跨境電商行業的迅猛發展，很多企業為了更快更高效地開發客戶，壹些B2B網站已經逐漸飽和了，大家也開始紛紛在各大海外社交媒體平臺上去開發客戶，而Instagram作為照片社交的領頭羊，也成為了跨境人關註的對象。今天龍哥主要是想來談談外貿人如何利用ins開發客戶資源。
Instagram 開發客戶註意事項
1、完善資料信息
壹定要在首頁完善自己的信息，比如公司網站、聯系方式等，讓客戶對妳有壹個初步的了解。
2、堅持高質量內容更新
等妳的賬號逐漸做起來了，變成客戶對妳感興趣的時候，客戶點進妳的主頁看到的都是高質量內容，對妳的好感和信任會大幅度提升。並且發送圖片和視頻的壹個重點就是要學會使用話題(# +關鍵詞或者大品牌的名字)，這樣妳的圖片不僅推薦給妳關註的人，還會推薦給關註這個話題的人，直接擴大妳的傳播範圍，如果客戶對妳的產品感興趣，就會給妳發私信。
而且Instagram是壹個以圖片為基礎的國際社交網站，所以我們可以盡可能利用Instagram的這個功能來發布我們產品的圖片。這樣，當外國網友點擊我們的主頁時，就可以很容易地看到我們產品的圖片。而我們的集首頁也可以作為產品的在線銷售平臺。
3、與某些賬戶做交叉推廣
尋找與其他品牌交叉推廣的機會。例如，如果妳擁有壹家啤酒廠，妳可以與壹些酒吧進行交叉推廣。試著與同級別的賬號聯系，互相推廣，互惠互利。
Instagram 推廣營銷開發客戶技巧
1、主動出擊
現在ins上的客戶開發競爭還是很激烈的，像壹些大客戶都不需要自己去找供應商，每天都會有很多像我們壹樣的供應商去找上他們尋求合作，所以我們必須不能坐以待斃，要學會主動出擊。
因此我們可以在Instagram上輸入我們產品的關鍵詞，這樣我們就會搜索出很多潛在客戶，我們可以先關註他們，多與他們進行互動，可以發壹發我們產品的圖片給他們先了解壹下，如果他們會詢問價格、起訂量，這個時候要積極互動。當他們提出這些問題時，他們是感興趣的，必須抓住機會。
我們可以先在聊天框中設置壹個外貿開發信，開發信最好附上圖片，這樣客戶可以更直接直觀的看到我們的產品。
2、學會找客戶的聯系方式
在Instagram上，有“消息”和“聯系”這2個按鈕，這是我們可以直接聯系到客戶的最直接的方式，也是與客戶建立業務關系的關鍵。如果妳們能直接通過文字交流，那就最好不過了。但很多客戶不會直接回復，這個時候需要使用“聯系”按鈕。
在這個“按鈕”之後，通常會有客戶的聯系電話和電子郵件地址，可以直接通過電話交流，也可以開發電子郵件與客戶互動。
3、正確使用Instagram Stories
自2016年推出以來，Instagram Stories已經不僅僅是壹個流行的分享功能，它現在已經成為壹個有效的營銷工具，我們可以利用這壹方式積極地與粉絲和潛在客戶互動。可以在故事中添加產品的圖片和視頻，講述更精彩的產品故事，讓圖片廣告更有深度。在同壹個廣告中使用多張照片講述更豐富動人的故事，而行動號召按鈕能為網站帶來更多流量。
4、將用戶引入妳的銷售漏鬥
為所有訂閱者創建壹個帶有競賽或贈品的登陸頁，然後創建壹個鏈接，將登陸頁鏈接放在妳的instagram個人資料中，並告訴妳的粉絲去妳個人資料中的帖子，XXX產品的贈品可以在那裏找到。
5、適度營銷
想要推廣營銷，開發客戶資源，最重要的壹點當然是精準定位妳的受眾群體，精準描繪客戶畫像，才可以投其所好，吸引潛在客戶的關註，並且要切記，請勿過度營銷。過度營銷容易引起客戶的反感，而且主頁壹味的營銷內容看起來也不美觀，很難讓人信任妳。
了解客戶口味和喜好的最好方法是查看評論區以及妳的帖子收到的點贊數。如果妳知道妳的客戶想要什麽，那麽妳就會知道要發布什麽以及需要多少宣傳。
總結
做什麽業務，最後還是得看妳能不能堅持下去，在ins上開發客戶也是如此。壹個賬號的起步，肯定需要積累粉絲和精心運營，只有當妳越來越熟練，妳才會覺得原來開發客戶也不是壹件難事，當妳越來越突破，相信也會有很多意想不到的驚喜在等著妳。