首先，我想分享壹個很重要的思維方式:
目標反推——以結果為導向
——& gt；& gt壹年654.38+0萬元
——& gt；& gt每月至少提供6.5438億英鎊(20%的拒絕率)。
——& gt；& gt通過合理選擇客戶和項目，目標可以設定為完成2個職位。
——& gt；& gt每月有10人進入終端面。
——& gt；& gt每月40人安排面試。
——& gt；& gt每月100份報告
——& gt；& gt每月300次通話
——& gt；& gt每月尋找600名潛在候選人。
——& gt；& gt每個月看2000份簡歷。
——& gt；& gt每周找500份簡歷有效閱讀。
——& gt；& gt對應簡歷來源渠道/專業知識儲備判斷/行業研究
當然，不同的背景和行業各有特點。以上只是定性參考。具體數據還是需要大家根據自己的情況來設定。不同維度的能力不同時，轉化比例的參考值也不同。
還有很多參考因素，比如經濟形勢、行業發展的市場階段、公司發展階段、咨詢師自身的判斷準確度、咨詢師自身的專業深度等等。
這些可以幫助我們更好地“量化”，從這個過程中，我們至少可以“定性”地總結出不同緯度下我們需要的能力和工作，思考從哪些環節切入，才能完成今天需要完成的目標。具體來說，有以下五個方面:
1.渠道建設
2.個人品牌建設
3.專業(人/職業)知識學習
4.行業研究方法
5.克服跨越每個階段所需的技能和心理障礙。
渠道建設1。如何定義「渠道建設」？
問:什麽是“渠道”？
Ans:壹個有效的、可量化的、系統的獲取目標候選人聯系信息的渠道。
問:什麽是“建設”？
Ans:從各種渠道收集渠道->分析不同渠道的特點/規律->；形成有效的系統方法，利用好各類渠道->；獲取輸出。
問:如何看待「渠道建設」？
Ans:系統化+量化。
當我們發現可以接觸的候選人不夠多的時候，可以從幾個角度問問自己:還有哪些渠道？我是否清楚每個渠道的合理使用？我是否堅持保質保量的持續實施？
2.有哪些「渠道」？
獵奇:研究快速高效拿分的方法，研究如何與考生溝通獲得反饋。每周從他們那裏獲得30-50個聯系人不成問題。
卓品:每周接觸30-50個不成問題，就像“打獵”壹樣。
LinkedIn:積累的本質，積累越多，每周獲得10-30個聯系人。
脈沖:累積性，累積越多，每周獲得10-30聯系人越多。
導讀:堆積的本質，堆積越多，越不規律。
企業列表:積累的性質，越積累越不規律。
……
以上加起來，每周能有多少人？最少100人，每個月400+人，從中產生100份有效報告->；40面試--> 10端面-->；兩個提議。
3.？“渠道建設”問題
往往我們會發現，真正每周找到100個有效候選人的獵頭顧問並不多。為什麽？
沒有專業(人/職業)知識積累，無法有效選拔候選人；
不了解行業，無法有效判斷候選人的素質，或者錯過優質候選人；
獵頭顧問不能日復壹日的堅持基礎工作；
交往中有很多心理障礙無法跨越，心智成長需要不斷積累...
這是我們接下來要討論的，這些緯度可以互相印證。
5.不同階段:小學，中學，本科科研，博士後。
小學:招聘水平低，優秀招聘用於研究。招聘幾百人，涉及幾百人。什麽是引薦？公司列表...壹周六報窮並快樂著~
中學:招聘終於順利，優秀的招聘輕松搞定。招了幾千人，厚著臉皮讓幾千人介紹。突然，幾個公司名單出現了...壹周十幾份報告，還需要更多的努力~
這個研究博客:獵人堅持翻到最後壹頁，他們得到了壹萬到兩萬條線索，他們的脈搏也快壹萬了。有人主動介紹，單子很多…壹周20多份報告，中規中矩~
博士後:獵聘的積分用不完。LinkedIn賬號有好幾個，脈沖影響力500。單子很好拿…壹周報告不多，都是Offer~ ~
個人品牌建設1。什麽是“個人品牌化”？
不把自己“商業化”，就會被“商業化”；
“標簽”是我們在職場中“自知之明”的凝結；
“自知之明”越清晰，“個人品牌”越有說服力；
不是“越牛越好”，而是“差異化”是這個時代的主旋律。
我們的目標:通過建設的“渠道”做“個人品牌建設”，形成個人品牌圈。
2.如何做壹個「個人品牌」？
自我認知:靈性，學習心理學，學習職業發展理論，總結人生經驗，反思自己的職業發展，關註生活，偶爾自戀；
標簽化:給自己定壹個“標簽”，不斷集中範圍。當我們的“標簽”越來越聚焦的時候，也是我們的“影響力”越來越“凝聚”的時候；
