淺談網絡營銷策劃信息源收集

本人今年準大三，專業為市場營銷（商務策劃），有時候確實是對市場營銷這門專業很迷茫。感覺什麽都要涉及，學習，又好像什麽都學習的不深不淺，直到如今準大三，卻依舊未能真正地學會怎麽去寫壹份標準的市場營銷的策劃書。老師們在三尺講臺上，侃侃而談但講的東西給我的感覺都十分空洞，我也曾經去企業實習過，企業想要的是妳能夠快速的進入到這個崗位當中，因此，他會給妳模板或者以前的策劃書，讓妳模仿著來寫，但如今讓我感覺在課堂上學習到的東西確實是對我實習過程中作用不大。現在我就來淺談壹下我對網絡營銷策劃信息源如何收集的認識。我將通過對華為技術有限公司、蘋果公司、小米科技有限責任公司的信息源進行收集，我認為對同壹行業不同公司進行信息源收集，才能對比出不同企業在行業內網絡營銷的優缺點，這樣的信息源收集才是有意義的，沒有對比就沒有進步。蘋果公司選取樣本：蘋果公司旗下的蘋果手機信息源：百度百科、微信、抖音、官網平臺信息傳遞渠道中的表現：視頻、圖文、社群、論壇用戶交互渠道：社群、各大數碼博主推流樣本選擇方法：百度、之前對本公司的數據調查以及數據分析樣本網站的調查結果記錄：圖片+文字、視頻問題：蘋果手機在國內的各大社交媒體上的官方賬號粉絲流量較少，甚至沒有註冊認證官方賬號，其其他旗艦店的網絡營銷甚至做得比蘋果手機官方賬號還要好得多，無論是在哪個社交媒體平臺，各大數碼博主的推流比其自身推流的作用更大，可以說這是有賴於其本身的品牌效應。然而蘋果手機在國內的網絡營銷所下的功夫較少。解決方案：多選擇宣傳渠道及用戶交互渠道（抖音、微信公眾號、微信視頻號等），結合目標群體特征以及需要，擴大其在各大社交媒體的品牌影響力，提高吸引力來獲取潛在客戶。抖音蘋果手機有自身的抖音官方賬號，發布視頻較少，且只與新產品相關。其他旗艦店或者數碼博主粉絲流量高於官方賬號許多微信公眾號蘋果手機擁有自身的微信公眾號，且顯然比抖音平臺發布的圖文視頻更有質量，且開放渠道促進其蘋果產品的銷售百度百科可以看到關於蘋果公司的網站鏈接相當的多並且對於蘋果公司，百度百科的資料也十分齊全且百度百科指數對於蘋果手機有著較為全面的數據分析通過對百度百科指數的分析，我們可以清晰看到，在蘋果手機新機型IPHONE14系列發布前後，品牌的搜索以及咨詢活躍度是最高的，且其主要消費人群分布在廣東、江蘇、浙江壹帶，主要消費人群為20-39歲的青年人，這樣表明了蘋果產品的主要目標用戶是較為年輕的消費群體。華為選取樣本：華為公司旗下的華為手機信息源：百度百科、微信、抖音、微博信息傳遞渠道中的表現：視頻、圖文、社群、論壇用戶交互渠道：用戶互動、社群、各大數碼博主推流樣本選擇方法：百度、之前對本公司的數據調查以及數據分析樣本網站的調查結果記錄：圖片+文字、視頻問題：華為在各大社交媒體平臺上的網絡營銷表現都表現不錯，但是卻忽略了自身的優勢特點，其擁有自身的社交媒體平臺——花粉俱樂部，然而近年來花粉俱樂部的評論褒貶不壹，用戶流失量逐年增多，花粉俱樂部缺乏實際性的發展，華為粉絲缺乏壹個真正***同分享自身體驗的平臺。解決方案：多發展宣傳渠道及用戶交互渠道（抖音、微信公眾號、微信視頻號等）的同時，華為應該抓住自身的優勢，結合自身鴻蒙系統，提供花粉俱樂部知名度，擴大自身品牌影響力，保留長尾客戶的同時還能吸引更大潛在客戶。