幹貨分析

媒體在線產業的發展為市場帶來了許多新的營銷方式，如元宇宙數字經濟、種草經濟、直接電子商務等。但是，作為最早的營銷方式，活動營銷並沒有被取代，反而壹直在不斷崛起。這是因為活動有幾個好處，是其他營銷方式短時間內難以替代的:1。面對面交流人類是壹種復雜的社會動物，他們需要聚會和面對面的交流。在活動中，參與者和品牌可以通過肢體語言、面部表情等方式進行溝通，會帶來更生動的形象認知，產生更多的信任。2.品牌形象可以壹次多維度展示。在活動中可以通過環境設置、宣傳渠道、與講師溝通等多種方式展示品牌，讓顧客通過視覺、聽覺、行為體驗對品牌有全面的了解，更容易增強認同感和好感度。3.覆蓋線上線下營銷生態通常情況下，要達到最好的效果，壹個活動會線上線下同時進行，從前期公告到現場素材，再到後期傳播，完成多渠道覆蓋，相當於壹個活動是壹個完整的營銷生態。4.幫助消費者縮短決策時間。線上宣傳覆蓋面更廣，但缺乏屏幕上的真實信息傳遞，難以在消費者心中建立完整清晰的產品認知。但在活動現場及時溝通、全面展示、營造氛圍，非常有利於促進客戶現場成交，大大縮短其購買決策時間。好吧，既然活動有很多好處，那麽很多創業者肯定知道自己需要辦活動或者想辦活動，但是為什麽很多人在談活動的時候其實很猶豫，怕不劃算？很簡單，因為很多人花費了大量的人力物力財力時間，舉辦了壹場自己認為很牛逼的活動。最後他們發現數據慘淡，即使大力宣傳，最後也鮮有水花四濺。為什麽？這裏大部分人可能忽略了兩個問題——A、確定核心B、預熱活動|||先說第壹個問題:A、確定核心B、預熱活動。首先要明確:熱鬧≠有效，也就是說效果好的活動壹定要熱鬧，熱鬧的活動不壹定有效。這是壹個很簡單的道理。但很多人看了案例後，在自己實際開始策劃和實施的時候，總是不自覺地把“熱鬧=效果好”這個等式帶入到策劃思路中，於是壹大堆體驗內容或者吸引眼球的創意點被塞進了壹個活動中，當然也吸引了不少路人。單純看，當然是效果滿滿，但實際最終數據並不好，這是“活動核心不明確”的結果，因為參與者的精力被過於滿滿的體驗所分割，以至於興奮過後甚至感覺不到這個活動的目的是什麽。舉個栗子:我曾經在壹個商場偶然看到壹個不認識的品牌做的活動，但是簡單逛了壹下還是搞不清楚這個活動是關於什麽的，對這個品牌也沒有什麽記憶。我就覺得——嗯，活動挺熱鬧的。妳想壹想就知道，這樣的活動效果肯定是有限的。所以在活動中壹定要明確確定核心，這關系到妳的戰略思維和創意表現。比如妳的活動是為了宣傳，受眾可以更廣，甚至每個環節都可以加入產品推廣的壹部分輸出；如果妳的活動是為了會員轉化，那麽妳就可以設置壹個精簡的體驗，其他所有的環節都會不斷擊中用戶的興趣點，最終導向加入轉化機制的關鍵點。因為壹個活動的每個環節都有不同的作用，看起來可以有很多活動的目的，但是建議壹定要明確活動的主要目的，才能知道整個活動的核心是什麽。其他壹切都可能是偶然的。不要太貪心|||先說第二個問題:a .確定核心b .活動預熱可能是現在很多活動效果不好的主要原因。首先問自己壹個問題:妳真的重視活動的預熱嗎？首先妳要明白，活動的推廣是產品推廣的壹部分。無論妳的活動是面向大眾還是邀請客戶，當別人通過其他渠道了解到這個活動，看到這個活動，自然會對企業品牌的實力和個性有個大概的了解，活動也會升溫。屬於活動宣傳，主要目的是讓更多人知道活動說起來簡單，但實際上真正做好活動的預熱是很難的。不難發現，很多時候當我們知道壹個自己感興趣的活動時，卻發現活動已經結束了，這是無奈的。效果越好，渠道成本越大，所以很多人把目光投向新媒體渠道。但如果他們的賬號長期不操作，所能達到的效果是有限的。如果他們要置換資源，沒有壹定的粉絲積累，很少有人願意和妳交換剩下的。與人才合作需要更高的成本，以及投資渠道的廣告效應。所以，在這個時代，想要在活動中達到最好的效果，壹定不能吝嗇，但是真的很費工夫嗎？更多的預算花在:增加活動環節，營造氛圍等。預算中真正預留給活動的總比例是多少？而且這裏很難給妳壹個確切的數據，因為要考慮實際情況，線上線下渠道太多。實在沒必要攤開來說。合理控制預算最好的方法就是明確客戶群體，根據群體用戶畫像最終確定推廣渠道和思路。今天就到此為止吧~免責聲明:如本文部分文字無意中侵犯了相關媒體或個人的知識產權，請來信或來電咨詢，我們將立即刪除。