說到財稅行業,成交客戶少,市場競爭壓力大這些詞壹定都不會陌生。說句大白話,同行沒底線,員工靠不住!因為這就是市場啊,慢慢步入的充沛競爭市場啊,供給和需求決定!那怎樣在市場中很好的生存呢?
縱項深入專業,橫項升維互補。這裏不說宏觀,也不講復雜,就說說行業問題。橫項升維互補,就是從單壹做成多個,我們的客戶在企業方面的需求都能夠滿足,除了專精深,實現了企業服務壹條龍,如果妳是客戶,兩家公司,壹家公司只做財稅,壹家公司做企業服務,除了財稅,未來妳的所有需求我都幫妳搞定,妳怎麽選擇?回頭看,妳的需求是什麽?需要的時候能找到人,最好不要復雜,壹鍵完成,溝通成本低,效率高,有信任基礎,不存在套路,價格實惠。
我們拿企業服務4個板塊註冊公司,代理記賬,企業融資和知識產權來看。為什麽註冊公司和代理記賬是捆綁銷售?0元註冊公司?代理記賬**元,這成了基礎套餐。註冊公司本質是什麽?是引流。有人開公司,我免費幫妳註冊公司,妳在我這做代理記賬,攤低註冊公司成本做代理記賬引流。代理記賬也是壹樣,框架起粘性,再深挖客戶。舉個例子:註冊公司?代理記賬?知識產權,註冊公司?代理記賬成為了引流,知識產權成了利潤輸出端。這是很典型的例子,攤低註冊公司代理記賬成本做知識產權引流,這是很多公司的做法,利潤上去了,成本攤向註冊公司代理記賬,但是最後變成了什麽?價格戰!這就是為什麽公司利潤上去了,還陷在和同行打價格戰的泥潭中,公司依舊做不大,問題出在哪呢?是端口。
端口決定流量,流量改變存量,存量決定未來!註冊公司?代理記賬?知識產權,本質客源問題沒有解決,做的動作只是客戶深挖,提高了利潤,但沒有解決基本問題,沒有大的客戶源,就只會形成價格戰,當然在和純註冊?代理記賬公司競爭中會有天然的價格優勢。回到註冊公司?代理記賬,本質上也只是選擇,怎麽理解?它不是大米,面條,不是柴米油鹽,不是剛需,而是老板妳好,妳需要註冊公司?代理記賬嗎?妳不可能強加概念,說什麽開公司好啊,所有打工的人都是開公司賺錢的……,那怎麽讓它形成“剛需概念”呢?
企業融資就是很好的“剛需概念”。企業什麽時候需要融資?缺錢的時候。那什麽時候缺錢呢?制造業絕大部分是重資產運營,也就是說企業主需要通過機械設備產出產品再售賣,設備投資就會影響資金流,淡旺季也是壹樣,月結季結半年結也是如此,資金流緊張就會缺錢,因為固定開銷逃不掉啊,場地租金,人員工資,進貨付款,還包括拉來的訂單。
咱們結合壹下,註冊公司?代理記賬?企業融資?知識產權,再看這個市場怎麽打。老板妳好,需要註冊公司代理記賬嗎?包括之後妳有或者沒有融資需求,都可以滿足or老板妳好,需要貸款嗎?我們這裏免費申請銀行貸款……打法花式,哇,好簡單!客源範圍大了,轉化率提高了,我們再來說說如何做存量增長,也就是轉介紹,其實這個問題也很簡單,服務好了,妳解決了客戶的問題,客戶才會把周圍資源介紹給妳,唯壹的變量是速度要快,趕緊拉存量。
咱們做個拆解,從橫項到縱項,妳幫助企業主做了融資,妳就會知道這家企業融資的規律,因為妳是幫企業主納稅申報的,所以反過來看,融資風控標準寫著,連續納稅**個月,最低不少於**元,妳掌握的企業納稅申報妳就知道明年在5月份他會缺錢,因為淡季到了,所以按照規律,我在明年5月份之前,我要告訴妳要穩定納稅不能斷,要這樣做……到這個份上,妳告訴我,企業主怎麽離的開妳?
咱們再拉長到整體來看,客戶在我公司做註冊公司,代理記賬,企業融資和知識產權,突然,客戶跑去別的公司做了代理記賬,什麽原因?那我在企業融資,知識產權這頭能不能問清楚?所以從多維角度去看飛單問題就很容易解決了,因為行業壁壘建立了。
綜上,財稅行業未來的發展空間還很大,還包括互聯網化,品牌化等等。所以革命尚未成功,同誌們還需加油鴨!