抖音相較於蘋果的抖音官方賬號，華為的抖音官方賬號明顯做得較好，可見其在這方面的重視程度華為的抖音官方賬號粉絲流量也遠超其他旗艦店賬號微信公眾號與蘋果公司相仿，華為的公眾號平臺也采取了文章活動+視頻+銷售的形式且微信公眾號上與華為相關文章的瀏覽量也都基本超過1w+微博華為擁有自身的微博官方賬號，且微博是華為與用戶交互最為密集的平臺但是我們可以看到有許多華為官網發表的文章內容所獲得的熱度並不高，雖然其擁有三百多萬的粉絲流量，然而卻缺乏實質流量，因此華為應該抓住微博超話活動的浪頭，增加自身的網絡實際熱度。百度百科百度百科上對於華為的信息描述較為詳細包括其經營範圍、發展歷程等等在百度百科指數中，通過百度對華為搜索引擎的數據分析可以看到，與蘋果手機相似，華為手機在新產品發布前後的搜索量、咨詢量都有大幅度的上升。通過百度指數對華為消費者畫像分析可以看到，華為的用戶群體與蘋果的用戶群體相似，主要消費人群分布在廣東、江蘇、浙江壹帶，主要消費人群為20-39歲的青年人，這樣表明了華為產品的主要目標用戶是較為年輕的消費群體。但是與蘋果用戶不同的是，華為的主要消費群體以男性為主。小米科技有限責任公司選取樣本：小米科技有限責任公司旗下的小米手機信息源：百度百科、微信、抖音、微博信息傳遞渠道中的表現：視頻、圖文、社群、論壇用戶交互渠道：用戶互動、社群、各大數碼博主推流樣本選擇方法：百度、之前對本公司的數據調查以及數據分析樣本網站的調查結果記錄：圖片+文字、視頻問題：小米的主要消費人群為發燒友或者喜歡玩遊戲，對手機遊戲性能較高的年輕消費人群。其最主要的問題是誇大風的網絡營銷模式，導致後來其網絡宣傳與實際用戶體驗嚴重不符，而損失大量的用戶群體，如手機發熱嚴重或者手機燒屏等等。近年，小米想要進軍高端手機市場，如何通過網絡營銷改變其固有形象定位，是其目前需要解決的問題。解決方案：解決誇大風網絡營銷模式的同時，提高自身的品牌產品質量和設計，低調的網絡營銷模式+高質量的產品設計會更加俘獲消費者的心理，小米想要進軍高端手機市場，得先從各大社交媒體平臺率先改變自身的產品形象定位。抖音與華為和蘋果公司不同，小米充分利用抖音直播帶貨和平臺帶貨的優勢進行銷售自身的產品，使抖音不僅僅成為傳播媒體，更是成為了銷售渠道之壹。微信公眾號與華為以及蘋果的微信公眾號不同，小米的微信公眾號主要以售後維修服務為主，為用戶提供更加良好的售前售後體驗微博可以看到微博平臺，小米擁有自家的官方微博賬號且粉絲流量大致為華為的七倍，其主要原因壹是小米的網絡營銷力度較大，二是小米充分利用微博超話抽獎活動的渠道，增加自身的熱度流量，提高了自身的品牌忠誠度，吸引了潛在的部分用戶。百度百科百度百科上對於小米的描述主要介紹了其發展歷程以及企業相關事件百度指數在百度百科指數中，通過百度對小米搜索引擎的數據分析可以看到，與華為、蘋果手機相似，小米手機在新產品發布前後的搜索量、咨詢量都有大幅度的上升。通過百度指數對小米消費者畫像分析可以看到，小米的用戶群體與華為、蘋果的用戶群體不同，主要消費人群分布在廣東、江蘇、山東壹帶，主要消費人群為20-39歲的青年人，這樣表明了小米產品的主要目標用戶是較為年輕的消費群體。但是與蘋果用戶不同的是，小米的主要消費群體以男性為主。總結通過對三大品牌信息源的搜集可以看出，手機品牌的影響力的不同導致其對與網絡營銷力度不同，如蘋果品牌，其無需自身花費較大的成本進行網絡營銷，便可以憑借自身的品牌影響力，市場份額遠超小米和華為，且其盈利率相較於小米和華為較高。因此，若蘋果能夠將更多的精力放置在網絡營銷方面，將會在高端手機市場，將華為的份額擠得更小。而華為應該充分發揮自身的社交媒體平臺以及自主研發的鴻蒙系統，方能在被芯片封鎖的現狀下，開辟蹊徑，得以緩存。