認養壹頭牛是如何做私域的

昂案例拆解｜認養壹頭牛營銷策略拆解壹、行業背景二丶·品牌背景●1、簡介●1認養壹頭牛是2016年10月在杭州正式創立的新銳乳業品牌，屬於城市型乳企。致力於打造讓消費者喝得放心的牛奶。.②依靠營銷模式使品牌“出圈”，短短幾年時間，其抓住了內容自媒體、私域、直播幾次風口，發展為全網粉絲超2500萬，會員超1190萬的新銳品牌。●3面向消費者提供雲認養、聯名認養以及實名認養三種模式，消費者可以通過雲養牛小遊戲、養牛合夥人模式來體驗認養模式。●2、用戶畫像●1從年齡層分布看●以18-40歲的女性為主，主要集中在26歲_35歲，這個階段的女性身份開始向妻子、母親的角色轉變，女性承擔的生活責任、社會責任也會增加。2從地域分布看●通常經濟發展較好的地區的居民對濃縮乳制品的消費量較大，因此廣東、浙江、上海、江蘇等華東和華南地區成為濃縮乳制品的主要消費市場，濃縮乳制品的消費具有壹定的地域性。●3、產品概述●認養壹頭牛的主要產品為純牛奶、低脂純牛奶、牛奶、酸奶、脫脂奶粉、全脂營養奶粉、奶粉，從淘寶旗艦店看，全脂奶粉／脫脂奶粉兒童青少年成人女士高鈣營養、兒童營養早餐奶、A2奶、原味酸奶為銷售量前幾名。·三、引流方式●1、線上廣告投放●1）資訊類投放APP●2)SEM搜索廣告●3）朋友圈廣告●4）抖音短視頻●5）大v帶貨．總結：●投放非常猛，主要重心還是放在短視頻平臺和資訊類APP。●2、線下廣告投放●1）電梯廣告●2）與其他品牌聯名●與喜茶、明強茶鋪、敦煌等多個ip進行聯名總結：●品牌聯名早已以不新鮮，但依然有效，通過借勢，吸引新的人群，例如和喜茶的聯名，沒有女生不喜歡喝奶茶，而這也是認養壹頭牛的受眾群體，再比如和敦煌聯名，近幾年國潮熱吸引了壹大波年輕人，蹭壹波文化熱度，這壹波穩賺不虧。●3、公域流量。以話題多平臺搭建矩陣，增強IP的影響力和知名度。在淘寶、東、拼多多、抖音、快手、weibo等主流社交平臺全面開花。構建了壹個流暢的私域導流通道。。1淘寶店鋪1176w●認養壹頭牛18年入駐淘寶，目前粉絲1176w，是所有渠道中粉絲量最多的，目前主要通過主播帶貨來進行銷售京東店鋪52.5w4抖音133.2w●分為兩個系列，壹個是養牛人系列，壹個是直播精彩回放。其余為廣告。抖音上有5個粉絲群，總人數374人。加群的人數並不多，群的運營認養壹頭牛還沒做起來。5快手店鋪99.4w●主要系列為牛奶小知識。6微博23.5w●內容主要為廣告，活動宣發，福利發送。群人數只有208人，和抖音和群人數壹樣都很少。●7小紅書2.8w●內容主要以牛奶美食制作，活動福利發布為主。●總結：●主要對主流的幾個平臺進行調研，認養壹頭牛選擇運營的自媒體平臺符合現代年輕消費者的使用習慣，可以看出重心主要在淘寶店鋪，抖音、快手、其次是京東店鋪、微博，最後是拼多多和小紅書。●以上這幾個渠道的內容重合度並不高，但布局範圍很廣，通過直播帶貨、分享企業故、牛的故事去吸引用戶，建立基礎信任，再引導到自己的私域上進行轉換。●四、私域流量●流量分布.公眾號：認養壹頭牛＋認養壹頭牛驛站等●個微：小牛哞哞、認養壹頭牛_養牛人●小程序：認養壹頭牛雲牧場＋認養壹頭牛訂奶卡＋認養壹頭牛會員俱樂部等小程序壹_認養壹頭牛雲牧場●通過認養奶牛，奶牛經過食堂、浴室、牛舍可以培育出牛奶、擁有足夠的牛奶後可以在兌換中心進行兌換認養步驟：選擇自己喜歡的牛奶進行認養，認養成功，達成成就，進行牛奶的獲得。