這裏首先要搞清楚市場是什麽。另壹個是在市場價值鏈的哪壹端？確定妳的市場在哪裏，以便比較誰在與妳競爭，妳的機會在哪裏？
第二步:分析影響市場的每壹個因素。
在了解妳的市場定位後，我們要分析這個市場的制約因素和驅動因素。影響這個市場的環境因素是什麽？哪些因素是抑制性的，哪些因素是驅動性的。除此之外，還有哪些因素是長期的？哪些因素是短期的？如果這個抑制因素是長期的，那麽就要考慮這個市場到底要不要做了。還要考慮這個抑制劑是強還是弱。
對於壹般的創業公司來說，多是尋找新興市場，沒有汽車市場等壹些傳統市場成熟。可以用壹些成型的模型或者數據來分析，比如年均增長。當然，壹些老模式在今天也面臨著新的挑戰。比如WTO就是壹個可能是推動和抑制的因素。目前沒人知道，對每個行業的影響也不壹樣。影響這個市場的環境因素是什麽？哪些因素是抑制性的，哪些因素是驅動性的。除此之外，還有哪些因素是長期的？哪些因素是短期的？如果這個抑制因素是長期的，那麽就要考慮這個市場到底要不要做了。還要考慮這個抑制劑是強還是弱。例如，壹家外資銀行希望在中國成立壹家公司，但中國的監管體系對其形成了阻礙。但是隨著WTO的實施，這個制度變成了壹個短期的抑制因素，短到7年，所以從長期來看，外資銀行還是會進入這個市場，雖然還是有很強的抑制因素。
第三步:找出市場的需求點。
在分析了市場的各種因素之後，就很容易找到市場的需求點在哪裏，這就需要分析市場，對市場客戶進行分類，了解每壹類客戶的增長趨勢。例如，中國的住房消費市場增長迅速，但壹些住房消費市場增長緩慢。要分析房市哪個價格段增長快，哪個價格段增長慢，哪個階層的人在買這個價格，它的驅動因素在哪裏？要在需求分析中說清楚，就要了解客戶的關鍵購買因素，即客戶購買這個東西最關心的前三件事和前五件事是什麽？
第四步:分析市場供應。
也就是有多少人在為這個市場提供服務？在這個整個價值鏈中，所有的人都在為企業提供服務。因為地點不同，很多人是妳的合作夥伴而不是競爭對手。比如乳制品市場，有奶牛，有乳制品，有乳制品分銷。如果公司要經銷乳制品，前兩家上遊企業是合作夥伴。不僅如此，還要結合市場需求的分析，找出供應市場中供應夥伴的優勢和劣勢。
第五步:找出新的空間機會。
供應商如何覆蓋市場的每壹塊？這裏可以發現壹個商機，這是壹個新公司必須要做的。這個分析最大的好處是，供應商在成長非常快的時候，無法滿足關鍵的采購要素，而新的創業模式正好可以補充，填補這個缺口，這就是創業機會。這同樣適用於創業公司和大公司，也適用於壹些大公司的成功退出。對於初創企業來說，這是需要重點關註的點，這也是吸引風險投資人的點。
第六步:細分創業模式。
知道了市場需要什麽，有哪些關鍵的采購因素，在市場競爭中的優勢和劣勢，就可以找出新公司在競爭中需要具備哪些優勢，就可以根據做出這種優勢所需要的條件來設計商業模式。對於壹個初創企業來說，第壹步是先占領市場，這就需要大量的合作夥伴。但是隨著公司的發展，知識產權會越來越多，價值鏈會越來越長。
當壹個新公司發現這個市場非常有利，很多人滿足不了的時候。初創企業容易犯這樣的錯誤。創業模式中“想吃太多太久”，價值鏈想全靠自己。軟件要自己做，集成要自己做，營銷要自己做。創業模式戰線太長，無法集中優勢兵力。這就需要仔細選擇新公司在價值鏈中最有競爭力的模式，然後知道在外圍與誰聯合，與誰競爭；無論是短期聯盟還是長期聯盟；無論是外部營銷聯盟還是內部R&D聯盟，以及如何征服這個市場。這將體現在新公司的商業模式中。做軟件的，應該能回答用友是競爭對手還是合作夥伴，IBM和微軟是競爭對手還是合作夥伴。還有壹點需要註意的是，創業公司每年要達到的目標是不壹樣的，要在時間軸上設計。從靜態軸來看，新公司目前只能做系統集成商，這是第壹步，但三年後可能會進入成套軟件廠商領域，這是壹條戰略道路。價值鏈壹定會改變。對於壹個初創企業來說，第壹步是先占領市場，這就需要大量的合作夥伴。但是隨著公司的發展，知識產權會越來越多，價值鏈會越來越長。這些要壹步壹步來。
步驟7:風險資本決策
作為商機的分析，以上七點無論大公司還是小公司都可以用，第七點是針對VC(風險投資家)的。VC主要看投資的增值能力，什麽時候，增值多少？這個要結合VC自身的財務能力，公司背景，經驗。VC不僅僅是投錢，他需要考慮各種因素。
作為壹個創業公司，要搞清楚自己的優勢在哪裏，需要多少資金，還要了解VC的情況。否則，不清楚對方的優勢，不清楚對方的投資意願，不清楚對方過去投資過什麽項目，妳準備和他談什麽？他會對妳很不感興趣。如果初創公司恰好是他需要挑選的，知道他對這個領域很感興趣，想在這裏發展，他就能在這方面獲得最大的增值。VC會很願意投。