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“中興”侯為貴,與華為競爭20年,43歲締造千億中興通訊傳奇

他是個大器晚成的人,44歲下海創業,為國家打造出千億市值的公司;他還是我國培養的第壹批工程師,受到“航天教父”錢學森的器重,委派他赴美學習。

有人說,他不如任正非有遠見才讓國家吃了大虧。可公司出事那年,他已經76歲了,是他再次出山為公司爭取了壹線生機。

他就是中興通訊創始人侯為貴。中興通訊是怎樣崛起的,又為何被制裁?侯為貴真的是沒有遠見的創始人嗎?這其中又有哪些不被人們知曉的事情?

1941年,侯為貴出生在陜西省西安市。他從小就非常聰明,憑著過目不忘的本事,輕松搞定學業,屬於實打實的學霸。

後來,他也如願考上了南昌大學,大學畢業後便回老家西安當老師了。

上世紀60年代,中專老師在當時就是個鐵飯碗。侯為貴本來以為會平淡地過完這壹輩子。但是,他們學校卻被改成航天部下屬的691工廠。

就這樣,他從壹個好好的老師變成了工廠的技術工人。 不過,優秀的人不管幹什麽都不會很差。侯為貴憑借自己的聰明才幹從技術工人壹路升職到技術科科長,還成了國家第壹批培養的工程師。

要說侯為貴的人生轉折是從哪兒開始的?不是他當上技術科長,而是因為錢學森的壹個要求。那時,時任航天部副部長的錢學森想為國家培養半導體方面的人才,便要求691廠開展研究半導體相關技術的工作。

因此,侯為貴被指派去美國學習,並引進相關技術和設備。去了美國之後,侯為貴被當時美國的高新 科技 深深的震撼住了,內心是五味陳雜。

他也明白了,我們國家必須加緊高 科技 產業的建設,刻不容緩。

1985年,回國後的侯為貴就被派往深圳,與香港的資本合作創辦壹家半導體公司——中興半導體,由侯為貴擔任公司的總經理。

註意,這個中興半導體公司並不是現在的中興通訊,只是中興的前身。這裏面還有另外壹個故事。

公司成立第壹年,侯為貴帶領的中興只能做壹些辛苦廉價的代工訂單,壹年下來也才賺到35萬元。

這對見識過美國先進產業的侯為貴來說,就是耗時的低廉工作。侯為貴明白,有自主研發技術才是企業的核心。於是,他把目標瞄準到國內迅速發展的通訊產業,開始研制小型交換機。

1990年,中興半導體推出了第壹臺數據數字交換機ZX500,這也是中國第壹臺具有自主知識產權的數字程控交換機。

事實也證明,侯為貴的想法是正確的。ZX500交換機作為國產交換機,從農話端市場開局,逐步撕開外企壟斷的口子。

1992年,中興的銷售額突破了1億元,相較於六年前的35萬元年收入,中興的業績實現了巨量翻倍。

隨著公司利潤的逐年增長,合資公司的香港資本方也是賺得盆滿缽滿。但是,雙方的分歧也是從這時開始的。

侯為貴覺得,公司要有長遠的發展必須加大對產品技術的研發投入;而香港的資本方卻希望減少研發投入,多分利潤好套現。最終,雙方因意見不合而分道揚鑣。

侯為貴帶著自己的研發團隊離職,並自籌資金建立了深圳市中興維先通設備有限公司。 隨後,侯為貴找來691廠,與深圳廣宇工業公司三者***同投資創建中興新通訊有限公司。

中興則正式成為壹家國有控股企業。這種模式也開創了我國“國有控股,授權(民營)經營”的新思路。

其實,從侯為貴分家堅持做自主研發就能看出,他並不是壹個只想做代工的思維。在分家之前,中興的研究院是侯為貴從691廠和陜西省郵電器材壹廠抽調幾十名技術骨幹建立的;

成立新公司後,侯為貴又組建了中興南京研究所,開始研發大容量局用數字程控交換機。

1995年,中興研發的ZXJ10大容量數字局用交換 機 被認定為“目前能與國際壹流機型相媲美的最好機型”。這款產品也讓中興的規模得到迅速的擴張。

與此同時,中興與華為的競爭也在激烈地開展著。侯為貴選擇低成本運營策略,以低價打擊競爭對手。

確實,這招非常湊效!早期的華為壹直被中興壓制,每次的大型項目招標都競爭不過中興。但華為還是在競爭中頑強的成長起來了,兩家公司都是咬著勁的往前沖。

只是,低價讓中興得到了甜頭,也讓在另壹方面掣肘了中興的長期發展。之後的幾年,華為開始逐漸趕超中興。

2000年,華為的年銷售額已經增至220億元,而中興的銷售額只有102億元。

為了加快中興的發展,侯為貴開始思考公司的戰略轉型,這就有了後來的手機業務和國際市場的拓展。

2002年左右,斯康達的小靈通想進入中國市場。但小靈通並不被國內企業看好,而侯為貴卻認為這是個進軍手機市場的不錯機會。

這壹次,侯為貴的判斷是正確的。在國內電信業務分拆之後,小靈通迎來了巨大的市場需求量。那時,幾乎每家都有壹部小靈通,它便宜又方便攜帶。

小靈通也成了那段時期中興的支柱產業。2003年,小靈通的營業收入達到160.36億元。靠著小靈通業務,侯為貴成功進軍手機市場,2004年,中興通訊在香港上市。

2009年,中興在海外的收入已經超過了總收入的壹半以上,成為了壹家全球化的公司。

在2018年的全球五大電信設備制造商的5G測試量排名中,華為和中興兩家占據全球壹半左右的市場份額。

但是,他們的強大卻引起了美國的不適。在美國看來,中興和華為都是他們的威脅。而且,我國已經公布了“中國制造2025”計劃,要大力發展5G通訊,人工智能等高 科技 制造技術。

就是這個計劃讓美國非常“不爽”。他們甚至公開表示,“中國沒有必要發展自己的芯片產業”。

為了阻撓中國的5G進程,美國開始找各種理由使絆子。他們把目標瞄準了中興, 為什麽偏偏是中興被制裁?

有人說,是中興的核心元件嚴重依賴進口,技術專利沒有華為多。所以才成了被制裁的對象。

但是,侯為貴壹直都沒停止過在研發上的投入,他們的專利數量在我國也是排前幾位的。或許事情不是表面看著這麽簡單。

看看現在的華為,有核心技術專利不是壹樣被美國制裁的艱難求存著嗎?其實,美國就是不想看到中國崛起,它要制裁妳,沒有理由也會編個理由,想想伊拉克的“洗衣粉事件”。

對於中興和華為的制裁,無非是壹個簡單點,壹個難壹點罷了。

中興的制裁也給了華為壹個警示和兩三年的準備時間,可被制裁後的中興又該如何自救?

2018年,侯為貴76歲高齡再次出山,親自到美國進行談判,幾經周旋,最終以接受巨額罰款以及接受美國安排的監管人員入駐企業為代價,換來了與美國的和解。

斷臂求生的中興,此後加大科研投入,可如今的市場地位已經不復當年。

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