中國移動是中國電信行業當之無愧的領導者，擁有最大的客戶群和最大的市場份額。3g牌照是TD-SCDMA，大家都習慣叫他TD。中國移動獲得牌照以來，從市場角度發展G3品牌作為TD的商業品牌，同時中國移動也是重組信息產業的企業。3G牌照發放後，它是第壹家投放3G廣告的企業，也是第壹家進行3G試運營的企業。好吧，讓我們言歸正傳。這次作為移動TD的品牌形象廣告，中國移動運用了多種媒體組合策略，大範圍的G3廣告，戶外、公交、地鐵、報紙、雜誌、電視，幾乎無處不在。相比“G3，引領3G生活”的口號，早已深入人心。應該說移動TD是壹項擁有自主知識產權的技術，但相對於WCDMA來說還不是很成熟，終端產品也不豐富。而中國移動這次先發制人的舉動，我覺得對中國移動占領3G市場會起到很大的作用。其實大家對3G是什麽，中國采用的三個標準都不是很了解。中國移動首次采用這種全面的媒體組合策略，無疑會讓人們意識到中國移動的3G非常先進，將“引領3G生活”。未來3G普及後，我想大部分消費者可能會帶著這種心智記憶選擇中國移動。當然，如果這種觀念更加深入人心，在3G網絡完全建立、業務正式開始之前，中國移動必須長期堅持這種品牌形象廣告。從目前來看，中國移動的G3廣告也是壹成不變的，目的是樹立品牌形象，先發制人！
中國移動G3？30秒圖像廣告
中國電信，我們最熟悉“189”的廣告。電視、戶外、公交、地鐵也是鋪天蓋地的媒體組合。在這裏，其實中國電信並沒有刻意推廣3G，而是玩起了壹個新概念——互聯網手機，推出了壹個全新的品牌“天翼”。似乎在中國聯通的CDMA被政策性收購後，“CDMA”的痕跡壹下子消失了很多。作為中國電信唯壹的2G手機網絡，大概吸取了聯通的教訓。電信並沒有把重點放在CDMA的綠色和信號需求上，而是抓住了CDMA在無線上網方面的優異性能，推出了全新概念的上網手機。其實這和後來的3G也是壹脈相承的。3G的突出表現在無線互聯網上，中國電信把握住了這個概念，我覺得可以很好的說明其在移動通信領域的市場。畢竟在重組之前，中國電信在移動領域還是壹片空白。其實我個人很喜歡中國電信“189”的廣告，既有形象又有功能，引入了概念和品牌。CDMA的老用戶大多是專業人士或者白領，廣告的辦公功能訴求也很明確。喜歡嘗試新鮮事物，喜歡用手機上網的年輕人可能也是壹個不錯的選擇。而且中國電信還專門聯合了三星(因為韓國的2G模式是CDMA)，定制了多種型號，我覺得也解決了CDMA手機終端少的問題。
中國聯通，又稱新聯通，現在聯通的廣告訴求也自稱“新聯通”。看著原中國網通大樓上的字換成了紅黑相間的“中國聯通”的字樣和標誌，很容易讓人想起上壹次信息產業重組是網通和電信分離，北部全部由電信改為網通的場景。現在網通已經成為歷史。而“新聯通”也是信息產業重組後最大的壹個，也可以說是最大的壹個，也是最麻煩的壹個。從最近的廣告發布來看，新聯通似乎並沒有在移動通信領域做大文章，也沒有大規模宣傳3G廣告或其他活動。其實從春晚就能看出壹點端倪。春晚幾乎是商家的必爭之地。中國聯通在春晚開始前只有十分鐘左右的影視廣告，而中國移動的“放大幸福信號”系列在春晚開始前就已經完成。中國電信的“189”廣告也比聯通長，整個春晚的電信贊助商，也就是觀眾投票和互動贊助，中國移動和中國電信都榜上有名。我們來看看新聯通目前的重點。重組後，似乎原聯通的部分移動業務還在規定中，重點是原網通的家庭寬帶。當然，聯通也進行了資源整合，聯通寬帶、小靈通、移動業務進行了捆綁整合。但不難看出，新聯通的廣告重點仍然是寬帶業務，廣告投放的都是成本相對較低的媒體。從我對唐山的觀察來看，新聯通的廣告投放主要體現在當地報紙、公交電視和網絡上，移動和電信很少選擇。當然，聯通可以通過這種方式避免與競爭對手正面交鋒，但當我坐在公交車上看到聯通的廣告前後都是“* *女子醫院”、* *男子醫院”、* *耳鼻喉科醫院”時，我覺得聯通的形象很難不受到壹定程度的影響。與移動電信相比，聯通的新廣告口號“選擇新聯通，享受新優惠”變得非常蒼白，沒有明顯的產品定位和細致的品牌形象。但也許我錯了，這是中國聯通低價策略和親民路線的表現。但是，是否成功，還需要市場的檢驗。
事實上，聯通VI由藍變紅後，品牌形象有了很大提升，但現在看來更多的是表面功夫，在服務和技術上沒有明顯進步，“新生力量”最終被埋沒在“動感地帶”的猛烈攻勢下，盲目跟風也成不了占領市場的利器。也許很多人選擇移動，眾所周知移動資費比聯通高，不是因為“信號好，計費準”，而是因為技術支持更好，服務更好。中國網通因為分家後敗給電信北伐，終於成為歷史。中國聯通和中國網通的弱聯盟能被壹個絕地反擊嗎？或許當年移動發家是因為掌握了全球GSM網絡，而這壹次，新聯通全球流行的WCDMA會不會重現當年移動絕對占領市場的壹幕？有了新技術，我們需要看到未來我們需要什麽。移動在推動TD無線上網筆記本的發展，電信在推動互聯網手機的概念。在無線上網成為發展趨勢的時候，新聯通還能守住那個寬帶領域嗎？
讓我們拭目以待。只要競爭最終有利於顧客，也許我們就會滿意。