企業如何做好政府公關？

每個學者對企業家素質都有自己的理解，但我們這裏說的企業家素質是壹個外延的概念，是壹個公關的定性概念。我們認為，如果壹個企業家需要在政治公關方面有所作為，企業家的素質需要在以下幾個方面得到協調:1。企業家形象；2.企業形象；3.企業的政治形象；第四，企業家的政治素質。1.企業家形象:目標:塑造良好的企業家形象。原因:企業家只有在個人形象上取得成功，才能引起政治家的註意。方法:1。做壹個有思想的人:“做壹個痛苦的人，而不是快樂的豬。”思想是壹個企業家最全面的表現，也是他能在眾多企業家中脫穎而出的主要因素。而國內很多企業的老板文化素質較低，文化差異往往會造成人與人之間溝通的障礙，但這不是最重要的，因為這種不足完全可以通過後天的學習來彌補。其實只有壹個方法可以來源想法，那就是學會充電。學習充電有兩個途徑，壹是讀書，二是與人交流。再忙也要學習，要有方向有選擇的學習，因為時代需要壹個有深厚文化內涵的企業家。當妳讀了書，善於與人交流，妳的思想就會顯露出來，妳對壹個事物的看法可能會決定妳在公眾和政治家眼中的地位。比如希望集團的劉永好，就和四川省省長壹起接受過幾次電視采訪。海爾集團的張瑞敏和通用電氣的傑克韋爾奇談到了管理思想的媒體宣傳。2.人格魅力的速成法:受制於人的人的靈魂是跪著的；有獨立人格的人，靈魂是站立的。個人魅力有時是內在的，有時是外在的。塑造個人魅力，可以咨詢專業的形象顧問，參加專門的培訓，在高級社交、禮儀、語言藝術等方面提升自己的素質。但需要註意的是，在保持自己壹貫形象和風格的同時，不要拘泥於這些優雅的紳士風度，時刻註意不要失去自己的風格，因為自己獨特的風格恰恰是展現自己魅力的地方。3.專業知識培訓:對妳所在的行業做壹個全面的分析(在咨詢公司的幫助下)，最好能記住壹些數據，然後權衡妳所在的公司在行業中的優勢和劣勢。當任何人問妳壹個關於妳所在行業的問題時，妳都可以給他壹個精彩的回答。4.誠實可信:永遠不要在政客面前耍小聰明，誠實是最好的辦法。誠實讓人信任妳，誠實讓人願意和妳交往，交心。5.敢於展示自己的經歷:不要介意自己只有小學學歷，這正是妳自我推銷的賣點。讓專業的公關公司給自己做壹個診斷，然後從自己的經歷中找3-5個點來包裝，可以通過創業電視節目或者知名雜誌報紙的采訪來包裝。不要回避自己的經歷，因為經歷不僅是妳的財富，也是讀者的財富。很多企業家都在極力掩飾自己的貧窮和貧困，這引來了很多人的懷疑。但是當妳把自己的經歷展示給大家的時候，大家除了敬佩和尊重之外，還會有什麽樣的心態呢？比如劉永好對自己經歷的包裝，拉近了中國首富和普通人的距離，就是壹個非常成功的案例。沒有人認為他窮，鄙視他。正是他的苦難經歷，給人增加了幾分敬意。6.公眾形象塑造:公眾形象是創業的事，良好的公眾形象是擅長政治公關的主要原因。其實前五點都是為了企業家的良好公眾形象。“當所有人都非常欣賞妳的時候，政治家就會不自覺地喜歡妳。”段永基、容海等人因為個人在自己所在行業或所在企業所在地區的公眾形象而有交情，是可以理解的。然而，企業家公眾形象的塑造是壹個系統工程，需要媒體、企業家和企業公關部門的精心策劃和精心配合。毫不誇張地說，當壹個企業家的公眾形象建立起來後，他在政治公關上就駕輕就熟了。公眾形象的塑造可以從以下四個方面入手:a .行業領軍人物的形象塑造，如倪、；b .先行者，如王文京、劉永好、王石；c .管理密集營，如張瑞敏；e .公眾人物，如史玉柱、吳士宏和張朝陽。如果妳經過艱苦的訓練達到了以上四個標準中的任何壹個，妳就自然會步入政治家的視野，成為他們的左膀右臂。當然妳的政治公關會很輕松。二、企業形象目標:讓妳的企業宣傳從點到面突破。原因:企業永遠是企業家的後盾，因為企業是區域經濟發展的動力和形象。方法:1。調查:調查是塑造企業形象的第壹步，也是最重要的壹步。做好企業形象塑造，調查的內容包括a .