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如何通過SWOT分析找出產品的優勢和劣勢

SWOT分析法,也稱態勢分析法,是由美國教授沃裏克於20世紀80年代提出的,常用於企業(產品)戰略決策和競爭對手分析。在戰略規劃中,應該把SWOT作為壹種常用的分析方法,包括S(實力)競爭優勢、W(弱點)競爭劣勢、O(機會)機遇和T(威脅)威脅。優勢和劣勢是企業(產品)內部因素,受產品質量、材料、人員、機械、渠道、服務等因素影響,而機會和威脅是企業(產品)外部因素,受市場、經濟、社會、政策等因素影響。通過SWOT分析,可以找出產品的發展優勢、劣勢、機會和威脅。只有更好的了解自己,了解對手,了解環境,才能從容淡定。

我們來看看SWOT分析示意圖:

軟件的競爭優勢和劣勢分析

競爭優勢是指企業超越競爭對手的能力,或者說是企業能夠提高競爭力的獨特優勢。

競爭劣勢是指企業與競爭對手相比做得不好或做不到的地方,從而使自己與競爭對手相比處於劣勢。

產品的優劣可以從以下角度分析:

SW分析主要從Q、C、D、M、S分析產品與競品的內部環境對比,如質量、成本、交期、士氣、安全等。

品質品質

產品質量的安全性、穩定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性和經濟性。

成本(價格)

同檔次產品的生產成本、銷售成本、服務成本、銷售價格(產品盈利能力)。

D/D-產出、效率和交付能力

總產量、產能、綜合效率、人均產量、人均增加值、準時交貨。

D/L-產品開發/生產技術(產品技術和制造技術)

新產品設計開發能力、開發周期、專利技術、專有技術、技術創新能力等。

M-人才/設備/材料/方法/測量

人才:經驗豐富的優秀管理人才,技術人才,優秀的管理和技術團隊,年輕/有激情。

設備:先進高效的生產線,現代化高精度的生產設備和檢測設備。

材料:優秀的供應商團隊,壹流的供應鏈,穩定供應質優價廉的材料。

方法:先進的管理方法,管理制度,暢通的信息(比其他競爭對手更好的獲取信息)。

測量:先進的測量儀器,科學的測量方法和完整的質量控制體系。

銷售/服務

銷售:強大的銷售網絡、優秀的銷售團隊、豐富的銷售經驗和技能、靈活應對市場變化的能力、優秀的品牌形象、品牌價值和市場認可度、良好的客戶關系和忠誠的消費者。

服務:完善的售後服務體系,優質的服務,滿意的客戶群。

競品的優劣需要從質量、效率、成本、人力、技術、價格、銷售、服務、產量、渠道等方面進行分析。,並從各方面與競品進行對比,找出異同,從而更好地了解自己和對方。

我們以JD.COM和淘寶為例,對比其優缺點,如下圖:

使用QCDMS方法分析競爭產品,以確定產品的優勢和劣勢。o機會與T威脅分析產品的外部環境因素,從政治、經濟、社會、技術角度分析產品。

內因+外因構成了企業(產品)戰略,所以企業(產品)戰略的公式是:

企業(產品)戰略=內部因素(SW)+外部因素(OT)

o機遇,t威脅

講完了進步論的前半部分,繼續講它的後半部分:“生物體正是通過遺傳、變異和自然選擇,由低到高、由簡單到復雜、由少到多地進化發展的。”這說明產品需要不斷升級、叠代、優化、更新。要適應市場和環境,就要不斷提升自己。產品的叠代升級過程就是由低級到高級,由簡單到復雜的過程。為了適應變化的環境,避免在紅海中廝殺,就要做出差異化的產品,這就是物種變異的過程。只有變異才能適應新的環境,找到新的藍海。通過不斷的變異和更新,新的產品類別將會誕生。

機會是指產品在某個領域具有絕對優勢,並且在這個領域中,產品具有很強的競爭機會。

威脅是指產品開發在壹定環境下的不利因素。如果不采取果斷的戰略行動,這種不利趨勢將導致公司競爭地位的削弱。

通過PEST分析找出產品的機會和威脅;

PEST是針對企業的宏觀環境分析模型,稱為PEST,即政治(政治)、經濟(經濟)、社會(社會)和技術(科學技術)。

p政治因素,政治環境穩定嗎?國家政策有變化嗎?貿易環境的變化?

e經濟因素,國民收入怎麽樣?用戶群體的經濟狀況如何?宏觀經濟怎麽樣?現在的經濟怎麽樣?未來的經濟呢?

的社會因素,人口是多少?有多少潛在用戶?什麽是人口流動性?消費心理學怎麽樣?文化傳統呢?價值觀是什麽?宗教信仰呢?

t科技因素,技術實力?國家是否支持這個行業的技術?什麽是技術商業化的轉化?專利保護程度如何?技術環境如何?開發周期是怎樣的?

通過對政治、經濟、社會、科學因素的分析,可以更清晰地梳理出產品各方面的外部因素,做好產品定位,找出機會和威脅。

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