而感到慶幸。當然,在 此基礎上,妳理應打造自己堅固的核心團隊。

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