如何看交易對方是否靠譜？主抓這5點
了解與考察交易對手是商業合作的前提，本期文章從法律視角提出思路若幹，供商榷。舉常見的合作情形為例:無論是投資、融資、***營、借貸，以下的角度均可適用:
1.看對方基本情況
企業的基本情況包括成立年限、經營資質、行業排名、發展前景以及最重要的股權構成與股權歷史更叠。透過以上維度，可以初步了解該企業的基本情況這些也是法律盡調的壹部分內容。就處理的股權糾紛案件而言，許多爭議都是由於當初在投資的時候收購方沒有認真做法律盡調與財務盡調。在盡調的基礎上，並購協議需要規範、細致、設定好交易前提條件與違約責任。
2.審財務狀況
企業的財務狀況包括了各項財務數據。同時，需要進壹步了解盈利模式是否清晰明了:團隊對主營業務是否專註並有持續性投入:對單壹客戶是否構成重大依賴:近三年的營收及凈利是升勢還是降勢，升或降的原因是大環境使然還是單體經營的因素所致。總之，專業的財務審計是不可或缺的。
3.能否規範運作
是否規範，聽起來有點空，但同樣重要。企業是壹個法律擬制實體，它同自然人壹樣，必須在法律上、運作上是獨立的，既不能被大股東或者其關聯企業所控制，也避免發生人、錢、業務的混同，否則，往往給後續的風險埋下了隱患。有限公司的股東固然是在出資額範圍內承擔有限責任，但是這裏有多項前提，失去這些前提，若股東侵害了企業獨立的財產權，則債權人可以把股東拉進來追究責任。此外，還要特別關註擔保的問題。未發現或未清理完的擔保極可能把企業拉入泥潭。
4.深挖線索全方位了解
現在各種基於大數據的app及公開的官網查詢是比較方便的，通過對企業、股東的信譽及涉訴案件的查詢也能初步有個了解。涉及較大金額的項目，投資方會派團隊從各個鏈條或交易環節去核實、去市場第壹線做抽調，或者委托專業機構去做背調，這都是有必要的。
5.交易結構很關鍵
買家沒有賣家精"，如果是從買家或者出借方的角度來看，交易結構的設置是非常重要的:從微觀來看，它體現在主合同和各個子合同的具體條款上:從宏觀來看，就是要從多個維度去制約對方比如款項的支付方式;擔保及擔保措施的落實;交易時間和條件上，哪些地方需要卡死、哪些地方需要靈活;回購條款與對賭條款如何約定，等等。
我們經常看到大量的商業糾紛案例都是在這些地方起爭議，而正是因為這些地方尚能構成爭議，雙方至少還有較量、談判的空間，否則，錢出去了，入了坑，妳除了擊鼓傳花還能怎樣。因此，我們團隊在歷經許多實務案件後認為，投資人/機構的苛刻要求是可以理解的，真金白銀才是誠意啊。