當前位置:法律諮詢服務網 - 知識產權保護 - 說明創業者應該具備什麽樣的營銷思維模式。

說明創業者應該具備什麽樣的營銷思維模式。

企業家是運用自己的聰明才智、精力和能力投資於或受雇於自己,進行管理並創造經濟和社會效益的優秀企業管理者。

如今的市場,幾千萬的企業領先了三五年,競爭越來越激烈,形式也越來越復雜。那麽,企業之間的競爭靠的是外化的品牌、廣告、形象、公關、服務嗎?是否依賴於更深層次的戰略、資本和商業模式?答案是否定的,這些都是商業活動不可或缺的手段。企業間競爭的真正核心是創造和運用這些管理方法的企業家思維。那麽,今天的創業者應該有怎樣的思維?筆者認為,壹個企業家的思維,和各行業的優秀人士壹樣,具有追求卓越、不斷超越自我的特點,具有特殊的經營企業的思維。主要有五種形式:制勝思維、領先思維、整合思維、危機思維、哲學思維。

* * *贏思維

企業家在思考企業的生存和發展時,並不是孤立地從自身利益出發,而是為同行業、同地區的企業尋求宏觀戰略戰術,然後通過自己的努力獲得應有的份額,而不是想著如何幹掉競爭對手。

好記星在2004年開發市場時,確定了“做大市場總量,從原有品牌中瓜分部分市場,顛覆整個市場格局”三大策略。最終目標是成為電子詞典和學生英語教育的市場領導者。

為此,他們從當時市場上的三個主要品牌中各取壹個詞,分別是方便取用的“好”,記憶寶的“記憶”,文星的“星”,創造了壹個“幫助世界”的品牌——“好記憶星”。自2004年5月推出市場以來,他們強化了“學英語,單詞是關鍵”的差異化訴求,“好記性明星,天下父母愛”的情感訴求,央視黃金時段廣告、保健品整版報紙廣告的廣告模式,以及電視購物、終端POP的渠道策略,使英語電子詞典市場迅速升溫。不僅容易記住明星賣的好,還帶動了老字號的銷量。同期還出現了幹坤英考王、E考通、E白、E星、諾亞周等新的電子詞典。三年後,好記星穩坐英語電子詞典榜首。2004年銷量2億,2005年6543.8+0.2億,2007年達到創紀錄的20億。

當今市場,沒有企業可以壟斷。與其總想著競爭對手,把精力、手段、財力放在吃同行上,不如把精力、手段、財力放在把市場做大上。蛋糕做大了,企業的份額自然會增加,同行業的企業也能從中受益,成為真正有競爭力的隊友。如果妳打敗了妳的競爭對手,妳就失去了競爭對手和激勵者。就像體育場裏的長短跑比賽,如果沒有跑者,壹個人的跑步是孤獨寂寞的,很難創造好成績。有了跑者的追捧,跑在前面的運動員也不敢掉以輕心。其實,致勝思維的本質就是“利民”的思想。中國首富李嘉誠總結自己做生意的經驗說:做生意要“打以人為本的牌”,“舍小利,大利不來”。通過李嘉誠的經歷可以看出,李嘉誠的致勝思維是成為華人首富最重要的因素之壹。

因此,企業家要想在新世紀獲得更大的市場份額,就必須樹立“利人利己”的雙贏思維,而不是用“損人利己”的思維壟斷市場。* * *致勝思維的本質是檢驗壹個企業家能否跳出企業,看清企業,能否有高的站位,開闊的視野,造福他人的思想境界。

前瞻性思維

超前思維是對企業、行業、社會未來發展趨勢的預測和思考。對未來趨勢有清晰的認識、分析和判斷,並思考采取什麽策略。

比爾·蓋茨2009年再次榮登全球富豪榜榜首,以400億的凈資產成為全球首富。蓋茨的成功很大程度上取決於他超前的思維能力。大三的時候,蓋茨離開了哈佛,將全部精力投入到了他和兒時夥伴PaulAllen在1975創立的微軟公司。在計算機將成為每個家庭和辦公室最重要的工具這壹信念的指導下,他們開始為個人計算機開發軟件。蓋茨的遠見卓識和他在個人電腦方面的遠見卓識,為微軟和軟件業的成功發展做出了巨大貢獻。經過不到30年的奮鬥,蓋茨的超前思維變成了現實結果,微軟也成為了壹家極其富有的企業。

在新的世紀裏,高技術推動的經濟和社會發展變化將更加復雜。所以,缺乏前瞻思維的企業家,不僅不能屹立不倒,引領世界,還隨時可能被飛速發展的社會所拋棄。提前思考,既不是想象,也不是主觀。是基於每個人的知識、經驗、信息和思維水平的綜合判斷和大膽想象。這種判斷和想象壹旦形成,就會在每個創業者心中形成強烈的方向感和崇高的目標。有了方向和目標,就會引導企業通過不懈的努力取得成功。“不謀全天下者,不足謀壹時”,古人的名言,既是對沒有超前思維能力的人的警示,也是對有超前思維能力的創業者的啟發。

