隨著國民經濟市場化的進程公路運輸的發展和運輸量的不斷增加公路運輸市場出現了供大於求運力過剩的局面公路運輸行業之間的競爭日益激烈。這不僅給公路運輸的發展帶來了機遇，也要求公路運輸的管理和運營模式適應市場。本文重點分析了道路運輸營銷面臨的問題和困難，論述了道路運輸建設營銷策略的重要性，並根據市場經濟的客觀形勢和道路運輸自身的優勢，提出了解決問題的方法和手段，試圖探索具有市場經濟特征的道路運輸市場營銷策略。
關鍵詞:道路運輸營銷策略
1.道路運輸營銷策略的重要性
公路運輸營銷戰略是指公路運輸業為實現其在壹定時期內的經營目標而作出的整體性、長期性的規劃和對策。公路運輸營銷策略的制定將有助於交通行業在未來很長壹段時間內明確“我們應該做什麽”、“我們能做什麽”和“我們應該怎麽做”，形成營銷的理性思維。它是公路運輸業發展戰略的重要組成部分，是公路運輸營銷活動過程中最重要的環節。
二、實施公路運輸營銷戰略的幾點建議
當前，加強運輸組織，大力推進運輸改革，加強客貨營銷。為了加快道路運輸面向市場、開拓市場的步伐，實現運輸增收，必須進壹步推進運輸改革，制定和完善適應市場的各種客貨營銷策略。公路運輸企業必須以全新的思維方式，完善營銷組織，構建營銷網絡，改進營銷手段，進行全面的營銷創新。
完善企業營銷組織。目前，我國道路運輸企業營銷組織的管理體制較為分散，不能對市場信息做出快速反應。因此，有必要完善營銷組織。
壹是道路運輸企業成立組織參與市場。第壹個職能是集中專業人員進行市場調查、研究和決策，收集和處理市場、政策、經濟、社會等信息，並進行加工、分析和傳遞，為企業的營銷決策服務。二是研究選擇市場。壹方面，在掌握大量信息的基礎上，綜合分析旅客和貨主的自然條件、需求特點和趨勢，分析市場競爭情況，做到心中有數。另壹方面，在分析市場的基礎上，結合企業的內外部環境，確定自己的目標市場。
第二，加強營銷團隊建設。高素質的營銷團隊是決定企業營銷戰略能否成功實施的重要環節。為了適應新形勢下的營銷，需要對在職和新員工進行全面的培訓，願意花錢培養自己的營銷團隊。改變目前銷售人員的分配制度，建立科學的激勵機制，將銷售人員的收入與銷售業績掛鉤。目前營銷團隊的建設是加強企業文化建設，增強企業凝聚力，讓廣大營銷人員對企業的價值有認同感，把握好自己與企業、遊客的關系。二是要廣泛宣傳企業的經營目標和營銷策略，引導廣大營銷人員做好本職工作。第三，要加強在職培訓，讓廣大營銷人員掌握營銷知識和服務技能。第四，加強職業道德建設，使廣大職工的素質有壹個根本性的提高。
完善公路運輸企業營銷網絡。目前，交通行業在營銷網絡建設中運用現代科學技術降低營銷成本。中國是壹個農業大國，今天的農村資源廣闊，消費巨大，而廣大的農村公路網卻是弱、疏、缺。因此，建立分布在廣大農村和鄉鎮地區的營銷網點是極其重要的。
調整公路運輸產品結構戰略，加強產品創新。在新環境下，道路運輸企業應註重滿足旅客和托運人的個性化消費需求。從營銷的角度來看，應該從產品創新方面調整產品結構策略。產品創新應緊緊圍繞拓展公路運輸的服務功能。服務功能的拓展是將旅客有價值的額外服務功能與所提供的運輸功能結合起來，以區別於競爭對手，增強競爭力。註重特色延伸是創新型公路運輸公司的銷售策略。公路運輸產品創新應圍繞提高核心服務競爭力，充分挖掘市場需求，圍繞核心服務、便捷服務、輔助服務三大基礎服務組合捕捉和利用服務機會，采取市場滲透、新產品開發、市場開拓等策略，形成區別於競爭對手的特色產品。