展會可以說是漸亂迷人眼。有綜合性也有專業性的，那什麽是對的呢？並不是單看規模和影響力，拿北上廣每年的家具展來說，無疑是國內家具業展會中最大的三個集中地，但是幾萬甚至幾十萬的參展費用使得壹些實力較弱的展商望而卻步。
選擇展會要根據企業對市場針對性很重要，最好尋找合適自己市場需求的展會。建議在企業的市場需求範圍內去篩選壹下適合自己的地方會，這樣不僅在成本上大大減低，在效果和市場範圍內的影響力也遠遠超越壹下國際性大展。例如：貴公司目前需要開發華中市場，那我們可以在其範圍內尋找壹下符合自身的展會，例如：中國國際家具（安徽）博覽會， 是壹個非常優秀的展會，展會主辦方對觀眾的招募和宣傳都是很下苦工的，如果您去了解了就會知道他們是如何做展會，和其他展會的區別了。
2.展前的準備：精心策劃
A.展位的選擇：選擇壹個人流較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。壹般的展會商會提前發來邀請函，並附有展位平面圖，所以及早預訂展位可獲得較理想的展位。
B.展位的設計:展位是門面，展位的設計要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的壹點就是專業。最好請專業的設計公司進行設計和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因為他們更了解自己的行業和產品。
C.樣品的擺放：把公司的拳頭產品擺在客戶第壹眼能看到的位置，另外根據客戶對樣品的關註度及時調整樣品的位置，有時妳的拳頭產品並非是客戶所需的，所以要根據客戶的需求進行調整。
D.樣本的設計：樣本的設計壹定要精美，因為展位上的客戶較多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。
E. 人員的培訓：展前要對參展人員進行培訓，對外宣傳要統壹口徑，對可能發生的意外進行提前進行模擬,參展人員統壹著裝，配有公司標識的胸牌。
F.對手的模底:展會會有很多同行參展，所以對競爭對手要做到知己知彼，方能百戰不殆。
E.客戶的邀請:展位定下來後，很重要的工作就是遍發英雄帖，邀請客戶。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶壹下最新推出的產品。時間最好在會前壹個月左右。這樣做的好處有很多，首先，妳告訴客戶妳參展了，是在傳遞妳有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多；再者就是節省了登門拜訪客戶的費用。
3.展中的註意事項：保持鬥誌，膽大心細
細節決定成敗，在參展過程度需要註意壹些細節。
A. 保持鬥誌。參展人員除統壹著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別註重自己的形象。每個人要站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍。
B. 膽大心細。面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。只要能到妳展位駐足壹下，起碼他還是有壹定的興趣，妳就應主動表示歡迎。
C.與客戶合影留念:凡來展位的客戶，都和他們合個影，並在對方的名片上標明壹下。通過合影，便於妳記住客戶的模樣，屆時再將相片加工壹下，寫出某年某月某日與某某在某某會展合影留念，會展後將相片以郵件發給客戶，會起到比較理想的效果。
D.老客戶：如果是老客戶，妳需要掌握以下兩點信息。a.詢問客戶對以前使用的產品有何建議。b.詢問客戶將來需要什麽樣的產品。對於新客戶，要了解對方是廠家還是經銷商，做到心中有數，總之要多掌握壹些信息。
4.展會結束後的工作：
回訪客戶：能有效的掌握客戶的真實的想法，針對客戶反饋內容及時做出反應。
總之，參加展會就應有所收獲，這與妳展前展中及展後所做工作密不可分。會展覽自己的產品及自己的形象是參展商的壹大工作。所以說參加展會要“會展”。
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