因此,在新世紀的搏擊中,企業家必須有超前的思維和“遠見”,才能達到“謀定而後動”的境界。

整合思維

整合思維是指在考慮經營戰略時,不僅要考慮企業內部的現有資源,還要善於將外部資源納入思考範圍,通過內外部資源的有機結合,實現我們的思考。

北京新力源元電子有限公司,前身為北京富達中天電子有限公司,是國內知名的電子通訊產品供應商。中國市場上銷售的90%的正版摩托羅拉車載電話都是由富達中天銷售的。2002年,借助整合思維,心源實施了“免費車載電話送”的營銷活動。本次活動的規則是,活動期間,凡擁有汽車的個人消費者或公司客戶,均可免費獲得壹部摩托羅拉車載電話,並可與心源公司簽訂正式贈送協議,從而獲得法律保護。捐贈人履行的義務很簡單:只需按正常要求向鑫源公司的合作保險公司繳納、轉移或延期車險保費即可。該計劃實施前,鑫源與中國平安保險公司簽訂協議,作為平安的保險代理人,從車主繳納的車險保費中獲得8%的正常合理返點。消費者的車險只是按照正常標準賠付,沒有漲價。消費者穩定投保的期限不長,只有兩年。兩年後,根據贈送協議,消費者可以完全擁有這款手機的產權。實施壹年後,當年心心念念的“禮物”總額達到6543.8+0.4億元。

2002年,全球著名的整合營銷傳播創始人舒爾茨教授來到中國。當他從學員口中得知“摩托羅拉車載電話全國免費贈送營銷方案”時,不禁贊嘆道:“力不從心的活動,是我迄今為止看到的國內最有意思的整合營銷傳播案例。在這種情況下,消費者不用付出額外的成本就滿足了;保險公司獲得穩定的高價值客戶;代理人得到了合理的傭金;心與心獲得了市場、品牌和資本回報。形成了壹個良性的閉環財務系統,不浪費資源。這就是融合的力量。”

整合思維不是簡單的1+1或者1+N,而是在企業內部資源和外部資源之間尋找* * *不同利益相關者之間的共同利益。當兩個或兩個以上資源提供者的利益達到相對平衡,消費者的需求得到很大程度的滿足時,整合思維就能結出豐碩的果實,給企業和外部企業帶來收益。從心能之源的案例中我們可以看到,在這個模型中,每壹個參與的行業都大大提高了自己的效益比。形成了優秀的物流和金融循環鏈。

因此,整合思維不僅是企業之間的利益整合,也是建立新的商業模式的思維基礎,是優化社會資源和企業資源配置的系統思維。新世紀的企業家必須學會運用整合思維,在戰略制定、並購重組、整合營銷、商業模式構建中發揮應有的作用。“不謀全局者,不足以謀壹域”,古人的壹句名言,深刻地說明了整合思維的本質。

危機思維

危機思維是指企業家在企業已經取得成功或企業處於繁榮時,不沈溺於成功的喜悅,而是居安思危,敏銳地發現存在的問題和可能出現的困難,全面思考企業前進中應該解決的問題,以保證企業穩步發展的思維。

華為1982年2萬元起家,經過17年的努力,已經成為國內最具影響力的通信設備廠商。即使面對全球經濟危機,華為依然創造了奇跡,2008年依然實現了233億美元的銷售奇跡。華為之所以能取得這樣的業績,其中壹個重要原因就是CEO任的危機思維發揮了重要作用。從65438到0996,華為依靠自己研發的08數字程控交換機,取得了令人矚目的26億年銷售額。但任壹直強調“繁榮的背後是危機”,更好地引導了華為員工戒驕戒躁,不斷創新。從65438到0998,華為終於取代上海貝爾成為中國通信市場的霸主,年銷售額比1995年增長了6倍,達到89億。隨後,任發現近兩年華為增速放緩的跡象,平均增速為35%,這只是國際高科技企業的平均增長水平。2000年,當大多數華為人還沈浸在豐收的喜悅中時,任在業內享有盛名的《華為的冬天》出版了。他這樣闡述“失敗壹定會到來”的觀點

“十年來我每天都在想失敗,對成功視而不見,沒有榮譽感和自豪感,只有危機感。也許這就是我能活十年的原因。我們應該壹起思考如何生存。也許只有這樣做,我們才能活得更久。失敗的那壹天必然會到來,每個人都要做好迎接失敗的準備。這是我不可動搖的觀點,這是歷史的規律。

公司所有員工有沒有考慮過,如果有壹天,公司銷售下滑,利潤下降甚至破產,我們該怎麽辦?我們公司太平了太久,和平時期提拔了太多官員。這可能是我們的災難。泰坦尼克號也在歡呼聲中出海了。我相信這壹天會到來。"

在隨後的姊妹篇《北國之春》中,任以這樣堅決的語氣闡述了“華為的冬天”的論點:

“華為的危機、萎縮、破產是必然要來的。

現在是春天,但冬天也不遠了。我們應該在春天和夏天考慮冬天。我們能不能抽出點時間來討論壹下如何應對危機?IT行業的冬天不壹定是其他公司的冬天,但可能是華為的冬天。華為的冬天可能會越來越冷。我們還是太年輕了。我們公司經過十年的順利發展,沒有經歷過挫折。沒有挫折,我們不知道如何走向正確的道路。苦難是壹筆財富,我們沒有經歷過苦難,這是我們最大的弱點。我們完全沒有準備好適應欠發達...

