2018年7月，T媒體/T研究創始人“人稱T客”趙恒根據其紮根企業級市場報道和研究十年來的壹些所見、所感，發表了壹篇題為《為什麽做To B的都這麽累？》的文章。
文章根據其親身所見及身邊創業者的壹些發展狀態從3個方向展開了對問題的敘述，並且做了簡單的分析。
從對比國外的同行出現“壹直在追趕 從來未超越”的“表面繁榮”假象，到賣房創業，轉行做企業軟件的創業者們“不僅活得累，還活得慘”的窘境，到最後作者在這全篇“壹把辛酸淚”的基調中理性地指出“與其說是“悲壯”，不如說“洗牌””，因為創業，尤其是To B創業，要麽出局，要麽出眾，這是大家都必須承認的。
所以，選擇走哪條路，企業到底需要什麽樣的軟件，值得我們所有人深思。
這篇文章得到了很多從業者的***鳴，有人提出癥結所在，有人發自肺腑的希望國內To B企業奮發圖強......
時隔近壹年，有位熱心網友在讀到這篇文章時，感慨頗大，洋洋灑灑寫了近兩千字的投稿。T媒體在此特將其發表出來，以供大家品鑒。Enjoy~
前幾天讀了“人稱T客”的文章--《為什麽做To B的都這麽累？》很有感觸，感覺T客多年認真跟蹤研究企業應用和SaaS領域，並且有紮實的數據和獨到的見解。在此文中，作者列舉了目前企業應用的諸多問題，覺得很切中要害，就此也談壹些看法。
1、盼望在“風口”起飛，風口過後壹地狼藉
信息技術每天都在發展，過壹段時間就會有重大進步，風是不會停的，即便被風吹起來，沒有翅膀還是要掉下來，如果企業沒有什麽創新的東西，並沒有解決了過去沒有解決好的問題，只是將陳舊的東西用新技術、新概念包裝壹下，哪怕是借機忽悠起來，但轉眼就會露餡，大家會發現落地了豬還是豬。
2、中國沒有真正成功的軟件公司，軟件產業缺乏基礎軟件
中國改革開放四十年，從改革之初我們就不避諱學習外面的東西，但經濟的成功不是照搬模仿西方而成功的，是自己走出壹條創新的發展道路，我們是改革的親歷者，見證了中國企業從計劃經濟壹步步走向市場經濟，我們的成功和西方國家不同，他們也看不懂。我們的國家、我們的企業和我們的人就像歌裏唱到的“我們不壹樣，不壹樣”啊。
信息化領域照搬和對標國外就能成功嗎？不壹定。
對於業務應用各個軟件供應商都推出ERP的小企業版，SaaS版等，並且也伴隨IM及其附屬的壹些業務的應用，因為眼睜睜看著QQ、微信在社交領域的成功就不能移植到企業嗎，但效果怎麽樣呢？PC版就不好使，上了“雲”就好使了？打卡機換手機簽到，請假不用當面請，手機發就行，這樣管理就上層次了？忽悠企業壹時，用不了多長時間企業就反過味了，“沒什麽用！”，誰還續租啊。
3、To B是個坑，十年才能填平
To B 不是坑，這是壹個日益成熟、不斷發展擴大的市場，這也是中國不同於西方國家的機會所在。
中國的中小企業，中國的制造業大軍終將會走向系統化、信息化和全球化，就像特朗普害怕中國2025計劃那樣，妳不老老實實給我打工掙個溫飽錢，想幹嘛。
中國企業將利用信息技術進行管理細化，產業升級，產業鏈打通生產能力和資源全球***享，也許有壹天，法國的壹個人設計了壹款玩具，他可以像在淘寶上采購商品壹樣，在壹個平臺上采購到“生產能力”，壹家工廠提供註塑件，另壹家提供線路板，壹家給組裝，然後成品發給他。這是壹個更加宏大的風口，做信息化的人要從這個角度去想如何幫助企業，引領企業去實現這壹目標。
4、不止眼前的茍且，也有詩和遠方
我喜歡的壹句話“時代沒有辜負我們，我們也要不辜負這個時代”。時代對我們已經不薄了，我們不能抱怨，還是有很多事情需要我們去做。
我壹直在基層工作，沒有那些大佬以戰略家的視角去考慮問題，就是想在所處的中小企業紮紮實實的為他們解決壹些問題，我極其尊重T客文中的那位制造業的朋友，也和他有相同的感受，在多年的摸索和實踐中也有了壹些體會和想法，並逐步著手落實和嘗試中，下面提壹些的意見供大家參考。
首先要解決中小企業“業務 ”信息化的難題。
企業信息化推進少說已經有二十多年了，但在中小企業應用很不理想，問題集中在兩點：壹是復雜、昂貴，實施困難，成功率低；二是難以適應個性化需求。新技術的不斷出現給了我們很多條件和靈感，這個老大難的問題壹定要解決。
其次是企業間信息互聯互通，資源***享。
QQ、微信解決了人與人的溝通，我們應該有辦法和平臺讓企業之間信息溝通、資源***享以及第三方信譽評價、公證等工作。
說起來也巧，這位朋友希望解決的最後壹個問題也是“人稱T客”平臺壹直在致力研究的。我們在4月份的渠道夥伴峰會上推出的找人、找渠道、找廠商、找項目、找商機的B2B的連接平臺——軟交會，便是這麽壹款平臺產品。期待更多此類需求的To B企業入駐該平臺尋找屬於妳的專屬需求。
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