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如何應用SWOT分析法評價汽車營銷策劃

從汽車營銷的優勢,劣勢,機會,威脅上來分析。優勢上考慮與市場上汽車信息,考慮因素可以從汽車的質量,制作材料,制作技術,汽車制作的原材料采購方面,本企業資金,名譽等,競爭對手,市場情況上分析。選擇自己有理的方面進行策劃。

2010年中國汽車市場“全線飄紅”排名前15名的車企,只有奇瑞和比亞迪未能完成2010年度目標,其他13個企業均完成了任務,並且占到主流車企八成以上。不過相比2009年各個車企的全年高漲幅,2010年度車企的增速還是放緩了不少。

從以上的數據可以知道中國汽車的銷量取得了很不錯的成績,但同美、日、韓等汽車強國相比差距仍很大,存在諸多不利因素。現在運用SWOT分析方法,從我國現實出發.對我國民族汽車產業優勢、劣勢、機會、威脅和競爭力進行分析,從而認清我國民族汽車產業的現狀,尋找我國民族汽車產業發展的機遇。調整汽車產業日後的戰略對策。從而應對日益激烈的國際市場競爭

潛在內部優勢

1、具有載貨車、客車、專用車及越野車的產業基礎,政府高度重視,產業初步呈現集群化、園區化的發展模式。

2、建立了以成都為中心的西部地區最發達的汽車銷售、金融、維修、服務的市場體系。3擁有較強的汽車摸具技術力量和機械裝備制造優勢,轉型快。

潛在內部劣勢

1、產業規模總體不大,缺少品牌大拉動,缺少龍頭企業帶動。

2現有產品鏈條短,技術含量低,產品結構同質化,企業自主研發和技術創新能力弱。

3、沒有完整的汽車零部件體系,整車與零部件地產化配套能力弱。

潛在外部機會

1、我國已成為全球第二大汽車消費國和第三大汽車生產國,總產量將突破1000萬輛。2汽車產業轉移趨勢明顯,西部經濟將加快發展,城鄉居民收入提高,將會是新興的汽車市場。

3、承接東西,貫通南北,輻射中亞、南亞,市場潛力巨大。

潛在外部機會

1、我國已成為全球第二大汽車消費國和第三大汽車生產國,總產量將突破1000萬輛。

2、汽車產業轉移趨勢明顯,西部經濟將加快發展,城鄉居民收入提高,將會是新興的汽車市場。

3、承接東西,貫通南北,輻射中亞、南亞,市場潛力巨大。

外部環境

潛在外部威脅

1、國內外汽車市場細分競爭和品牌競爭已經白熱化,投資強度增強,門檻大幅提高。

2、原材料價格持續上揚,整車與零部件售價不斷下降,擠壓利潤空間。

3、國際汽車巨頭具有汽車知識產權的核心競爭力,國內汽車自有知識產權能力也在增強。

Swot 分析

潛在外部優勢:

隨著中國汽車產銷量不斷的提高,壹些實力不斷壯大企業在國際市場上大展拳腳。中國供應海外汽車市場的潛力,以及中國對全球汽車制造商構成的潛在競爭壓力。 不管是價格,還是服務,我們都越來越好。同時呢,質量是企業的立身之本,我們產品的質量也是相當不錯的,而且技術也越來越高。

潛在外部劣勢:

在近幾年的生產經營中新的產品較多,但品牌的意識不強。促銷手段也較少,阻礙了消費者的購買欲望。同時也受世界金融危機的影響,世界各國的經濟受損,購買力下降。

從以上的數據和現在的國際環境分析,在此特殊條件時期,國外的消費者可能更願意選擇,價格較低的中國汽車,這對於中國來講意味著更多的機會,此時中國應降低采購和生產成本,提高效率,創造雙贏。

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