XX機械有限公司
年 月 日
第壹章總則
1.1 為保證營銷管理工作有序進行，為營銷發展提供有力支持，現根據XX公司相關管理制度及本部門的實際情況制定本制度。
1.2 本制度適用於XX公司銷售部（以下簡稱“銷售部”）所有在冊員工。
1.3 銷售部的部門職責如下
1.3.1擬定市場營銷戰略規劃，制定並組織實施年、季、月度銷售計劃、配件計劃及庫存計劃和銷售費用預算計劃等，保證公司銷售管理有序進行
1.3.2制定營銷政策、制度和流程並組織實施，規範市場營銷管理。
1.3.3組織市場策劃、品牌建設、渠道建設工作，促進提升市場銷售。
1.3.4指導、監督市場開發、銷售管理工作，規範銷售管理。
1.3.5組織市場調查、分析市場動態，提出未來市場的分析、發展方向和規劃，為公司決策提供依據。
1.3.6定期拜訪客戶，並與客戶進行商務談判並簽訂合同，與客戶保持長期業務合作關系。
1.3.7組織、實施、監督應收賬款管理和信用管理，防範經營風險，提升運營質量。
1.3.8組織編制、實施市場清欠計劃,加強對拖欠貨款的壓縮、盤活和清收。督促、督查、考核各區域清欠計劃的實施進度，撰寫清欠報告
1.3.9分析市場動態、編制各種分析報告，組織召開銷售年、季度營銷工作會議、用戶懇談會
1.3.10組織並實施存貨實物狀態管理，按年、季、月定期組織制訂整機存貨、成套零件存貨計劃，並及時調整
1.3.11擬定、組織、落實倉庫的柴油機從入庫起到發出倉庫的整個階段的的管理工作，確保帳務處理規範、帳實相符、發貨及時、服務周到，定期維護好整機進銷存並搞好運輸管理及發貨車輛的安排工作，
1.3.12擬定銷售部內部的組織體系和人員配置，搞好銷售部的人力資源管理，組織實施部門和個人績效考核、績效薪酬激勵管理，保證員工創業熱情，不斷提升營銷隊伍素質
1.3.13結合市場營銷戰略規劃並根據公司內部管理的相關要求，加強內勤管理、搞好對外服務工作，擬定、組織、實施市場折扣折讓沖減，做好檔案分類、存檔工作，
1.3.14根據公司營銷戰略規劃，編制公司年、季、月度出口銷售計劃,落實出口銷售、發貨、資金回籠計劃;與進出口公司及時溝通市場信息、在必要時參與商務談判，按要求辦理相關出境手續,保證貨物發運及時，確保完成全年出口銷售目標
1.3.15擬定、實施營銷服務管理規章制度、優化流程，督導營銷服務人員工作，建立配件服務網絡和配件銷售網絡，提升營銷服務形象，保證市場銷售的有序進行。
1.3.16依據公司營銷政策、制度和流程，建立和完善信息反饋渠道，收集、建立和維護市場信息數據檔案，提交市場信息分析報告，為制定銷售方案提供信息支持。實施信息化管理，健全市場網絡和維護客戶關系
1.3.17負責公司領導交辦給本部門的其它工作。
第二章業務管理規定
1、業務管理總則
1．1 要認真落實完成公司的銷售任務，並做到有計劃、有步驟的進行。積極宣傳公司的產品,努力開拓市場,搞好業務關系,充分提高市場占有率和總銷量。
1．2 要認真進行市場調查，努力掌握市場銷售形勢，和同行廠家的營銷情況，準確的反饋市場質量信息。
1．3 要認真做好銷售、資金回籠等臺賬登記工作，確保往來賬目的清晰，並隨時進行核對。
1．4 要積極組織落實資金回籠，努力壓縮應收賬款，確保發生額和回籠額保持平衡，使市場運作走向良性循環。對有可能形成呆死賬的賬目要主動及時地報告和處理，減少公司的損失。
1．5 要加強市場營銷服務人員的管理，統壹思想、團結壹致、相互關心。
1．6 要嚴守公司的經營機密，嚴格遵守、執行、傳達公司的營銷政策。
2、出差和返回規定
2．1 營銷人員在出差前必須填寫出差申請單，由部門經理審批，總經理核準，信息