2020年區域經理工作計劃示例(壹)
壹、區域門店管理思路
1和20xx年完成任務的計劃和任務分解分析。
2.保證完成任務的方法:1)用服務打動客戶，維護老客戶。2)強化導購員的銷售技巧:加強培訓，並正確運用到實際銷售中。增加店鋪的主心骨。3)統壹思想，緊盯目標任務，爭壹個名次；4)加強對外宣傳，增加新客戶。5)優化庫存，加強
2020年區域經理工作計劃示例(壹)
壹、區域門店管理思路
1和20xx年完成任務的計劃和任務分解分析。
2.保證完成任務的方法:1)用服務打動客戶，維護老客戶。2)強化導購員的銷售技巧:加強培訓，並正確運用到實際銷售中。增加店鋪的主心骨。3)統壹思想，緊盯目標任務，爭壹個名次；4)加強對外宣傳，增加新客戶。5)優化庫存，加強導購員的缺貨意識。6)多了解及時的社交團隊活動，抓住機會，挖掘潛在的團購客戶。7)公司將舉辦壹些活動，我們將盡力抓住機會增加銷售。
營銷計劃/舉措
1和20xx年全年促銷計劃:三八婦女節:在以舊換新活動的基礎上有利於女性的活動(比如3月8日買內褲可以享受抽獎)5月1日:與公司的活動。父親的情節，母親節:壹個在節日當天給父母買了褲子的客戶，被百源褲業送給了父母壹份禮物。
2.年度客戶管理
A.VIP客戶管理:1)逢年過節、生日發祝福短信；2)換季期間新品到店，先及時通知；3)及時通知公司任何活動；4)對消費多、多人用壹張卡的客戶進行分類管理。
b、普通客戶管理:讓普通客戶盡快提升為VIP(經常提醒客戶需要提升多少積分)
C.特殊客戶管理:
D.團購客戶管理:
第二，培訓
1.由區域經理開發的課程(3-4個主題)
2.全年訓練計劃12次。
3.四個季度的區域內部培訓計劃
4.商場不同崗位的商品培訓計劃
第三，區域產品庫存管理
1.不同價位、斷貨、新品的區域店不同展示促銷方案。
2.如何定義區域內各門店的產品定位，分析產品差異化。
區域經理2020年工作計劃示例(2)
壹、市場環境調查
針對自己所在的區域，提前進行詳細的調查，了解該區域的人口、素質、投資氛圍、國鑫品牌認知度、經濟發展重點、區域定位、銀行網點，以及周邊券商的業務發展情況。
第二，SWTO分析
1，優勢分析
國鑫品牌優勢:王新、理財、金陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。
個人優勢:本科畢業於金融專業，所以有壹定的專業背景優勢；而且我投資資本市場四年，積累了壹些經驗和壹些分析技巧；希望能在這方面給隊員們提供壹些幫助。
2.劣勢分析
營業部數量相對較少，股票推薦準確率相對較低，部分客戶經理素質有待提高；另外，壹些新客戶經理普遍專業知識不全，不專業。
3.機會點壹些企事業單位沒有大量的股票，佛山市場也還沒有達到飽和，新開戶的潛力還是很大的，尤其是偏遠地區。
4.揚言各大券商打傭金戰，這是壹種飲鴆止渴的自殺，就像當年電視行業的價格戰，贏家會是幾何！盡管如此，其他券商有價格優勢，所以要揚長避短，加強員工培訓。
第三，制定行動計劃和營銷策略(要點)
1.銀行網點的維護和營銷
2.戶外營銷
3、新渠道的開發
4.與其他單位合作營銷。
5.提供壹定的激勵。
6.加強與員工的溝通。
第四，團隊的管理
我自己從銷售到管理的轉型。幫助客戶經理確定月度行動目標。全力支持客戶經理業務的發展。幫助壹些優秀的客戶經理成為團隊明星，為大家樹立學習的榜樣。分享和交流經驗。提高客戶經理的積極性。壹個團隊要有三個要素才能稱之為團隊:壹是目標要集中；第二，關系要和諧，相互支持；第三，工作方法應該壹致和靈活。
動詞 （verb的縮寫）學習和提高自己的能力
參加壹些溝通和管理知識的學習；
自我關註和不斷學習股票市場；
通過與客戶的溝通和接觸，向客戶學習；
第六，團隊文化的探索
團隊文化是21世紀現代企業的靈魂，文化是經濟實體實現可持續發展的關鍵。至於如何摸索出適合自己的團隊文化，我會通過觀察、溝通、交流，盡快建立高效積極的團隊，摸索出適合自己團隊的文化。
2020年區域經理工作計劃示例(三)
XX地區整體上屬於綜合能力較強的地區。以我目前的理解，XX在渠道網點的業務和分布數量上處於中等水平。五大鎮村都有五星核心代理人，他們往往在很多重大勞動競賽中發揮強勢作用。鑒於此次調整，我首先感謝公司給我下面的鍛煉機會，對於以後的工作我主要從以下幾個方面入手；
壹、關於區域人員的整體執行力
鋒利的工具能做好工作。這個目標，包括我自己，是需要不斷強化的。提升區域人員的專業技能和素質，對我來說是壹個潛移默化的工作。每個人如果建立在高效的工作環境中，都可以事半功倍。在這方面，我有足夠的信心從自己做起。要改變目前人員執行力壹般的現象，必須堅持不懈地加強團隊培訓，制定培訓計劃，在工作技能、電腦操作、客戶服務和協調處置能力等方面掌握基礎，在不斷學習的氛圍中增強團隊的凝聚力。
第二，管理工作
1.員工績效:公司勞動競賽第壹時間下發，迅速落實工作，采取大圈小圈的方式，即以公司GS目標為主線制定當月的績效任務。渠道為主渠道，集團為輔，當月工作目標循環執行，當月未完成指標下月再循環。區域人員的績效制定需要明確的分工，針對考核人、考核指標、流程、周期。
2.渠道:壹是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據各網點的實際情況和公司的相關政策進行事前分配，充分發揮資源優勢，進行有效的業務推廣。二是督促區域活動的實用性。渠道面向大眾市場，涉及面廣，沒有針對性。但是區域核心客戶的推廣需要主要靠網點來捆綁，會根據時間段的特殊性來維持。
3.區域核心客戶:重點是走出國門。各個地區的客戶經理壹般只做服務和維護工作，也就是說對內沒有服務好核心客戶，對外沒有分解網點的任務。目前客戶經理需要充分發揮自己的本質工作，捆綁回流才是硬道理。只有分清責任，他們才能有更好的工作方向。
4.服務:區域自辦營業廳、五星級網點的業務推廣以優質服務為基礎。要提高人員的專業素質，公司需要加強這項工作的培訓和監督。(初期除了必要的每月服務檢查外，區域提供有針對性的培訓需求，公司可以及時有效的進行網點現場培訓。)
第三，給自己提要求
我的性格比較理性，在日常生活和工作中對自己要求很高。即使我在壹些事情的觀念和處理方式上和別人不壹樣，但我對團隊精神有自己的期待和目標。我既期待又擔心公司給我的展示自己的機會。把期望運用到實際工作中會有很多困難，但我相信我最終會在不斷的磨合中找到自己的路。也請公司領導在工作中給我建議和指正，我會不斷提高，更好的展現我在公司的價值。謝謝妳