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招商最重要指標:如何提高招商引資成功率

 深化項目準備包括兩個方面:壹個是文本的準備,—個是實際工作的準備。投資者是要了解真實情況的,項目資料中按國際慣例要求的必要內容都不能少。因此,招商引資需要的項目文本要按國際慣例準備。此外,就是實際工作的準備。壹般來說,不管是對內也好,還是對外也好,只要是商務談判,自己都要有“三本賬”:壹本是我理想的, 壹本是雙贏的,壹本是最後我能吃虧吃到什麽程度的底限。沒有這三本帳怎麽跟人家談呢? 別人的時間很緊, 時間就是金錢,如果妳總是 “研究研究”,研究壹兩個月人家就不談了。所以,做深做好這些工作是成功的基礎。

當前,我們怎麽做好大項目的招商引資?壹塊就是靠國內外的大集團, 這就需要我們對這些大項目進行梳理。國內的大公司,包括非國有的大型企業,需要我們主動去爭取,國外的大集團更需要爭取。

同時,我們必須對項目文本進行分類,第壹類是吸引國內外大集團的項目; 第二類就是針對民營企業、中小企業的項目; 第三類是高校、科研院所享有自主知識產權的高新技術科技成果轉化的項目,這類項目不需要太大投資,民營企業十分感興趣。總之, 要按國際慣例, 做到分類管理,文本完備,實際準備工作有足夠的深度,這樣才能增強項目吸引力,提高招商成功率。

要探索新的項目領域。比如,已建成的有些政府投資的諸如市政公用事業和基礎設施項目,可通過經營權轉讓收回投資,滾動發展。壹些要新建的公用事業和基礎設施項目,能采取產業化辦法進行建設的, 也要盡量采用產業化的辦法。就是壹些不能采用產業化辦法的,也可靈活運用市場機制來籌措資金。現在很多傳統產品生產能力過剩, 世界範圍內傳統投資領域資本過剩,要尋求新的投資領域。基礎設施和市政公用事業項目雖然投資較大,回報周期較長,但基本不存在市場問題,回報也穩定。用BOT、TOT的形式,按國際慣例運作,只要價格確定權在政府( 因為這直接關系群眾利益,必須由政府定價) ,約定回報率,按投資折算經營年限,相對其他風險投資來說,投資者對這種方式還是很有吸引力的。在招商引資問題上,我們要明確“ 不

求所有,只求所在”的指導思想。只要在本地投資,就可以為提供稅源,提供就業崗位。有了這幾條,項目又符合國家產業政策和環保要求, 我們都要大力歡迎和支持,不必去看是妳的還是我的。

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