創造壹種痛苦的交易方式，會讓妳在購買產品時受到傷害，但傷害的只是兩點。如果導購員能把不買這個產品帶來的痛苦描繪成八個點的痛苦，那麽顧客肯定會選擇購買。
主動交易法，在店鋪終端，很多交易都是顧客而不是導購提出來的，下面就說說“主動交易”的概念。
在請求交易法中，門店導購員可以在以下三種情況下向顧客提出“請求交易”。首先是客戶沒有提出任何異議。我們可以認為客戶已經從心理上認可了該產品。例如，“張先生，如果沒有問題，我現在就給妳下單。”
第二種是:客戶的異議消除後。在推銷的過程中，客戶對產品表現出極大的興趣，當客戶消除顧慮後，可以迅速提出交易請求。比如“王先生，所有的問題都解決了。我們什麽時候給妳發貨？”
第三種是:客戶有購買意向，只是拖延時間。可以熟練運用請求交易法，適當施加壓力。如:“先生，這批貨價廉物美，賣得很好。存貨不多了。我來給妳下單吧。”要求不是強求，更不是乞求。使用時要顯得自然、從容、淡定，語速適中、自信，這樣才能快速取得客戶的信任。
新手選購商品的註意事項
購買商品時，不要穿太正式的衣服，尤其是女生不能穿高跟鞋。買東西是體力活，穿高跟鞋走路不穩。壹趟下來，肯定是腰酸腿抽筋。建議穿休閑裝。
準備壹個采購工具的拉桿箱是必不可少的，既能減少體力，又能讓老板覺得妳是壹個想多進貨的大客戶。別忘了，黑色塑料袋。
這是去批發市場拿貨的標誌。基本上拿貨的人都有壹個黑色的塑料袋。老板看了妳的服裝，給了壹個完全不同的價格。把自己的壹些衣服裝在塑料袋裏，假裝剛從別家拿的貨，這樣基本就能問出真正的批發價了。
如何說購買，例如:“妳是怎麽得到這件毛衣的？”“拿貨79”“多少色多少碼？”“四色四碼”“我能撿幾件？”“拿起十塊”和“妳會拼顏色嗎？”“十件最多只能拼三種顏色。”“不想賣的好可以調嗎？”“可以調整”“怎麽調整？妳能不停地調整代碼嗎？”。
“可以連續調整大小，三天在本市，七天在本市。拿單子去調。”“那我毛衣賣不好還能調褲子？”“毛衣只能調整成毛衣。”“毛衣可以調到底嗎？”"連續碼可以調整."“如果妳這個型號沒有斷碼，但是妳有特價，我該怎麽調？”。
“有特價的時候可以選顏色，特價只能調整。”"妳能根據特價調整這件外套嗎？""特價毛衣只能調整."“那妳這兩天不會這樣吧？”“那不會發生的。新款七天內不會絕版。”“好的，妳可以幫我拿。”。