①100%簽約的基礎是妳能控制大局，所以妳要知道什麽是控制大局。
掌控大局的基礎是妳要明白什麽是大局，和我們銷售相關的大局指的是什麽。
知道什麽是全局的前提是，妳必須知道什麽是局部，什麽是推薦者、相關影響者、決策者、決定者。
(4)了解當地的前提是和這些當地人溝通好。溝通不好，就不了解客戶情況，因為有些人會放壹些煙霧彈，把情況搞復雜。
⑤與人有效溝通的前提是:妳要善於識別人；妳要敏感；妳應該能夠拉近與客戶的距離。
6.要有這個能力，妳必須:多跑客戶；善於總結。
所以，提升自己的地位並不難。可以從第6點開始，壹點壹點上升。當妳明白了什麽是控制，妳就會覺得做生意很簡單！
對於新的銀行客戶經理來說，就是從第六點開始升級怪跑更多的客戶。
跑客戶往往有兩種情況:
1，畏難情緒嚴重。大學生剛步入社會，還不知道怎麽和客戶打交道。領導只能硬著頭皮趕鴨子上架去了。他們看到客戶遞名片，就會無話可說。
2.見過世面，有溝通能力的客戶經理，和客戶溝通聊天沒問題，但是對業務產品感覺不熟悉，不敢談業務，怕被人看做菜鳥，怕說錯話。
針對第壹種情況，解決的辦法是多練習，打掃街道，掃地，提前準備好自我介紹，產品介紹等詞，避免緊張，不了解開業情況。如果妳每天訪問1個月，妳的臉皮會變厚，妳的話會很熟悉。
第二種情況，首先要好好學習，了解自己的產品。這是可以通過看產品說明書在短時間內提高的，對於銀行業務來說需要時間積累。但是，需要指出的是，第二種人其實步入了壹個誤區。拜訪客戶不僅僅是為了銷售產品。想做生意，首先要做人。通過和客戶聊他感興趣的話題，可以找到共同語言，甚至導致妳的知己和業務會自然而然的想到妳，把妳想知道的信息隱藏在聊天中，這樣就很容易掌握情況。
怎樣才能通過聊天聊出我想知道的信息？參觀前明確目標！
今天我的客戶經理去拜訪了壹家公司，回來後在工作日誌上寫了他遇到了財務人員XXX。我問他:妳跟客戶談好月底資金使用的計劃了嗎？他回答，不用，去找財務人員蓋章什麽的就行。...
上面的客戶經理犯了大錯，只看到了手裏的小東西，做完就走了。在拜訪之前，我沒有壹個明確的目標，也沒有考慮到客戶在季度末的資金使用情況。如果我決定在拜訪前了解情況，我自然會在聊天中提到這樣的問題，很容易掌握情況。現在到最後，客戶經理還需要專程第二次了解客戶的資金計劃，費時費力。