2020年區域經理工作計劃示例(壹)
壹、區域門店管理思路
1和20xx年完成任務的計劃和任務分解分析。
2.保證完成任務的方法:1)用服務打動客戶,維護老客戶。2)強化導購員的銷售技巧:加強培訓,並正確運用到實際銷售中。增加店鋪的主心骨。3)統壹思想,緊盯目標任務,爭壹個名次;4)加強對外宣傳,增加新客戶。5)優化庫存,加強
2020年區域經理工作計劃示例(壹)
壹、區域門店管理思路
1和20xx年完成任務的計劃和任務分解分析。
2.保證完成任務的方法:1)用服務打動客戶,維護老客戶。2)強化導購員的銷售技巧:加強培訓,並正確運用到實際銷售中。增加店鋪的主心骨。3)統壹思想,緊盯目標任務,爭壹個名次;4)加強對外宣傳,增加新客戶。5)優化庫存,加強導購員的缺貨意識。6)多了解及時的社交團隊活動,抓住機會,挖掘潛在的團購客戶。7)公司將舉辦壹些活動,我們將盡力抓住機會增加銷售。
營銷計劃/舉措
1和20xx年全年促銷計劃:三八婦女節:在以舊換新活動的基礎上有利於女性的活動(比如3月8日買內褲可以享受抽獎)5月1日:與公司的活動。父親的情節,母親節:壹個在節日當天給父母買了褲子的客戶,被百源褲業送給了父母壹份禮物。
2.年度客戶管理
A.VIP客戶管理:1)逢年過節、生日發祝福短信;2)換季期間新品到店,先及時通知;3)及時通知公司任何活動;4)對消費多、多人用壹張卡的客戶進行分類管理。
b、普通客戶管理:讓普通客戶盡快提升為VIP(經常提醒客戶需要提升多少積分)
C.特殊客戶管理:
D.團購客戶管理:
第二,培訓
1.由區域經理開發的課程(3-4個主題)
2.全年訓練計劃12次。
3.四個季度的區域內部培訓計劃
4.商場不同崗位的商品培訓計劃
第三,區域產品庫存管理
1.不同價位、斷貨、新品的區域店不同展示促銷方案。
2.如何定義區域內各門店的產品定位,分析產品差異化。
區域經理2020年工作計劃示例(2)
壹、市場環境調查
針對自己所在的區域,提前進行詳細的調查,了解該區域的人口、素質、投資氛圍、國鑫品牌認知度、經濟發展重點、區域定位、銀行網點,以及周邊券商的業務發展情況。
第二,SWTO分析
1,優勢分析
國鑫品牌優勢:王新、理財、金陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊,開戶效率高,每天都可以開戶,單個營業部規模比較大。
個人優勢:本科畢業於金融專業,所以有壹定的專業背景優勢;而且我投資資本市場四年,積累了壹些經驗和壹些分析技巧;希望能在這方面給隊員們提供壹些幫助。
2.劣勢分析
營業部數量相對較少,股票推薦準確率相對較低,部分客戶經理素質有待提高;另外,壹些新客戶經理普遍專業知識不全,不專業。
3.機會點壹些企事業單位沒有大量的股票,佛山市場也還沒有達到飽和,新開戶的潛力還是很大的,尤其是偏遠地區。
4.揚言各大券商打傭金戰,這是壹種飲鴆止渴的自殺,就像當年電視行業的價格戰,贏家會是幾何!盡管如此,其他券商有價格優勢,所以要揚長避短,加強員工培訓。
第三,制定行動計劃和營銷策略(要點)
1.銀行網點的維護和營銷
2.戶外營銷
3、新渠道的開發
4.與其他單位合作營銷。
5.提供壹定的激勵。
6.加強與員工的溝通。
第四,團隊的管理
我自己從銷售到管理的轉型。幫助客戶經理確定月度行動目標。全力支持客戶經理業務的發展。幫助壹些優秀的客戶經理成為團隊明星,為大家樹立學習的榜樣。分享和交流經驗。提高客戶經理的積極性。壹個團隊要有三個要素才能稱之為團隊:壹是目標要集中;第二,關系要和諧,相互支持;第三,工作方法應該壹致和靈活。
動詞 (verb的縮寫)學習和提高自己的能力
參加壹些溝通和管理知識的學習;
自我關註和不斷學習股票市場;
通過與客戶的溝通和接觸,向客戶學習;
第六,團隊文化的探索
團隊文化是21世紀現代企業的靈魂,文化是經濟實體實現可持續發展的關鍵。至於如何摸索出適合自己的團隊文化,我會通過觀察、溝通、交流,盡快建立高效積極的團隊,摸索出適合自己團隊的文化。
2020年區域經理工作計劃示例(三)
XX地區整體上屬於綜合能力較強的地區。以我目前的理解,XX在渠道網點的業務和分布數量上處於中等水平。五大鎮村都有五星核心代理人,他們往往在很多重大勞動競賽中發揮強勢作用。鑒於此次調整,我首先感謝公司給我下面的鍛煉機會,對於以後的工作我主要從以下幾個方面入手;
壹、關於區域人員的整體執行力
鋒利的工具能做好工作。這個目標,包括我自己,是需要不斷強化的。提升區域人員的專業技能和素質,對我來說是壹個潛移默化的工作。每個人如果建立在高效的工作環境中,都可以事半功倍。在這方面,我有足夠的信心從自己做起。要改變目前人員執行力壹般的現象,必須堅持不懈地加強團隊培訓,制定培訓計劃,在工作技能、電腦操作、客戶服務和協調處置能力等方面掌握基礎,在不斷學習的氛圍中增強團隊的凝聚力。
第二,管理工作
1.員工績效:公司勞動競賽第壹時間下發,迅速落實工作,采取大圈小圈的方式,即以公司GS目標為主線制定當月的績效任務。渠道為主渠道,集團為輔,當月工作目標循環執行,當月未完成指標下月再循環。區域人員的績效制定需要明確的分工,針對考核人、考核指標、流程、周期。
2.渠道:壹是做好內部資源調整和外部市場的有機結合,根據各網點的實際情況和公司的相關政策進行事前分配,充分發揮資源優勢,進行有效的業務推廣。二是督促區域活動的實用性。渠道面向大眾市場,涉及面廣,沒有針對性。但是區域核心客戶的推廣需要主要靠網點來捆綁,會根據時間段的特殊性來維持。
3.區域核心客戶:重點是走出國門。各個地區的客戶經理壹般只做服務和維護工作,也就是說對內沒有服務好核心客戶,對外沒有分解網點的任務。目前客戶經理需要充分發揮自己的本質工作,捆綁回流才是硬道理。只有分清責任,他們才能有更好的工作方向。
4.服務:區域自辦營業廳、五星級網點的業務推廣以優質服務為基礎。要提高人員的專業素質,公司需要加強這項工作的培訓和監督。(初期除了必要的每月服務檢查外,區域提供有針對性的培訓需求,公司可以及時有效的進行網點現場培訓。)
第三,給自己提要求
我的性格比較理性,在日常生活和工作中對自己要求很高。即使我在壹些事情的觀念和處理方式上和別人不壹樣,但我對團隊精神有自己的期待和目標。我既期待又擔心公司給我的展示自己的機會。把期望運用到實際工作中會有很多困難,但我相信我最終會在不斷的磨合中找到自己的路。也請公司領導在工作中給我建議和指正,我會不斷提高,更好的展現我在公司的價值。謝謝妳