同行業企業家的優劣勢，同地區企業家的優劣勢；b同行業企業的優劣勢和同地區企業的優劣勢；c .同行業企業和同地區企業的宣傳模式。孫子兵法說:知己知彼，百戰不殆。只有了解同行業同地區企業的所有公關內容，妳才能有的放矢，花最少的力氣，做最大的事。了解所有信息後，迅速找出自己企業的特點進行宣傳，出奇制勝。2.針對性:市場調查之後，接下來的事情就是把握宣傳的方向。把握這個方向，首先是滿足區域經濟的需要，甚至是為了公益宣傳區域經濟，承擔區域經濟崛起的責任先於政治公關；其次，整合的目的是展示企業的實力、發展潛力和社會責任。在這個方向去推廣，妳可以選擇以下幾點:a .產品優勢:如果妳的產品很有競爭力，有過硬的技術，那麽妳就可以打造行業內的領導形象，不斷宣傳妳的技術優勢和產業前景。比如2001以來，長虹集團對背投技術的宣傳，重新樹立了其在彩電行業老大的形象；如果妳的產品不是行業內最好的，但是妳有技術優勢，那麽妳可以用挑戰行業內有實力的人的宣傳方式，把妳的企業產品和行業內的領先產品壹起推廣。比如2001，貴州省汾酒酒廠廠長嚴在2000年攪起了中國白酒勾兌之謎和農夫山泉純凈水與礦泉水之爭。b .企業核心競爭力:企業的核心競爭力某種程度上也是壹個地區的競爭力，任何政治家都會從企業中尋找地區經濟的增長點。如果妳在企業核心競爭力的知名度上是劣勢的，那麽妳的政治公關肯定是劣勢的，企業在政府的大力支持下也是劣勢的，甚至妳還會錯失政治公關。比如TCL大力提升核心競爭力，確立了深圳市政府的地位。c .企業文化:在企業文化上做文章也是壹種有效的方法。企業文化的宣傳使企業脫離了產品和技術領域的惡性宣傳競爭，直接達到了更高的層次，在這裏妳可以自由發揮，絕對沒有人和妳對抗。比如海爾集團對自身管理模式的宣傳，華為對自身危機感的宣傳，都在企業文化上做足了文章。三、企業的政治形象目標:將企業塑造成具有社會責任感、關註區域發展的企業。理由:企業首先是社會企業，參與社會活動實際上就是參與政治活動；其次，企業生活在特定的區域政治環境中。如果妳不能在這個環境中營造壹個良好的氛圍，妳肯定會在這個政治環境中被遺忘，被拋棄，被鄙視。再次，壹個企業要想獲得更快更大的發展，政治因素有時會起到催化作用。所以，壹個成功的企業，除了企業形象，很大程度上還有自己的政治形象。方法:1。把企業的定位推到區域代表的位置:說到川企，人們習慣想到的是希望集團；提到青島企業，人們自然會想到海爾、海信、青島啤酒。說到Xi安的企業，人們自然會想到金花和海星。當壹個企業的發展成為壹個地區發展的標誌，這個企業的政治環境自然是非常好的。2.選擇性地承擔壹定的社會責任:肯德基在中國的政治公關成功，可能得益於其對希望工程的投入；劉永好希望集團在政治公關上的成功，永遠不能說是與其1995發起的“光榮事業”的巧合。壹個優秀的企業壹定是壹個敢於承擔社會責任的企業，只有承擔了這個社會責任，才能最終得到大眾的認可。3.幫助政客解決難題:幫助政客解決難題不是讓妳去爭取在明道無法解釋的“紅帽子”。微軟新任CEO今年6月以62億敲開了中國“本土化”的大門。事實上，這壹現象的背後是微軟很好地把握了中國政府對軟件業發展的擔憂。它簽署的備忘錄如下:1。未來三年，微軟將為國內企業提供總價超過7億美元的軟件開發。2.會同國家計委組織實施11國家軟件產業基地軟件人才培養計劃，同時選派相關高校和科研院所的軟件人才出國學習、實踐和訪問；第三，加強與國內企業的合資合作，同時支持中國企業在海外設立分支機構和子公司；四、在壹些重要的信息應用領域與國家計委推選的單位開展合作，包括在壹些軟件企業、大學和研究機構建立聯合實驗室，向中國有關企業授權使用微軟亞洲研究院的部分技術開發成果。在巴爾默先生的政治公關下，微軟在62億背後與教育部簽訂了“長城計劃”。4.