首先，介紹業務模擬團隊:
這次實習，我在F組，我們模擬管理團隊分工如下:CEO會XXX，財務總監李某某，采購總監林某某，生產總監牛某某，營銷總監XXX。我在團隊中負責采購相關工作，主要工作是根據原材料的預訂情況采購原材料。壹切準備就緒，大家就開始準備實習，通過不同的分工合作，實現模擬公司利潤的最大化。
經過兩天的學習和實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是壹門理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資與改造、企業生產能力規劃、企業物料需求規劃、企業資金需求規劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等諸多方面。企業架構和管理運作都在模擬沙盤上展示，我們每個人都可以直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的管理理論。
ERP沙盤模擬實驗是壹種全新的人才培養模式，提供現場實戰氛圍，讓學生真實感受市場競爭的精彩和殘酷，體驗企業管理的風險和責任。經過兩天的學習，我們遇到了很多在商業運作中經常出現的問題。運用所學知識尋找機會、分析問題、做出決策並組織實施，極大地激發了我們的學習熱情，提高了我們的學習效率，親身體驗了團隊合作的重要性。
二、ERP沙盤模擬實驗的整體分析:
經過兩天的學習，我的ERP模擬實驗終於順利完成了。雖然只有兩天，但是我們經歷了壹個企業的正常運作流程，收獲了很多知識。但是由於我們第壹次實際接觸ERP，之前對此並不太了解，以至於我們每個人都留下了很多遺憾。以我為例。作為壹個集團，CMO壹開始沒有分析清楚市場形勢，沒有很好地把握產品的需求。我們集團第壹年廣告投入太少，拿到的P1產品訂單最少，處於控制市場的被動地位，導致第壹年貨物大量積壓，資金周轉困難，制約了企業在生產線投入、產品開發、市場開拓等方面。然而，我們並沒有坐以待斃。通過與團隊成員的協商，我們出售了我們的兩條普通生產線，並從銀行獲得了長期貸款。甚至原材料的購買都是賒賬，最後我們拿到了正常經營所需的現金。在接下來的幾年裏，我們正確地分析了市場形勢，並在廣告費用的投入上吸取了第壹年的教訓，正確地利用有限的資金獲得了有競爭力的市場份額。雖然我們在最後幾年的運營中賺了不少利潤，但有點遺憾的是我們最後的綜合成績不是第壹，但我們在學習和實踐中積累了很多知識。如果進行後續操作，會比現在做得更好。
三、實驗過程和實際實施:
第壹年:第壹次接觸ERP。由於實際情況，我們沒有其他市場的準入證，第壹年暫時無法開發其他產品。我們只能關註本地的P1產品。但由於我們對市場了解不夠透徹，廣告費用較低，未能中標P1產品，拿到的P1產品訂單最少，導致P1產品庫存較大，未能為以後幾年打下良好的現金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，第壹年就從銀行獲得了長期貸款，投入到本地和國內市場。同時，我們開發了P2和P3產品，並投資獲得了兩項ISO認證。然而，有限的現金流最終使我們決定放棄P4產品的研發和生產。
次年:由於去年P1產品大量積壓，我們在當地市場將廣告重點放在P1產品上，爭取獲得P1產品的競爭性訂單。同時，我們也登廣告尋求P2產品的本地訂單，希望得到壹定數量的訂單。而且我們善用銀行貸款，持續投入兩個ISO認證。同時，我們投資了壹條全自動生產線和壹條柔性生產線。我們的企業已經進入正常運行軌道。
第三年，我們預測P1產品在當地市場會有下降趨勢，但仍占據較大份額。第三年P2和P3產品將在當地和國內市場占很大比例，因此我們的廣告將集中在當地市場的P1產品和國內市場的P3產品。並繼續投資發展亞洲市場，投資生產線，增加企業產能。年底，我們召開了重要的工作總結會，制定了企業的戰略目標。
第四年:P1產品在當地市場仍占有較大份額，P3產品在國內市場也占有較大份額。然而，由於前幾年資金利用不佳以及廣告費用有限，我們的P3產品未能在當地市場取得更好的市場地位。同樣，我們的P1產品也未能在國內市場取得更好的市場地位。因此，我們投資的廣告以P2產品為主。我們的生產規模再次擴大，我們投資了全自動生產線和柔性生產線。
