1，外貿B2B平臺
阿裏巴巴、環球資源、中國有很多外貿工廠和公司，可以統計、篩選、電話溝通、跟進。
2.外貿論壇
如:福步論壇、外貿圈、易居外貿博客等外貿社區是外貿人的聚集地，也是貨代推廣業務、尋找客戶的最佳平臺。在這些平臺上尋找客戶，我們壹般采用回復消息、簽名文件等方法。提醒大家:回復不要盲目推廣業務，最好看別人的帖子，提出壹些中肯的建議或意見，這樣更容易得到關註，避免被版主屏蔽。此外，還可以發布壹些外貿知識和技巧，幫助外貿人解決問題，從而更容易獲得他們的信任和青睞。
3.易居貿易SNS社區(/)
社區入駐了200萬+貿易商，1萬+貿易企業，覆蓋了外貿業務員、工廠、老外、物流貨代等貿易生態圈的所有人群。貨代在這裏不僅可以找到客戶，還可以和同行交朋友，享受資源。
用法:點擊搜索框中的“向下箭頭”，切換到“網絡搜索”，輸入“產品關鍵詞/公司名稱/人名”，即可找到妳想要的網絡或客戶。可以加好友，即時聊天/發直郵/發站內信，成為好友後還可以查看個人檔案中的聯系方式，電話溝通。
而且，這樣找客戶很快。和壹個人成為朋友後，可以獲得更多的第二、第三、第四好友推薦。像網絡壹樣，妳可以瞬間和成千上萬的人建立關系。這樣的網絡下，還用擔心客戶資源嗎？！
4.黃頁部分
通過黃頁可以找到各地的企業/公司，但是需要慢慢篩選，找到做外貿出口的公司。找到公司後，可以用上面“易居貿易SNS社區”的網絡搜索找到聯系人。
5.搜索引擎
用搜索引擎搜索，可以先查壹下妳所在地區的工廠和外貿公司，近水樓臺先得月。
6.會展企業名錄
國內的展覽會，如廣交會和上海的展覽會，壹般都涉及出口業務。通過各種渠道獲得這些展商的名單，對於貨代來說是非常有價值的，客戶就在這裏。
7.中國海關數據
除了為外貿企業提供市場信息，尤其是競爭對手信息，還可以幫助貨代尋找客戶。中國海關數據經常提供進口港和出口港等信息，貨代可以從中找到適合我們航空公司的客戶。所以貨代不妨嘗試購買海關數據。國內有很多數據公司，如易佳科技、易迅等。
8、聯系人
妳身邊的親戚朋友同學都是做外貿的，壹定要利用這個關系。通過關系介紹的貨代會讓外貿公司或工廠更放心。
國際貨代是壹個建立關系，爭取價格和服務的項目。對於客戶資源，如果要增加單筆費率，必須執行以下操作:
1，壹定要充分了解貴公司提供的服務和優勢路線。不要浪費很多時間去找客戶，到頭來才發現客戶自己做不到。
2.打電話要註意技巧。不要壹上來就介紹妳的服務，首先要了解客戶是做什麽產品的，走哪條路線，有沒有指定的貨代等等。，然後進行深入溝通，了解合作的可能性。同時要對打過電話的客戶進行統計，哪些是無所謂的，哪些是猶豫的，哪些是有潛在需求的等等。，這將有助於減少重復性工作，保持有針對性的跟蹤，提高工作效率。
3.堅持跟蹤客戶。雖然很多外貿公司都有固定的貨代，但是他們認為貨代的穩定性比成本更重要。畢竟出了問題貨代要付出更高的代價。如果妳想成功地幹預他們，妳必須本著“不拋棄不放棄”的精神定期跟隨他們；如果他們指定的貨代有問題，那麽機會就來了。
4.主動拜訪客戶。客戶會喜歡主動的業務員，會在合適的時間拜訪他們，拉近彼此的距離，幫助他們做單。當然，上門拜訪並不是隨機拜訪，而是拜訪壹些感興趣的、有前景的客戶。
希望這些方法能對新貨代有所幫助！以後有這方面的好文章，我會繼續分享給大家，敬請關註！