根據牛奶兌換獎品：●這裏用到了上癮模型：觸發外部觸發行動內部觸發投人多變的酬賞●總結：●1）內核理念始終如壹●買牛奶不如認養壹頭牛，對用戶來說無論是哪種認養方式，都會讓用戶有成就感，也會更放心，有種自己養的牛更安全的感覺。●2）獨壹無二的標簽.“耳標”是認養壹頭牛牧場每頭奶牛的“身份證”，牧場得以更好記錄每頭牛每天的信息和管理好每頭奶牛，也可以讓認養者更好的了解自己的奶牛。小程序壹_認養壹頭牛會員俱樂部通過公眾號認養壹頭牛和小程序認養壹頭牛訂奶卡，進行會員引流。●入會方式：●在認養壹頭牛會員俱樂部首頁可免費領取會員，領取成功後認養壹頭牛公眾號會有領取成功提示。會員機制：●分為養牛新人壹養牛紅人壹養牛達人壹養牛合夥人●總結：●幾個小程序相互打通，形成閉環。。會員福利需要通過用戶在雲牧場裏收集牛奶才能進行兌換，同時奶卡界面可以跳轉會員界面，牧場界面可以跳轉旗艦店界面。。有多個小程序的情況下相互打通，等於是提高了用戶的停留時間，增加了用戶購買的可能性。五、運營策略●1、拉新.新人福利●通過下單立減來促使新人下訂單。●目前來看拉新的方式比較單壹，主要通過立減來進行拉新。團購品牌●都會推認養壹頭牛，對於品牌來說，只是壹次銷售，用戶雖然成為目標群體，但沒有成為真正意義上的會員。。可以通過和店鋪壹樣的方式來進行立減，可以讓團長來收集用戶信息，成為會員。●2、轉化。通過招募合夥人，讓用戶自發的分享，自用便宜，分享賺錢的模式，提高了用戶的轉化率，同時又完成了壹波拉新。●3、復購●通過奶卡添加到私域。用戶添加後，奶卡顧問也會在第壹時間提供用奶指導和開卡指南。也會會更便宜些。以具止忌義工的雲貝。●可以通過和店鋪壹樣的方式來進行立減，可以讓團長來收集用戶信息，成為會員。●2、轉化。通過招募合夥人，讓用戶自發的分享，自用便宜，分享賺錢的模式，提高了用戶的轉化率，同時又完成了壹波拉新。。通過奶卡添加到私域。用戶添加後，奶卡顧問也會在第壹時間提供用奶指導和開卡指南。也會會更便宜些。●4、留存●用戶只要註冊了奶卡會員，都會有生日禮，認養壹頭牛的工作人員會在用戶生日當天，發祝福短信，並送上生日禮。●六、總結●亮點1；流量布局廣●短短幾年時間，認養壹頭牛抓住了內容自媒體、私域、直播幾次風口，在流量布局上，線上線上均有布局，布局的平臺都符合當下年輕人的使用習慣，同時運營自媒體，搭建私域信息，來進行消費者引流，成功了打造了多生態布局。●亮點2:“認養”概念表裏如壹●品牌叫認養壹頭牛，也確實讓用戶來進行認養，可以說是slogan和企業行動表裏如壹，不過放在整個行業，為了強調優質奶源，各家都會呈現生產過程的透明性和可溯源，不過把這些細節拿出來著重宣傳的，認養壹頭牛是獨壹家，讓用戶覺得自己的獨特的。●亮點3：生日禮●沒有人在過生日的時候不想收到祝福和禮物，試想壹下，妳生日當天，壹個企業在意妳的生意，為妳親自上門送上禮物和祝福，妳會不會感動，會不會對這個企業的好感度加深壹層？案例名稱：認養壹頭牛私域策略分析案例行業：電商零售、快消案例目標：拉新獲客、促活留存、轉化變現案例標簽：品牌傳播、引流漲粉、提升GMV產認養壹頭牛依靠營銷模式使品牌“出圈”◇短短幾年時間，其抓住了內容自媒體、私域、直播幾次風口，發展為全網粉絲超2500萬，會員超1190萬的新銳品牌。