-第壹次見潛在客戶
1.什麽是幹洗店？
1.幹洗店的定義:
(1)幹洗店是指為普通大眾提供衣物洗滌服務的商業形式。
(2)幹洗服務商將自己的產品體系、服務體系、技術體系、品牌體系(包括商標、商號)以服務的形式轉化為可以再次穿著的幹凈衣服，從而延長衣服的使用壽命，保證穿著的美觀。
(3)相比其他行業，幹洗店需要壹次性投入設備資金；開店就有現金收入；不像其他壹些行業，有負債；或者怕商品過期；這是幹洗店的壹個顯著特點；而且不需要太多的流動資金。
2.幹洗店的經營範圍:幹洗服務、奢侈品皮具護理、鞋子護理保養服務、衣服熨燙修補、日用品清洗。
3.中國人對幹洗店的認識。
其實幹洗店離我們很近。每個人都會帶壹件羽絨服和壹雙鞋去打掃衛生。
4開發流程:
幹洗行業是建國後才開始作為壹個行業發展起來的，大致分為五個階段。
1.新中國成立到1956，幹洗行業機械化程度和教育水平都很低，大部分幹洗店都是手工作坊。
2.從1956到1978，隨著生活水平的提高，服裝行業發生了變化，也促進了幹洗行業的快速發展。尤其是當時的“西裝外套熱”，幹洗、皮衣、大衣的需求猛增，清洗保養衣服的生意慢慢進入大家的視線。
3.1978到90年代，隨著服裝企業對新型面料加工業務的需求，當時的幹洗行業投入少，利潤高，繼美容行業、服裝行業、餐飲業之後開始發展規模。中國的洗衣已經實現了熨燙的洗和蒸的機械化。從1987，中國洗染店數量達到3000家，從業人員約3萬人。1992年，全國洗染店達到1萬家，從業人員4.6萬人，分別是1979年的3.3倍和1.5倍。
4.90年代後，洗滌行業開始快速發展。無論是老牌洗衣店的擴張，還是新型洗衣店的興起，都進入了快速發展的階段。
5.2019年底新冠肺炎疫情的爆發，對整個幹洗行業產生了很大的影響，更多的人開始關註衣物的殺菌消毒。壹般來說，開得早的老店因為服務時間長，熟客多，壓力小，新開的店因為新投入成本高，客戶資源少，經營壓力大，投資壓力大。
但新冠肺炎疫情也催生了“在線服務”，將收衣和洗衣分開，整個洗衣過程不會接觸其他人。後勤人員不要壹直摸衣服。衣服送到洗衣廠後，在包裝前，衣服要經過洗滌和消毒。不僅給人們的生活帶來了便利，也促進了洗滌機械及配套產品制造、物流、培訓服務的快速發展。
(1).設備:
幹洗機
漂洗機器
烘幹機
熱平臺
蒸汽發生器
拆卷臺
出納系統
輸送線
打包機
(2).加入品牌:
福奈特
科伯
希爾莎
大象之神
二。消費者群體
(1)成功人士
(2)中高產類
(3)Z時代的消費者
(4)泛人群
3.幹洗店的價值是什麽？
(1)表明妳的身份
(2)突出口味
(3)日常需求
四。幹洗店的特點
有專業的洗衣技術；熨燙技術；並具有優質的服務態度和壹定的敬業精神。
5.幹洗店能賺錢嗎？
相比零售行業的10-15%，餐飲行業的30-50%，幹洗店的利潤大概在70-80%。洗壹件衣服要6-15元，而洗衣的原材料成本不超過壹元；如果不賠錢(比如房租和工資，其中工資比較低)，多洗幾件衣服就多賺——每多洗幾件衣服，幾乎只增加少量洗衣原料成本，而收入增加5-15元！再難找到這樣的行業了！
市秤
如果壹個城市有50萬人口，每個人每個月洗壹件衣服，那麽每個月就有50萬件衣服要處理。
洗衣價格
10~60元，按最低10元計算。
對手
假設有200家幹洗店。
租金:5000/月，根據區域位置估算。
員工:2人，工資每人3000元/月，分地區。
電費:淡季壹個月1，000千瓦時，旺季2000千瓦時，旺季8個月，淡季4個月，壹年2萬千瓦時，壹月平均1，700千瓦時。工業用電量按壹美元壹次計算。
材料費:壹年1.5萬，壹個月1.5萬。
如果妳是幹洗店的壹員，按照平均分配，壹個月要洗2500件，壹個月營業額25000元。
所有成本加起來:房租+員工工資+電費+材料費= 5000+6000+1700+1500 = 14200元。
那麽壹個月的凈利潤就是10800元，幹洗店的利潤大概是50%。
6.什麽樣的人適合從事洗衣行業？
(1).有些人有錢有資源。
(2)有些人有資源但沒錢。
(3)有的人有錢沒資源。
(4).有人感興趣
註意:人是核心因素，洗衣行業需要全面掌握多項洗衣技能和前臺技能。尤其是洗滌、幹洗、皮革護理、熨燙等。
七個。中國洗衣業發展機遇。
中國的洗衣行業還處於朝陽行業，還是開幹洗店的好時機。
行業趨勢
今年前三季度，* * *新增幹洗相關企業65438+3000家，同比下降21%。壹季度註冊公司數達到3120家，同比下降24%。第二季度註冊數量飆升至5378家，環比增長72%，同比下降11%。第三季度註冊公司數量略有下降，新增公司4471家，環比下降17%，同比下降30%。10，110 * * 2951新。
