如今，在“思維全球化、行動本土化”理念的指導下，世界知名跨國公司正從產品品牌、人力資源、產品制造、營銷管理等方面大力實施“本土化”經營戰略。這對中國企業迎接WTO和經濟壹體化的挑戰，拓展國際市場非常有幫助。
產品品牌的本土化
企業走出去國際化經營，需要對產品進行品牌化，不僅要打造國際品牌，還要在跨國經營中實現品牌“本土化”。這是寶潔公司拓展國際市場運作的法寶之壹。P&G從1988進入中國市場後，在產品品牌的本土化上真的是不遺余力，在P&G鋪天蓋地的廣告中也不見“美”字。而且中國的P&G模特沒有壹個是西方人，其深得東方神韻的潤妍品牌更是國產品牌的恥辱。此外，十多年來，寶潔公司向中國市場推出了七大類產品，65，438+07個品牌，其中的產品名稱都是經過廣泛調查後產生的，很多都是中國消費者參與的結果。
人力資源本地化
人的本土化是最根本最深刻的本土化，需要足夠的勇氣和魄力。阿爾卡特中國有限公司董事長戴說:“壹旦我們發現中國員工有能力，我們就會讓外國員工離開。在華外籍員工有壹個使命，就是培養最能替代他們的中國員工。至於戴，來中國之前已經在阿爾卡特工作了65，438+00年，從65，438+0，997到65，438+0成為阿爾卡特中國有限公司的董事長，能夠以身作則，帶著老婆孩子紮根中國。有跨國公司本土高管坦言，CEO本土化是根本，戴“中國本土化”的最終結果是他自己光榮回國。
此外，有媒體公布，中國本土化程度最高的摩托羅拉承諾在中國投資6543.8+05億元，中國員工6543.8+00000人，本土管理人員占比近80%，每年為本土員工提供2.7萬個培訓日，在中國開設6543.8+070個本土課程。總之，進入中國市場的跨國公司都在爭搶國內人才，聘請中國區CEO等人力資源本土化手段成為這些公司在中國制勝的秘密武器。
營銷方法的本地化
企業國際化經營最大的麻煩就是沒有自己的產品營銷渠道。為此，伊萊克斯已經如火如荼地打造自己的營銷渠道。伊萊克斯認為，隨著新世紀的到來，制造商和經銷商之間的關系已經從簡單的利益關系上升到享有品牌創造和成功的戰略夥伴關系。為了使經銷商放棄傳統的營銷模式，伊萊克斯為他們的經銷商和零售商提供了世界上最新的營銷課程。
北京中國企業市場研究中心提供的資料顯示，IT行業、通信行業等新興行業都開展了針對分銷商的專業管理課程。IBM、惠普、微軟等知名品牌被譽為其經銷商開展此類培訓，但在家電行業開展此類課程尚屬首次。
此外，伊萊克斯公司認為，外國企業要想參與中國市場的競爭，就必須解決營銷手段的合適性，離不開對中國市場消費文化的了解和把握。因此，他們在管理人員的本土化方面比其他參與中國家電市場競爭的外資企業更加開放和大膽，為實現營銷策略的本土化發揮了重要作用。
同時，選擇單壹產品進入中國市場也是伊萊克斯品牌營銷取勝的法寶。伊萊克斯於1910成立於瑞典，是壹家研發、設計、生產和銷售各種電器並提供相關技術支持服務的國際性公司。其產品涉及冰箱、洗衣機、微波爐、吸塵器、竈具等多個品類。但伊萊克斯並沒有將這些產品全部推向中國市場，而是精心挑選冰箱作為最具代表性和競爭力的產品向中國消費者推廣，通過良好的產品形象完成品牌推廣。實踐證明，伊萊克斯正依靠冰箱這壹把尖刀，在中國家電市場上攻城略地，取得了驕人的成績。伊萊克斯以其高品質的產品和品牌營銷本土化策略贏得了市場。
資本運營本土化
聯合利華加速進軍a股市場，可以說是中國本土化的驚人之舉。去年“中國將允許外資企業在中國上市”的消息公布後，聯合利華對解凍的消息表示欣喜，並表示希望在中國上市不僅僅是為了融資。在聯合利華看來，在中國上市有三個好處:壹是跨國公司的本土化；二是通過引入股票期權的激勵，留住本地員工，有助於吸引更多的優秀人才；第三，有助於提高公司知名度。消費品公司成為公眾公司的好處不言而喻。雖然聯合利華上市沒有時間表，但是聯合利華的資本運作決心是很大的。同時，摩托羅拉的資本運作更加具體和直接。1998年公司從中國采購配套產品和服務，消費達到4100萬元，產品平均國產化率達到60%。
產品制造的本地化
在跨國公司的運營中，戴爾非常重視產品制造的本土化，講求技術創新、服務和信譽的整合效率，使得消費群體迅速擴大，市場迅速分化發展。戴爾利用互聯網等現代營銷手段直接接觸客戶，通過產品的本地化制造，確保根據客戶個性化需求設計生產的產品在3-5天內交付給客戶，價格低於市場IT產品的65，438+00%，擁有壹流的技術和服務保障，從而獲得了極大的市場份額。戴爾沒有自己的零部件企業。在國際化經營中，更註重選擇國外本土化制造專業廠商，充分利用自身的科技創新和專利，與客戶需求和市場上的零部件配套廠商進行融合創新，從而加快國際市場的開拓。
研究和開發的本地化
開設R&D分公司，爭奪國內優秀的人才和技術，比投資單壹的硬目標更具戰略意義。從1998到現在，各大跨國公司在京設立的研究所和R&D中心已經超過20家，而且趨勢越來越差。比爾·蓋茨在給微軟中國研究院的寄語中壹針見血:“我們選擇在中國建立我們在亞洲的第壹個研究院，是因為中國有很多優秀的人才。國外研究機構的職能不僅限於研究適合中國市場的產品，還包括研究中國社會和變化，以更好地滿足本土化的需求。愛立信(中國)有限公司總裁瑞思邁也表示，中國對愛立信來說不僅僅是壹個市場。除了愛立信中國研究所，他們還在北京成立了開放式移動媒體實驗室，進行應用研究。任何不是競爭對手的公司都可以進入實驗室進行研究活動。