如何利用企業平臺提升個人價值
首先，我覺得第壹份工作要選擇有變革創新能力的大企業來做。每個人都因為工作而開始成長。壹般來說，壹開始我們很難為自己工作。我們需要先給別人打工，也就是給其他公司打工。我覺得大學畢業找工作要註意的事情很多。很多同學往往剛畢業就創業，或者加入壹個小的創業公司。這件事雖然很有創意，但其實對壹個人的長遠發展是不利的。因為妳在創業公司工作，妳很難在工作之初就真正學會做壹份工作所需要的所有技能和技巧。同時，如果盲目創業，很容易陷入反復創業不成功的怪圈。
我並不反對創業或加入創業公司，但在此之前，如果能在大的機構或公司體驗壹下自己，創業之前會更容易成功。我覺得如果妳想通過企業資源平臺提升個人價值，最重要的是找壹個能給妳提供平臺，能源源不斷給妳提供發展資源的公司來工作。我通常把他們定義為有變革和創新能力的大企業，比如華為、阿裏巴巴、騰訊等。，都符合這個標準。
為什麽要選擇有變革創新能力的大企業？非常重要的是，它有很強的運營能力、管理能力、創新能力和資源整合能力。也就是說，當妳在這樣的大企業工作時，妳可以很容易地接觸到高科技信息和其他妳在普通小企業接觸不到的信息。比如，先進的R請問妳有做電子商務嗎？
他的是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿裏巴巴有開店。
其實淘寶和阿裏只是壹個網絡銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，當當......妳甚至還可以做自己的獨立網站。
2、網絡推廣就是做百度競價。
很多老板以為做推廣就是做百度競價，其實網絡推廣有很多中方式，分銷，團購，論壇，社區，微博，微信......等等都是網絡推廣。
3、網絡營銷就是建壹個網站，然後做百度競價。
其實沒有網站,企業壹樣可以做網絡營銷，不做百度競價也可以做網絡營銷，妳在阿裏巴巴，淘寶開店算是網絡營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團購網站也可以賣，這些都不需要妳有自己的網站，有的甚至不需要妳出廣告費.......
4、請壹個人做網絡推廣就可以做好網絡營銷了。
其實，請壹個網絡推廣員，只是推廣的開始而已，妳要推廣，妳需要準備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內容，這些都需要人協助、配合，甚至準備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，妳去推廣需要壹定的費用，並不是妳請了個人發發貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內容是準備工作，錢也是必須要有的.......
5、隨便請壹個網絡公司做壹個網站，安排個人就可以做好電子商務了。
很多老板都是找網絡公司建個網站（建站公司基本套用模板)，網站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務、網絡營銷壹無所知......做了壹年沒有任何起色，然後這些老板說，電子商務這個玩意不好做，難做，我花錢做了網站，還安排了人，結果壹個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）
.......
其實、類似上面這樣的誤區還很多，我上面提到的只是壹些基本的，常見的誤區而已。關於更多的誤區，有興趣的朋友可以找我私下交流，壹起探討。
五、如何提升網絡營銷的效果.
1、如何提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力。
這方面，我建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。
最常用的方式就是：社區+軟文+SEM營銷
具體做法：妳可以為妳自己的企業建立相關的百科、問答，在論壇發布壹些和企業相關的軟文，在視頻網站發布壹些企業、產品的視頻介紹，去壹些電子商務平臺（阿裏巴巴，慧聰等）開通企業黃頁、發布產品，在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓妳的信息經常出現在壹些潛在客戶出現的地方就可以了。
2、如何提升獲取潛在客戶的數量，與咨詢量。
提升獲取潛在客戶數量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。
提升咨詢量，最有效的方式，就是設計壹個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢妳。
例如：如果妳是在深圳賣品牌白酒。妳可以在百度，谷歌直接投放關鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅臺送貨上門......等關鍵詞，讓這些對妳產品有直接購買需求的人，直接找到妳。記住，搜索引擎是壹個很重要的目標客戶群入口。當對方進入妳的網站後，妳就需要設計壹個有效的魚餌。還是以賣白酒為例，妳可以設計壹份報告（電子書），叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內容》，然後放在妳網站上壹個醒目的地方，提示客戶聯系客服可直接免費獲取。這樣，妳就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下壹步成交，奠定基礎。
當然，妳還可以去更多的目標客戶群入口，買取更多有效的流量。妳還可以去設計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數據和咨詢量的不二法則。
3、如何提升成交率和成交金額。
要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：
1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果妳不能讓客戶信任妳，妳的成交幾乎就不可能實現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。
還是以賣酒為例。如果妳要讓客戶放心，妳就必須要使用證據，用證據來證明妳的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據可以是妳與廠家的協議，授權書。也可以是妳以往老客戶的客戶見證。妳可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現出來，以此來增加妳在潛在客戶面前的可信度。我曾經看到壹家賣胃藥的網站，單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高，是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。如果妳也能放很多的客戶見證在妳的網站上面，妳的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪壹樣。
2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。
例如：妳可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。
3）通過設計銷售套裝（套餐），產品組合營銷，實現提升銷售額。
買產品A+XX元，即可購買原價XX元的產品B，等類似的組合。
4）通過設計超級贈品才促成交易。
妳可以設置壹些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。
例如：8:00-12:00期間購買XXX產品，即可獲得價值xxx元的禮品
新客戶第壹次購物滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx
如何利用免費B2B平臺發布企業信息？
壹、利用免費B2B平臺發布企業信息的方法：
1、註冊：註冊要準備的相關資料壹般有：公司介紹（成立時間，年產量，年銷售額，出口額，員工人數，企業負責人等）、產品概述、單個主推產品的詳細描述、公司地址、電話、傳真、郵箱、網站。
2、發布產品：需要準備的有產品描述，技術資料，認證信息，價格，圖片等。根據不同網站的權限，可以免費發布的產品數量也不壹樣，需要根據網站的具體情況，選重點，分主次。註意：只要網站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會讓潛在客戶對妳的公司加分。
二、B2B平臺的模式
商務型
⒈面向制造業或面向商業的垂直B2B(英文表述：DirectindustryB2B，VerticalB2B)
垂直B2B可以分為兩個方向，即上遊和下遊。生產商或商業零售商可以與上遊的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上遊的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下遊的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
⒉面向中間交易市場的B2B
這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到壹個場所，為企業的采購方和供應方提供了壹個交易的機會，像Alibaba、多商貿易、河北商貿網、中國制造網、環球資源網等。
交易型
⒈賣方控制型市場戰略
是指由單壹賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。
⒉買方控制型市場戰略
是由壹個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰略。買方控制型市場戰略除了由壹個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰略。
⒊中介控制型市場戰略
中介控制型市場戰略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。