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如何運營非著名IP?

2016年以前,常常有做遊戲的朋友向我“吐槽”:“買不到好IP(具有知識產權的原創作品),太貴了!”

2016年以後,這些朋友則長籲壹口氣地告訴我:“還好沒有買到好IP,不然虧得更厲害。”

IP情懷的落敗,似乎是2016年遊戲、影視以及其他泛娛樂領域的常態。這樣的問題能解決嗎?

源自IP的手機遊戲《陰陽師》異常火爆,其實給出了壹個答案。但對國人來說,它是壹款非著名IP,畢竟國人對於日本平安時代的歷史背景和日本的妖怪文化知之甚少,基本上還處在“聽說過”的階段。至於那位被稱為“日本魔幻小說超級霸主”的作者夢枕貘,以及改編的同名電視劇、電影,大多數國人更是聞所未聞。

這壹點,連網易創始人丁磊自己都承認:“它是日本壹款非常老的IP,但是我們在開發過程中結合了很多創新的方式、方法。”此外,還有壹點很重要,在2016年第三季度CNG(中新遊戲研究)收入測算榜上,排在前100位的遊戲中有52%為IP遊戲,日漫風格IP遊戲僅次於玄幻類遊戲,占所有IP改編遊戲的19.2%。顯然,比起龍珠、火影之類的超級IP,陰陽師可謂“弱爆了”。

但就是這款弱IP,卻超越了超級IP,登上了排行榜第壹位,奧秘到底在哪裏?前壹期專欄曾經談到,《陰陽師》請了日本的頂級聲優來為遊戲配音。從表面上看,這是份匠人之心,而從營銷角度看,請聲優似乎不如請女優。不少遊戲公司不就是通過女優代言來制造話題,壹度吸引了不少眼球,不過最終還是沒多少人去玩遊戲。

那麽,請聲優會給遊戲帶來哪些優勢呢?工匠之心和原汁原味,似乎只是粗淺層面,更高壹層的則是情懷營銷。除了對“二次元”文化非常了解的人之外,絕大多數人都沒聽說過為遊戲配音的聲優的名字。

不過,他們的聲音並不讓人感到陌生。比如,他們曾經配音的動漫角色包括:《火影忍者》中的佐助、《銀魂》裏的神樂、《叛逆的魯路修》中的魯路修、《灌籃高手》裏的流川楓等。這些有較高辨識度的聲音,很可能直接“點燃”了“80後”“90後”“00後”的動漫情懷。

請註意,是聲優,不是AV女優,別激動。

筆者不禁想起壹件往事,電影《大聖歸來》上映時,壹位年過半百的大叔獨自坐在我的鄰座,我還在納悶他為何也來看動畫片時,卻聽見他喃喃自語道:“又聽見童自榮的配音了,佐羅!”吸引不看動漫的人消費,才是真功夫。

僅靠賣情懷不是長久之計,“逆襲法則”更高明。《陰陽師》把故事、劇情設置為壹級需求的核心開發點,按最高標準開發,所以不僅有好看的過場動畫,還有相應的語音臺詞。

除了制作精良之外,還有更重要的關鍵部分,恰恰是沒有動漫改編作品的弱IP需要展示的:讓遊戲變成壹部動漫,玩家可以邊玩邊看。

許多人認為,《陰陽師》加入彈幕是創新之舉。其實,如果把它看成是壹部需要“追”的動漫,就很容易理解了,而這恰恰是國內不少遊戲所缺少的。

目前,國內IP類遊戲只是應景地展示壹下劇情,然後就進入壹天到晚“打怪”的環節,久而久之,遊戲就沒了“溫度”。原創類遊戲劇情過於簡單,只有“打怪”,沒有“劇透”照樣玩。

回頭看看《陰陽師》,盡管該遊戲推出之前已經出現了母本小說和影視劇,但在遊戲上線後3個月,該遊戲的主創人員卻透露,遊戲的整體劇情文本字數已達十幾萬字,而且還在不斷增加。

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