第五年:我們認為P1產品在當地市場已經淡出，P2產品市場份額較大，但P3產品仍有市場，所以我們重點在P2產品兩個市場做廣告。在前幾年的基礎上，我們有閑置資金。我們租了C廠，投資了自動化生產線。雖然晚了壹點，但是只要產能跟上，廣告費用到位，還是可以有不錯的盈利的。
第六年:經營接近尾聲，我們盡可能的增加廣告費用，拿到更多的訂單，獲得最大的市場份額，最終獲得了豐厚的利潤。同時繼續租用C車間，並擁有兩條柔性生產線，兩條全自動生產線，壹條半自動生產線。如果給我們更多的時間，我們壹定能把企業辦得更好。
四、ERP沙盤模擬實驗經驗:
通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了全新的認識。它不僅僅是壹個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。雖然我在這個實驗中只是壹個營銷總監，但我深深地意識到，要成為壹個成功的CMO，我必須有壹個整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，熟悉市場規則，不斷提高自己的專業素質和能力。同時需要高績效的管理團隊配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹壹幟。這次實驗，讓我學到了很多知識，也明白了壹些管理理念:
1，重視人才。人才是企業中最活躍、最有價值的因素。
2.市場調研。“知道這個，就能百戰百勝”。只有進行市場調查，充分了解市場信息(市場需求、生產能力、原材料、現金流等。)，並對其進行分析判斷(利潤表、資產負債表等財務報表)，能否做出合適的戰略規劃(廣告訂單、貸款、設備更新改造、認證資質、市場開拓、產品研發)。
3.工作總結。在實驗中可以發現，壹年廣告費用的投入非常重要，可以決定壹個企業壹年的利潤。所以對於營銷人員來說，要引起重視，要在前壹年的基礎上仔細調查分析市場，結合各年的情況做出合理的決策。
4.團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我親身體會到了團隊合作的重要性。在壹個企業運營的這麽大的船上，每壹個角色都應該負責任，盡力而為，否則大船是經不起風浪沖擊的。
5.人格能力。實驗中，學生性格的差異使得ERP沙盤模擬實驗顯得五顏六色:有的群體轟轟烈烈，有的群體穩紮穩打，有的群體不知何去何從。性格和能力的差異深深地滲透到企業經營管理的過程中。
6、* * * *必勝理念。在激烈的市場競爭中，學生通過自己的親身實踐認識到市場中企業之間的合作是必要的。市場不是雙贏，而是多贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，就能找到* * *制勝的戰略思維。
7、誠信原則。在ERP沙盤模擬實驗中，體現為對“遊戲規則”的遵守，如市場競價規則、產能計算規則、生產設備購買和生產轉換的具體處理規則等。雖然只是在實驗中表現為“遊戲規則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是壹個企業的立身之本，也是壹個有效的經濟制度的基礎，所以讓學生在課程中體驗和理解誠信的原則很重要。
8.職業定位。這個實驗讓我們認識到，在實際工作中，不是“愛壹行，做壹行”，而是“做壹行，愛壹行”。否則，個人喜好會影響工作的完成，進而可能影響壹個企業的生存。
最後，感謝學院給我們這次ERP沙盤模擬實驗的機會，也感謝我的指導老師和我的團隊成員。ERP沙盤模擬實驗使用獨特的工具，融入虛擬企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受到真實的企業管理，為我們以後進入社會打下壹定的基礎。經過六年的艱苦經營，我明白了沒有實踐是不可能有理論的。成功之路在於不斷的練習。同時我也明白，社會總是在關註我們，復雜的工作在等著我們。我相信這次ERP沙盤模擬實驗會是我走向社會的壹個很好的路標。