杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。公司擁有世界壹流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量壹直位居全國第壹。2006年，公司實現營業收入187億元，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續9年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。
哇哈哈網站主要從公司介紹、最新動態、公司產品、業務往來、客戶互動、人才招聘、發展歷程以及今日的娃哈哈等來介紹推廣杭州娃哈哈集團以及其產品的。使用戶可以通過網絡平臺更進壹步了解娃哈哈集團“健康妳我他， 歡樂千萬家”的經營理念。
二、公司網絡營銷網絡環境分析
（壹）外部環境分析
1、網絡宏觀環境分析
（1）、政治環境
食品工業是與實現國家“三農”政策息息相關的產業，現如今國家對網絡的重視程度也越來越強，飲料行業被列為重點發展的行業之壹。國家也針對網絡行業推出壹系列政策，這些好的產業政策有利於網上飲料行業的蓬勃發展。
（2）、經濟環境
中國經濟的持續發展和人民生活水平的不斷提高，消費者網上消費也愈演愈烈，甚至網絡消費成為某些顧客的首選目標，這將進壹步推動中國網絡軟飲料行業穩步健康發展。中國網絡飲料產品的消費市場之大，是任何國家不能比擬的。但2010年以來，隨著農產品價格的上升，飲料行業成本上升，商品加價在所難免，這將影響飲料的銷量，對網絡飲料業而言是個不利的經濟環境。
（3）、技術環境
隨著互聯網技術的日益完善，網絡飲料產品的生產與技術不斷升級。方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的安全質量問題，而且也為同質化的飲料產品帶來了差異化，帶動了網絡飲料業的發展。
（4）、社會物質文化環境
人們的生活方式也發生巨大變化，網上消費逐漸成為壹種時尚，人們更加註重“自然、健康、方便”的生活方式，這使飲料市場不斷細分，網絡飲料企業推陳出新。
2、網絡消費心理分析
（1）、個性消費的再度增強
如今的消費市場發展到今天，多數產品無論在數量還是品種上都已極為豐富，消費者能夠以個人心理願望為基礎挑選和購買商品或服務。更進壹步，他們不僅能作出選擇，而且還渴望選擇。逐漸的，消費者開始制定自己的準則，心理上的認同感已成為消費者作出購買的品牌和產品決策時的先決條件，個性化消費正在也必將再度成為消費的主流。
（2）、消費主動性增強
在社會分工日益細化和專業化的趨勢下，即使在許多日常生活用品的購買中，大多數消費者也缺乏足夠的專業知識對產品進行鑒別和評估，但他們對於獲取與商品有關的信息和知識的心理需求卻並未因此消失，反而日益增強。消費主動性的增強來源於現代社會不確定性的增加和人類追求心理穩定和平衡的欲望。
（3）、對購買方便性的需求與價格便宜追求並存
壹部分工作壓力較大，緊張度高的消費者會以購物的方便性為目標，追 求時間和勞動成本的盡量節省。價格仍然是影響消費心理的重要因素，即使在當代發達的營銷技術面前，價格的作用仍舊不可忽視。只要價格降幅超過消費者的心理界限，消費者也難免不抨然心動而轉投競爭對手旗下。
3、網上競爭對手分析
網上競爭對手網站內容對比分析：娃哈哈與可口可樂對比，二者都是飲料之王，都有碳酸飲料和飲用水的產品。競爭性很強。相比較於可口可樂的網站內容，娃哈哈缺少全面性、針對性、美觀性，總體內容比較雜亂，在這方面，娃哈哈略遜於可口可樂。服務內容也不太健全。
網上競爭對手流量對比分析：百事可樂的網站PR值為5，可口可樂公司的PR值為6，娃哈哈的PR值為6。娃哈哈對比與百事與可口可樂的網站級別有比較優勢。
（二）、內部環境分析
企業內部環境分析的內容包括很多方面，如組織結構、企業文化、資源條件、價值鏈、 核心能力分析、SWOT分析等。娃哈哈集團企業的文化歷史悠久，資金充足，人員質量優越，設備先進，網站建設較齊全。但還是有很多方面存在欠缺的地方，如企業的核心競爭力有待挖掘，沒有達到國際知名的企業知名度等。
（三）、SWOT分析總結
優勢
1、健全發達的營銷網絡，銷售能力強。2、擁有世界壹流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，技術實力強。3、產品種類較多，覆蓋面廣。4、品牌知名度高，產品質量優良，企業形象良好。5、融資能力強，企業信譽度高。6、公關能力極強，且擁有良好的政府關系。
劣勢
1、傳統的工作指令管理方式方法引發諸多管理問題，制約了企業發展。2、多年來的與達能的產權風波壹定程度上影響娃哈哈的發展。3、作為帶有“家族式”血統的娃哈哈，企業管理過程中，人為因素影響嚴重，成為了企業規範化管理的最大瓶頸。4、產品組織混亂，缺乏完善的質量監控體系，產品問題時有發生。5、產品線過長，分散了企業資源。
機會
1、我國是個人口大國，內需市場廣大。2、我國飲料行業尚處於發展的上升階段，有著巨大的增長空間。3、近年來，我國飲料行業均已兩位數的高速度增長。4、鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業生產線及廠房投資成本。5、金融危機使得飲料行業內部重新洗牌，為娃哈哈擴充提供機遇。
威脅
1、可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大。2、以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內品牌在飲料市場上競爭。3、金融危機壹定程度上影響了飲料行業的市場需求。
三、市場細分和目標市場選擇
（壹）市場細分
壹是兒童，開發的產品有娃哈哈、優酸乳、爽歪歪等乳酸飲料；
二是青年，開發的產品有冰糖雪梨、非常可樂、啟力等；
三是中年，開發的產品有冰紅茶、鐵觀音、烏龍茶等。
（二）目標市場選擇
以娃哈哈茶飲料為例，娃哈哈集團根據充分的經濟調查統計分析，把握了大中小城市大眾消費者的消費水平，和消費者支出情況，如下表是關於各個年齡段消費群體的消費比重統計。
項目
老年人
中年人
青年人
少年兒童
視頻消費占收入比重
60%
10%
35%
95%
飲料消費占視頻消費比重
20%
30%
35%
25%
茶飲料消費可接受價格區間
3—8（元）
3—10（元）
3—6（元）
3—5（元）
根據對目標客戶的經濟情況細分研究，娃哈哈集團制定了嚴密的生產計劃，在提高茶飲料質量的同時利用技術和管理優勢降低成本，並將整個茶飲料系列產品的價格定位在3.5—4.5元，從而在價格上提升了產品的市場競爭力。