未來已經來了，但還沒有普及。
C2M
近日，壹家傳統服裝制造商庫特智能悄然在深圳創業板上市。
說到庫特，妳可能不太熟悉，但張瑞敏8次親自視察這家企業，並命令海爾所有高管和管理人員學習研究。
通過互聯網加大數據，成功實現了從壹家傳統服裝企業到完全C2M柔性定制，實現了預售、零庫存、全定制。
<未來已經來了，但還沒有普及。
C2M
近日，壹家傳統服裝制造商庫特智能悄然在深圳創業板上市。
說到庫特，妳可能不太熟悉，但張瑞敏8次親自視察這家企業，並命令海爾所有高管和管理人員學習研究。
通過互聯網加大數據，成功實現了從壹家傳統服裝企業到完全C2M柔性定制，實現了預售、零庫存、全定制。
8月16日，微社董事長陳平先生帶學生到庫特學習。在與庫特高管交流的過程中，不妨仔細閱讀壹下這篇分享，相信對妳會有幫助。
圖/微社會帶客戶留學。
65438-0995張經紀人創辦紅領集團，早期是壹家普通的傳統服裝制造企業。
那時候做生意還是很簡單的。只要打通了商場渠道，流量自然就來了，但是老人孤傲，不擅長社交，對吃喝玩樂沒有興趣，沒有關系。
但企業要生存，就必須開辟壹條路，紅領的個性化定制之路就這樣誕生了。
為了實現產業化的手段和效率，制造個性化的產品，庫特智能正式成立，並將女兒張(現任庫特智能總裁)從國外召回，開啟了漫長的轉型之路。
自2003年轉型以來，多年碰壁。不僅沒賺到錢，反而虧了幾個億。但庫特堅持做C2M，終於爬到了2020年成功上市。
那麽它做對了什麽呢？
不走尋常路
我們都知道服裝行業流行壹句話:“辛辛苦苦幹了壹整年，到頭來賺的都是庫存。”
為了給面料和服裝的生產留出足夠的時間，壹般品牌都會在每年春天預測明年的流行趨勢，所以誰也不知道用戶是誰，有多少。
品牌能做的就是儲備足夠多的面料款式供市場選擇，用戶不買單，自然就成了庫存。
圖/微觀社帶客戶出國留學。
在庫存足夠的情況下，大部分品牌會選擇對外合作的道路，比如把商品便宜賣給唯品會，在線上平臺做打折促銷活動，降低庫存。
但庫特沒有走尋常路，他們選擇了采用C2M模式，即用戶反向定制模式。
用戶根據自己的喜好選擇服裝的面料和款式，工廠根據用戶的需求定制服裝，實現零庫存。
1.
設計模塊化
C2M模式是滿足用戶的痛點，找出每個定制成衣客戶的要求，所以客戶首先需要在庫特的線下門店進行測量。
庫特號稱5分鐘收集19部分客戶的21數據。它不僅可以測量大小，還可以判斷壹個人的身材等。今年上線雲卷。
圖/微社董事長陳平體驗卷
其次，顧客可以選擇材料、款式、圖案、紐扣、配件等。現成的衣服根據自己的喜好。Kute會把衣服拆成很多模塊，領口是壹個模塊，口袋是壹個模塊，袖口是另壹個模塊。
每個模塊都提供了許多選擇。模塊越精細，它們之間的組合就越多，也就是說模塊越精細，衣服的個性化定制程度就越高。
最後將這些數據錄入系統，全面實現造型、結構、工藝的數字化、自動化。
圖/微社會帶客戶留學。
2.
設計數據化
把體積數字化不難，把制版數字化就難得了。制版就是根據體積數據把壹個立體的人變成壹個平面的布。傳統服裝企業壹個好的制版師，年薪幾百萬。因為這是個手藝活，他需要根據客戶的樣子在布料上畫畫，以便裁剪。
圖/微社會帶客戶留學。
但庫特將無數制版師的經驗數字化，經過十幾年的經驗沈澱，將人體的三維數據與畫布上的二維數據對應起來，只需要壹分鐘就可以輸出壹個人的個性化版本，然後就可以在機器上裁剪了。
三
設計自動化
以前的生產車間，需要有人先檢查布片，然後放入制版機裁剪布片，再有人挑紐扣，根據客戶需求加工。
在庫特，每個人面前都有壹個小屏幕(電腦識別終端)，每件衣服的主材上都掛著RFID識別卡。主材到了工人面前，他就拿卡刷。小屏幕上，衣服要縫什麽扣子，怎麽裁剪，這個環節他要做什麽，旁邊的材料都已經給他準備好了。每個人只需要在自己的環節做壹件小事，整個系統就像富士康工廠的流水線壹樣。
戰略決定未來
這種模式雖然看似簡單，但其實其中的艱難險阻只有創始人自己知道。經紀人張在接受新聞聯播采訪時透露:
“紅領工廠現有三千人，我把它當成實驗室。我相信這個世界上只有我壹個人敢用3000個人做實驗室。在過去的11年裏，我實際上已經投入了差不多2.6億元，我把所有的精力都花在了這件事上，但直到現在也沒有完全完成。”
轉型就像拔牙，要停工，要吃苦，要付出時間和金錢，代價是必須的！
這足以看出張改革的決心和對模式的信心。我們都知道:
在第壹次工業革命中，瓦特發明了蒸汽機，蒸汽機產生了壹種新的動力。
第二次工業革命，人們進入電氣時代，信息產業飛速發展。
第三次工業革命進入科技時代，生物技術和工業革命發展起來；
新啟動的第四次工業革命以互聯網工業化、工業智能、虛擬現實技術等新技術革命為導向，是全人類最先進的技術集合，代表了人類生產力的最新水平。
但在張代理人看來，互聯網只是新工業革命中的壹個工具。萬物互聯時代，信息不對稱和特殊渠道的優勢被消除，低價和快速響應成為用戶追求的極致體驗。
因為商業的本質是讓消費者受益，而不是賺錢。
因此，C2M模式並沒有簡單地顛覆傳統服裝企業的生產和銷售方式，而是徹底顛覆了傳統落後的商業規則，成為中國工業4.0的重要推動者，將個性化定制變成未來的趨勢和潮流，助力傳統制造業轉型升級。
當阿裏還在做C2B的時候，庫特已經開始探索C2M了。在這種模式下，消費者直接與廠商對接，消費者在平臺上表達訴求，廠商滿足他們的訴求，完全取消中間環節。
既滿足了用戶的痛點，又解決了市場的供需關系，對整個上下遊供應鏈來說是壹次全新的升級。所以妳過去的道路決定了妳的能力，決定了妳的戰略選擇，決定了妳未來的道路。
戰略是壹套計劃，解決三個問題:目標、選擇和行動。其次，戰略是壹種商業模式，包括價值主張、成本模式、盈利模式和組織形式四個要素。
每個企業只有想清楚了自己的目標和價值觀，明確了自己的定位，才能在正確的道路上越走越遠。