危機並不遙遠,但死亡是永恒的。這壹天會到來的,妳必須相信。從哲學上,根據自然規律,我們無法抗拒,但如果我們能清楚地認識到自己存在的問題,我們就可以推遲這壹時刻的到來。

正是因為華為從2000年開始的危機意識,才得以在冬天來臨的2000-2003年度過危機。2008年面對全球經濟危機,仍比2007年的6543.8+06億美元增長45.6%,達到280億,連續兩年保持近50%的高速增長。"

危機思維是檢驗壹個創業者能否成功超越自己的標誌,是保證創業者保持清醒頭腦,看清未來會出現什麽困難的能力。沒有危機思維,企業很難持續發展壯大。比爾和蓋茨經常說“微軟離破產只有18個月”,海爾張瑞敏也經常提醒自己,自己會永遠提心吊膽,永遠如履薄冰;在回答記者關於妳認為經濟危機的冬天有多長的問題時,張瑞敏回答說:“我從來沒有想過這個冬天有多長,也沒有想過如何‘忍受’這個冬天。因為我們總是把明天當成冬天。”正是由於他們的危機思維,大多數人普遍沈浸在成功的喜悅中,表現出“眾人皆睡,我獨醒”的清醒狀態。

因此,在紛繁復雜的新世紀,企業家應該牢固樹立危機意識,並使之成為壹種危機思維的習慣。只有這樣,他們才能牢牢抓住企業基業長青的生命線。

哲學思考

所謂哲學思維,是指企業家能夠有意識地運用歸納與演繹、抽象與具體、綜合與分析等哲學思維方法,使之上升為普遍的、規律性的認識,成為指導企業管理的系統的、理論的世界觀的思維過程。

海爾張瑞敏不僅能帶領海爾以超過6543.8+020億的營業額成為全球第四大家電廠商,還能用哲學思維將海爾的管理經驗總結成普遍規律。在總結海爾20多年的發展變化時,他將其概括為“四化”,即“專業化、多元化、國際化、全球化”。張瑞敏以充滿智慧的哲學思考總結道:“海爾這20年在大決策上沒有犯大錯誤,反而能更好地把握大機遇。為什麽?現在回過頭來看,主要是把握規律。這個規律就是在任何時間任何地點都要註意處理好三個關系。首先是無為與有為的關系;二是重點突破和閉環優化的關系,三是百米沖刺和馬拉松跑的關系。這種三重關系的處理是海爾昨天和今天做的,可能在未來壹段時間內也遵循這個規律,也就是說,這個規律是自始至終的。其次,這三種關系體現了壹種遞進關系。第壹種關系是第二種關系的指導,第二種關系是第壹種關系的支撐。”

壹個簡單的“四化”概括了海爾的歷史,壹個簡單的“三個關系”講述了海爾做大做強的規律。“四化”和“三個關系”既是海爾經驗和體會的高度概括,也是中國企業做大做強的規律性認識。特別是“三個關系”不僅是海爾未來要遵循的規律,對於想要做大做強的中國企業也具有普遍的指導意義。在張瑞敏的經典語錄中,哲學智慧無處不在,如“走出去、走進去、走上去”的國際化“三步走”戰略,並購重組中“激活小雜魚”的實踐,管理學中的“斜坡理論”,成為中國企業界具有指導意義的規律性認識。

縱觀成功的企業家,之所以能取得驕人的成績,是因為他們有正確的哲學思維作指導。偉大的企業家和普通企業家的區別在於,是否掌握了哲學思維的規律,是否能夠自覺地運用哲學思維的方法。雖然很多創業者取得了不錯的成績,但是仍然缺乏足夠的社會影響力。原因是他們不能有意識地運用哲學思維,把自己的思想和行動上升到壹種規律性的認識。研究那些在中國已經有影響力的企業家,他們都在有意識地用哲學思維來指導企業的發展。他們不僅善於發現和運用規律,而且在經營企業的過程中通過對規律的認識形成了系統的、理論化的世界觀,成為指導和影響許多企業經營的世界觀和方法論。如牛根生、嚴介和、馬雲、李東生等。,他們的發言和話語充滿了哲學思辨和管理智慧,在把握企業發展變化規律上沈著冷靜。

所以,哲學思維是壹個企業家必備的思維。壹個企業家學會哲學思維,掌握並自覺運用歸納與演繹、抽象與具體、綜合與分析等哲學思維方法,不斷形成系統的、理論化的企業管理世界觀,具有十分重要的意義。

  • 上一篇:博瑞紀信要上市了嗎?
  • 下一篇:城市雕塑建設管理辦法
  • copyright 2024法律諮詢服務網