說到財稅行業，成交客戶少，市場競爭壓力大這些詞壹定都不會陌生。說句大白話，同行沒底線，員工靠不住！因為這就是市場啊，慢慢步入的充沛競爭市場啊，供給和需求決定！那怎樣在市場中很好的生存呢？
縱項深入專業，橫項升維互補。這裏不說宏觀，也不講復雜，就說說行業問題。橫項升維互補，就是從單壹做成多個，我們的客戶在企業方面的需求都能夠滿足，除了專精深，實現了企業服務壹條龍，如果妳是客戶，兩家公司，壹家公司只做財稅，壹家公司做企業服務，除了財稅，未來妳的所有需求我都幫妳搞定，妳怎麽選擇？回頭看，妳的需求是什麽？需要的時候能找到人，最好不要復雜，壹鍵完成，溝通成本低，效率高，有信任基礎，不存在套路，價格實惠。
我們拿企業服務4個板塊註冊公司，代理記賬，企業融資和知識產權來看。為什麽註冊公司和代理記賬是捆綁銷售？0元註冊公司?代理記賬**元，這成了基礎套餐。註冊公司本質是什麽？是引流。有人開公司，我免費幫妳註冊公司，妳在我這做代理記賬，攤低註冊公司成本做代理記賬引流。代理記賬也是壹樣，框架起粘性，再深挖客戶。舉個例子：註冊公司?代理記賬?知識產權，註冊公司?代理記賬成為了引流，知識產權成了利潤輸出端。這是很典型的例子，攤低註冊公司代理記賬成本做知識產權引流，這是很多公司的做法，利潤上去了，成本攤向註冊公司代理記賬，但是最後變成了什麽？價格戰！這就是為什麽公司利潤上去了，還陷在和同行打價格戰的泥潭中，公司依舊做不大，問題出在哪呢？是端口。
端口決定流量，流量改變存量，存量決定未來！註冊公司?代理記賬?知識產權，本質客源問題沒有解決，做的動作只是客戶深挖，提高了利潤，但沒有解決基本問題，沒有大的客戶源，就只會形成價格戰，當然在和純註冊?代理記賬公司競爭中會有天然的價格優勢。回到註冊公司?代理記賬，本質上也只是選擇，怎麽理解？它不是大米，面條，不是柴米油鹽，不是剛需，而是老板妳好，妳需要註冊公司?代理記賬嗎？妳不可能強加概念，說什麽開公司好啊，所有打工的人都是開公司賺錢的……，那怎麽讓它形成“剛需概念”呢？
企業融資就是很好的“剛需概念”。企業什麽時候需要融資？缺錢的時候。那什麽時候缺錢呢？制造業絕大部分是重資產運營，也就是說企業主需要通過機械設備產出產品再售賣，設備投資就會影響資金流，淡旺季也是壹樣，月結季結半年結也是如此，資金流緊張就會缺錢，因為固定開銷逃不掉啊，場地租金，人員工資，進貨付款，還包括拉來的訂單。
咱們結合壹下，註冊公司?代理記賬?企業融資?知識產權，再看這個市場怎麽打。老板妳好，需要註冊公司代理記賬嗎？包括之後妳有或者沒有融資需求，都可以滿足or老板妳好，需要貸款嗎？我們這裏免費申請銀行貸款……打法花式，哇，好簡單！客源範圍大了，轉化率提高了，我們再來說說如何做存量增長，也就是轉介紹，其實這個問題也很簡單，服務好了，妳解決了客戶的問題，客戶才會把周圍資源介紹給妳，唯壹的變量是速度要快，趕緊拉存量。
咱們做個拆解，從橫項到縱項，妳幫助企業主做了融資，妳就會知道這家企業融資的規律，因為妳是幫企業主納稅申報的，所以反過來看，融資風控標準寫著，連續納稅**個月，最低不少於**元，妳掌握的企業納稅申報妳就知道明年在5月份他會缺錢，因為淡季到了，所以按照規律，我在明年5月份之前，我要告訴妳要穩定納稅不能斷，要這樣做……到這個份上，妳告訴我，企業主怎麽離的開妳？
咱們再拉長到整體來看，客戶在我公司做註冊公司，代理記賬，企業融資和知識產權，突然，客戶跑去別的公司做了代理記賬，什麽原因？那我在企業融資，知識產權這頭能不能問清楚？所以從多維角度去看飛單問題就很容易解決了，因為行業壁壘建立了。
綜上，財稅行業未來的發展空間還很大，還包括互聯網化，品牌化等等。所以革命尚未成功，同誌們還需加油鴨！