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《爆款文案》讀書筆記-自媒體小白的標題指南

由前奧美金牌廣告人關健明老師著作,對於我這個文案小白,接受了很多新的觀點,並可以用到實際中,原來對標題和文案的理解大都停留在傳遞信息的基本層面,而實際上壹篇好的文案是可以改變人的認知,並引導讀者行動的。

分享我的3點收獲:

壹.5種標題寫作方式

1. 借助新聞寫標題

大家對新奇的事物感興趣,可以借助某壹領域知識,實事新聞,知名行業品牌等,把標題與其聯系,從而提高關註度。

2. 用好友對話的方式寫標題

同壹件事,如果是好朋友告訴妳的,可信度會更高,把書面語言替換成日常用語,就像我們平時和朋友對話壹樣,比如“妳”“靠譜”等詞。

3. 給出實用錦囊

遇到問題,我想要快速找到解決辦法,標題同樣也可以借助這種方式。

在標題中寫出某壹類人群的普遍煩惱後,再給出具體的解決方案。

比如:普通人高效成長的3種方法

4. 給出驚喜優惠

在標題突出產品亮點,突出稀缺性。

5. 借助不平常的經歷

比如:“哈佛畢業生選擇賣豬肉”,通過身份不匹配性,吸引註意。

二.文案模板

文案,並不是把產品特點壹味地羅列上去,學會借助不同的技巧。

寫文案的過程包括:標題抓人眼球,激發購買欲望,贏得讀者信任,引導馬上下單。

每壹步借用不同的方式,拉近我們與讀者的距離,比如認知對比:強調另壹個產品和我們的差異,突出優勢。

通過借助權威專家的證明加強讀者信任...

切實思考讀者關註的內容,找出其主要的需求,通過與產品特征相匹配,充分解決讀者問題,才能更好的寫出壹篇好文案。

(圖片選自書籍《爆款文案》)

三.生活改變

1.在寫作中給我的啟發是:找出妳的目標閱讀人群,思考他們最想解決的問題,妳的文章可以傳遞什麽最重要的價值,然後把不必要的信息剔除。

2. 寫文案的技巧和銷售思維很像,比如傳遞信息的前提是贏得信任,了解目標客戶,針對具體痛點匹配具體信息。

3.和理性的文字比起來,感性的表達更能改變行為,借助故事的敘述更生動。

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