江蘇的洗衣相關企業數量最多，達到1.6萬，遙遙領先於其他省份。山東、四川分別以1.3萬、11萬位列前三。浙江、湖南、廣東、遼寧、湖北等省份也位列前十。
按照我國5億城市人口計算，如果每人每月只洗壹件衣服，按照20元的市場均價計算，幹洗行業年市場規模可達6543.8+000多億。這只是城市人口的總消費，還不包括城鎮的幹洗市場。當然，新壹線城市幹洗平均價格也達到了30元(以武漢為例)。
對比中國幹洗行業現狀，西方發達國家幹洗行業發展良好，西班牙平均65，438+0，000人，意大利2，000多人。由此可見，中國幹洗行業的市場空間是巨大的。目前，中國幹洗行業門店超過20萬家，年洗衣消費近千億元。
八。幹洗市場的利潤分析
預測幹洗行業有25%到30%的利潤率。從目前幹洗市場情況來看，洗衣市場需求不斷旺盛，因此國內洗衣行業獲得了前所未有的發展，壹時間洗衣行業成為最具發展潛力的朝陽行業。
中國有十幾億人口，近五分之壹的人口需要洗滌服務和衣物保養。幹洗行業市場缺口巨大。按照人均消費水平計算，中國幹洗行業有近20萬家門店。
九。幹洗市場的競爭
表面上看，幹洗市場的幹洗店越來越多，幹洗的競爭也越來越激烈。但實際上，相對於歐美上百年的幹洗行業發展歷史，中國幹洗行業的發展歷史還是遠遠落後的，也處於快速發展期。幹洗行業還是壹個潛力很大，前景非常好的市場。幹洗行業作為壹個大眾化的服務行業，近年來受到投資者的廣泛歡迎。壹方面，隨著經濟、紡織業、服裝業的快速發展，各種服裝新面料不斷問世，對洗衣技術提出了新的要求。另壹個方面是中國人口龐大，這使得消費人群有保障。
中國有十幾億人口，近五分之壹的人口需要洗滌服務和衣物保養。幹洗行業市場缺口巨大。按照人均消費水平計算，中國幹洗行業有近20萬家門店。每年洗衣消費高達數千億元；與發達國家相比，還是有巨大的差距。據統計，每3000人就需要壹家洗衣店的服務。然而，洗衣店的數量、服務質量與潛在需求、幹洗行業的規範運作等方面仍存在較大差距。面對龐大的洗衣市場，開壹家有特色的洗衣店不言而喻。
隨著城市化的發展，洗衣業給我國服務業帶來的年產值占總量的比重越來越大。但與發達國家相比，我們在幹洗店數量上還有壹定差距。例如，在發達國家，平均5000人擁有壹家幹洗店，而在中國，平均25000人擁有壹家幹洗店。由此看來，中國幹洗行業發展空間巨大，發展前景光明。
目前，中國約有20萬家洗衣店。在國內壹些大城市，每7000人就有壹臺幹洗店，可見洗衣市場競爭之激烈。據不完全統計，全國有3萬多家加盟連鎖店，個體洗衣店增速下滑高達60%。線下實體經營還是以加盟連鎖店為主。
這次疫情也加速了線上模式的發展，人們對線上模式的需求大大增加。傳統上，人們仍然會習慣於在可見的實體店親自將衣服送到商店的洗衣過程。隨著移動互聯網的發展，90後越來越多地參與在線模式，他們更註重用戶體驗和服務模式的新奇。幹洗行業也有很多先行者。e袋洗、泰迪洗衣、喜多多等互聯網模式的幹洗平臺也取得了非常好的市場效果，可見這種模式的前瞻性。
X.工業現狀
2020年前，洗衣行業每年新增企業65438家+0.7-2.3萬家。
但2020年後，新增數量呈斷崖式下降，且顯示取消數量呈指數級增長。2020年以來，不僅新成立的幹洗企業數量驟減，很多門店正在被註銷。
數據斷崖式下降的原因:
壹是受疫情影響，持續了三年半，疫情爆發的地方，城市和社區動不動就關門，整條街都是人。
褪色，說不影響是假的，很多店現金流緊張。疫情來襲，很難維持。
今年以來，疫情反復影響，對線下門店來說，動態清除當地關閉帶來的壓力，將會帶來更艱巨的挑戰。
第二，租金和人工成本連年上漲，尤其是店面租金。根據統計局的數據，中國各地的商店已經連續57個月上漲。在可預見的未來，房租和人工成本將繼續上漲，成為洗衣每月最大的成本。
三、疫情三年半的影響，加上智能手機的全面普及，人們普遍養成了網上點餐消費的習慣。本來只是網購。現在就連本地生活服務也普遍采用線上線下單線零接觸配送服務，網上購物，網上訂餐等。，而騎手則是零接觸交付。但是我們很多洗衣店還是堅持在家等客戶下單。壹些商店推出了上門收件和送貨服務，但他們仍然通過電話下單，失去了市場機會。
第四，各大洗衣機品牌推出帶幹洗功能的洗衣機。中國幹洗的市場空間足夠大，增長梯度足夠快。即使有幹洗功能的洗衣機上市，也不足以破壞這個市場空間，但對沒有競爭力、沒有回頭客的幹洗店會有壹定的沖擊。
5.大型智能洗衣工廠大量出現。市場正在從線下實體店向線上o2o+中央工廠模式轉變。目前已經出現了智能超級洗衣廠，專門從事水洗和幹洗水洗。而且壹些地方的超級智能洗衣廠已經開始和蜂巢等終端合作。
第六，傳統夫妻店信息滯後，在大環境下沒有及時調整，劣勢逐漸凸顯。