企業家的政治素質當壹個企業有了企業家形象、企業形象、企業政治形象，這個企業的企業家就有了壹個非常好的政治環境，有了壹個與政治家對話、交心的平臺，但這只是壹個平臺。要想在與政客的博弈中實現真正的平等交流和君子交流，妳的政治素質是不可或缺的。妳熟悉政治，他的意見只要合理，妳都可以采納；他對妳企業的關心，最終可能會為妳的企業創造壹個非常寬松的業務和發展空間。但如果妳整天跟他聊妳的產品和技術，第二天他可能就不理妳了。中小企業:三條快速路線私企是“猴子”，體制內企業是老虎。這幾年，我們就在老虎午睡的時候占領了山頂。——心K集團總裁謝心K是壹個復雜的系統工程，需要的方面非常廣泛，對於壹些處於發展初期和中期的企業來說確實比較困難。“要對，要出奇制勝。”在企業綜合實力還比較小的時候，出奇制勝不失為壹個好辦法。結合許多地區中小企業的實踐，筆者將其歸納為三個方面:1 .善於借勢造勢。1.好好利用。有很多方法可以利用這種情況。比如政府組織出國遊學，妳可以通過各種方式參與其中，廣泛接觸壹定會產生意想不到的效果；比如跨國公司的高層要考察投資環境，妳可以前期聯系跨國公司，然後讓它把妳作為考察的重點；比如，當壹個作為妳競爭對手的公司要和政府分道揚鑣的時候，妳可以用屬於妳的姿態去傳播宣傳。比如國美大力推廣選擇全國連鎖後，蘇寧立即跟進，很快就把壹個區域品牌打造成了有實力的全國品牌。當然，這種情況也創造了很好的政治資源。2.建立勢頭。如果自然是順勢而為，勢頭就是開渠引水。小企業資金有限，影響力有限，但不壹定其公關活動也是壹個小活動。浙江紹興有壹家民營企業叫三越公司。這個企業確實很小，但是它的宣傳確實引起了省委和市委的重視。幾年前，這家公司跨地區兼並了井岡山下的壹家小藥廠。因為操作出色，很快就因為井岡山被江西省委關註，自然浙江省委也關註。然而，關註還不夠。2001，這家企業與日本三越公司競爭，準備在中國購買日本註冊的三越商標權。當時這個企業的理想和精神被媒體熱炒，政府自然出動幫助這個有民族氣節的企業，這個企業也贏得了壹個千載難逢的機會。第二，建立企業的政府資源。建築企業的政府資源主要是政府人力資源。包括和政府聯合活動，走自下而上的路線等等。1.活動的魅力:與政府合作舉辦活動是您推廣企業的最佳方式。在酒會上，妳房東的偏愛必然會給妳政治公關的機會。很多企業都是通過這種花很少的錢辦大事的做法來完成自己向政治公關殿堂的重要跨越。2.自下而上的路線。如果實在沒有好的方法，不妨從下壹級公關開始，先把自己塑造成某區的龍頭企業，然後在全市圖謀樣板企業，再走向全省等等。這條路線雖然辛苦，但是每壹步的升遷都是對過去工作的錦上添花，妳也會因為升遷得到政府資源更好的支持，但是妳要記住壹點，不要交新朋友，看老朋友。另壹條自下而上的路線是純人文路線。雖然這種方法會讓創業者如履薄冰，但很多創業者的政治公關都選擇了這條路。這條路雖然有點俗，但也是行之有效的方法。3.自上而下路線:自上而下路線多為壹些有實力的中型企業所采用。公關不要怕困難。只要高層開花，底層公關就會鋪天蓋地。許多跨國企業首先進入中國是從政府首腦會議開始的，這就是壹個很好的證明。重慶力帆的尹明善就是擅長走這條路線的人。他在越南的高層經常見面，為力帆摩托在越南的市場奠定了良好的政治環境，這也是他能在越南打敗日系本田摩托的最重要原因之壹。4.由表及裏的路線:妳的企業可能不是很有名，但是妳的企業是做跨國貿易業務的，和壹流的跨國公司有合作，所以政府公關會因為這個跨國公司得到很好的進展。河南鄭州萬通公司是壹家從事汽車配件的民營企業。這家企業的發展不知不覺走了壹條由外向內的政治公關路線。這家公司的大部分合作夥伴是壹些歐洲汽車零部件制造商。在企業的發展中，本公司與德國博士公司成為戰略合作夥伴。由於博士公司在世界汽車制造業中的特殊地位，最終引起了政府的重視和支持，政府公關自然不在話下。現在，這家公司在溫暖的政治環境中蒸蒸日上。