馬的內幕！！！！！差點成了乞丐！！

和其他剛剛創業的互聯網公司壹樣，資金和技術是騰訊最大的問題。“首先是資金不足，資金跟不上軟件。”1999年2月，騰訊開發了第壹個“中國式”ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶歡迎，短時間內註冊人數增至數萬人。隨著人數的增加，需要不斷擴充服務器。當時壹兩千元的服務器托管費是公司無法承受的。“我們只能到處用別人的服務器。剛開始只是壹臺普通的PC，放在有寬帶條件的機房，然後偷偷把程序放到別人的服務器上運行。”

“當時覺得買不起，就賣了，”馬開心地笑著說。“但是我們在銷售QQ時遇到了麻煩。我和很多ICP(內容提供商)談過，他們都要求獨家買斷。”這讓本來想用QQ軟件賣更多公司賺錢的馬很猶豫。最懸的就是當時和深圳電信數據局的談判。對方準備出60萬，馬堅持賣1萬。談論它總是不可能的，不得不失敗。

軟件賣不出去，但是用戶數量增長很快，運營QQ需要的投入越來越大。馬花藤不得不四處去籌集資金。找銀行，銀行說沒聽說過按註冊用戶數抵押貸款；在與國內投資者談判時，對方最關心的是騰訊有多少臺電腦等固定資產。1999下半年，互聯網從美國到中國開始“發燒”。受老網友海外融資的啟發，馬拿著壹份6個版本、20多頁的商業計劃書，開始尋找國外的風險投資。最後，他見到了IDG和PCG數碼公司。“他們給了QQ 400萬美元，分別占公司20%的股份。QQ發展到1萬用戶的時候，錢還沒用完。”

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