差異化:我們在選擇客戶/候選人，他們也在選擇我們。蘿蔔和坑相互吸引，我們的“差異化優勢”會幫助我們吸引我們的圈子。
如果我們還有時間和壹定的市場運營能力，可以做壹些MKT的活動和事件來幫助我們轉化流量。
3.數字時代，學習網絡規則。
了解不同網絡渠道建設的規律；
利用好不同類型的功能和特點，實現不同類型工具的作用。
今天，市場是動態的和相對完整的。其實我們可以找到壹個合適的方法和工具，來完成不同時期的每壹個需求。否則，也許妳會發現壹座真正的“金礦”(這其實也是我所期待的)。
4.最好的個人品牌永遠是“口碑”
努力保證我們運營項目的“成功率”，“口碑”永遠是我們最好的“個人品牌”。
專業(人/職業)知識學習
1.？了解職業發展
人的哪些特征決定了行業；
職業是由人的什麽特征決定的；
職業階段/轉行的可能性；
職業發展建議/經驗；
行業發展趨勢/行業發展判斷；
咨詢的方式給求職者職業選擇的建議，而不是職業介紹。
2.？理解“人”
& gt人腦的類型(運行機制)
& gt性格，形成的原因，是什麽(大量數據學習)
& gt技能、它們的原因以及它們是什麽(大量的數據學習)
& gt興趣、興趣的原因以及興趣是什麽(大量的數據學習)
& gt利益與價值觀的關系
& gt以上幾點與職業發展的關系…
推薦:MBTI、碟、動力、CareerDNA，至少需要2年的時間堅持學習，花錢參加培訓，投資自己，才能“入門”。
3.？神入
站在“客戶”HR的角度思考；
站在“客戶的業務部門”的角度思考；
站在“候選人”的角度思考；
站在“考生家庭”的角度思考；
站在“組長”的角度思考；
站在“公司領導”的角度思考；
永遠不要“想”自己，我們會發現壹個新大陸。
行業研究方法
拿起妳的筆記本和鋼筆。
如果我們不知道這個行業有哪些公司。
如果我們不知道這家公司有什麽工作。
如果我們不知道這家公司有哪些人呢？
如果我們不知道這些職位是做什麽的。
如果我們不知道...
拿起我們的筆記本和筆:搜索->抄錄->整理，也許技術進步了，但“寫作”的“物理學習”會比“瀏覽”多壹百倍，壹天，壹周，壹個月……我們就“專家”了。
網絡幾乎可以告訴我們壹切。
行業的發展，過去重要企業及相關企業的故事；
公司新聞、關鍵人員背景及相關人員調查；
八卦搜索，歷史事件還原，別人編的博客；
……
知道如何高效搜索，建立“關聯”，就能“幾乎無所不知”。
3.把我想知道的內幕插入到和考生的交流中。
網絡無法知道和驗證的，會通過我們的候選人溝通來完成；
同時，提前在網上調研，會給我們帶來更多的話題，更專業的視角與考生交流。
思考
好好想想。
智商夠了。
.....剩下的，請開始行動！
5.關心國家大事
研究行業發展/趨勢/前景，請研究“國家大事”。也許剛開始我們只是看著新鮮，看多了就會發現裏面的規律，也許會“領先半步”。
克服跨越每個階段所需的技能和心理障礙1。拿起我們的電話。
大多數人壹開始都會遇到壹個問題。他們越想“我應該打這個電話嗎？”，他們就越不會接電話，然後就簡單的自我安慰。這個人選其實不合適...所以他們不會拿起電話，也許他們會開始思考。這是壹種心理現象。
我們做什麽呢
學習遊泳的最好方法是強迫自己入水。
2.無聊/疲倦
在壹周、壹個月、三個月、半年、壹年的某些時間階段，往往開始出現“厭倦/疲憊”的心理。如果是價值觀導致的，可能是真的不適合這份工作，沒有找到自我價值；如果只是工作，最好的方式就是學習和成長。因為這種感覺大多來自於我們內心的缺失。
3.？不敢(想)見面。
獵頭顧問需要突破的壹件事就是和候選人見面，這和開始打電話是壹樣的。
4.？談判技巧
參加培訓班
實際驗證
總結經驗
再次練習
……
這就是“辛苦”。
5.？提問技巧
學會提問比學會介紹更能引發思考和交流。
成為“顧問”而不是“推銷員”的最好方法是學會提問。
6.？“我不配。”
這是壹個潛在的心理因素，大部分人都會有“涵養”:我做得挺好的，差不多...這種“自我約束”往往會制約個人發展，它來源於壹種心理機制:“我不值得”。
其實:這個世界上沒有極限，唯壹的極限就是“自限”。
如果以上妳都做到了，堅持兩年以上，相信妳會養成習慣，獲得每年1000+10000元的還貸能力。這些都是成為壹名合格的獵頭顧問的基礎，也就是認真工作的基礎。
希望羅勒網的回答能幫到妳。