B2B(企業與企業交易)的特點\x0d\1、交易次數少,交易金額大 遠大於B2C和c2c\x0d\企業--客戶、供應商，大宗貨物交易\x0d\2、交易對象廣泛 可以是任何壹種產品，可以是原材料、也可以是半成品或產成品\x0d\相對而言，B2C集中在生活消費用品\x0d\3、交易操作規範\x0d\最復雜（查詢、談判、結算、），也最嚴格（合同、EDI標準）\x0d\ B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。目前基於互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今後的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球範圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。 \x0d\ 傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延申性使企業擴大了活動範圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。\x0d\ B2B不僅僅是建立壹個網上的買賣者群體,它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何壹家企業,不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略,要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。 \x0d\目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式：\x0d\1. 面向制造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上遊和下遊。生產商或商業零售商可以與上遊的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上遊的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下遊的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。\x0d\2. 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到壹個場所，為企業的采購方和供應方提供了壹個交易的機會，象AliBaBa、環球資源網等。\x0d\B2B只是企業實現電子商務的壹個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，並適應所有行業的企業的需要
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