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神州第壹“媒老板”

神州第壹“媒老板”

從?腦白金?壹路走來的史玉柱,劍走偏鋒的風格絲毫不讓過往,註資?金婚配?,開發婚介市場戰神?此番出手,恐將攪得中國婚介市場再無寧日。

千裏姻緣基因牽?

2009年11月18日,央視廣告招標現場,不計成本的頻頻舉牌和誌在必得的獨特氣質,讓最終中標的史玉柱再次成為焦點。

從?腦白金?到?黃金搭檔?,再到?征途?,無往不勝的電視廣告,已經成為史玉柱商業帝國的?標誌性?建築。但史玉柱每次?燒錢?背後,都有非常深遠的戰略考量?他要借此在新的戰場上迅速站穩腳跟。所以,當?腦白金?與?黃金搭檔?漸行漸遠,?黃金酒?與?征途?名動江湖,而史玉柱依然恣情地揮灑鈔票時,人們不禁好奇:手握兩億重金的史玉柱,這次要轉戰何方?

金婚配,這家名不見經傳的上海公司,因史玉柱壹夜成名。而史玉柱,這個傳說最多的商界?戰神?,也將以?神州第壹媒老板?的頭銜再戰江湖。

嗷!以諾貝爾醫學獎為基礎?

1997年,步步高老板段永平曾告誡史玉柱:做企業猶如跳水,動作越少越安全。

但滾滾利潤加上少年輕狂,讓彼時的史玉柱沒能品出其中深意。直到兵敗?巨人大廈?,突如其來的打擊以及綿綿不斷的多米諾效應,才讓史玉柱終於明白了其中的含義。

此後,史玉柱在多元化的道路上壹直謹小慎微。二度創業至今,史玉柱在十年的時間裏只做了三件事:銀行、網遊和保健品。對其他行業,他都壹直諱莫如深,不再輕易嘗試。

所以,當市場上突然傳出史玉柱進軍婚介行業時,人們無不震驚於如此大跨度的行業轉移。

但其實,史玉柱已經為自己的?月老征程?試水很久。

早在2008年,網遊?巨人?謀求進壹步發展時,史玉柱就曾宣稱,要將其打造成壹款女性玩家最多的遊戲。為此他規定,女性只要符合?五官端正、身材勻稱?標準,即可獲贈6000元的遊戲充值。

那時,就有人戲言,在史玉柱?人性弱點經濟學?背後,是其成為中國最大紅娘的理想,並笑稱?婚介網站要擔心啦?。

如今,預言突成現實,人們不禁愕然:何為金婚配?它為何讓?戰神?情有獨鐘?

事情緣起壹次試驗。

1995年,生物學家魏德金讓男學生連續兩天穿著相同的運動衫,然後讓女學生?聞?出最喜歡的壹件。結果,每個女生所選的運動衫,都是與她們本人免疫系統相差很大的`男生穿過的。隨後的研究又發現,夫妻之間免疫系統差異越大,家庭也越和睦。美國的兩位科學家,還因此榮獲了諾貝爾醫學獎。

金婚配的基礎即在於此。據該公司介紹,金婚配擁有自主知識產權,能通過?緣份?基因檢測和數據庫匹配服務,為適齡人群快速找到最合適的人,其檢測結果準確可靠,是男女擇偶時的重要參考依據。

對於史玉柱的新戰略,觀望者有之,期待者有之,嘲諷者更有之,但似乎沒人註意到,惟因轉型的艱難,史玉柱?異想天開?的背後或許隱藏著縝密的商業邏輯。

?脫光?制造商機

?脫光?,即在?光棍節?期間擺脫單身,幾乎已經成為每年11月的流行語。2009年11月,國內幾家著名網站相約在杭州舉辦?脫光?派對,短短幾天,報名人數就突破五百。婚戀市場的火爆,由此可見壹斑。

很多婚介機構也都表示:文明程度的提高,生活節奏的加快,以及婚介市場的細分,將使人們更多地在婚介機構中選擇未來。

網絡婚介率先發展起來。截至2009年8月,中國僅網上高端婚介交友活躍用戶就達3500萬,市場規模達到6.8億元。龐大的市場,使得國內著名婚介網站成為兵家必爭之地:百合網、億友網、碰碰網和嫁我網等幾大婚介網站先後獲得風險投資。網絡婚介,壹時風光無限。

相對虛擬的網絡,現實的婚介市場更加龐大。僅杭州壹地,每年的市場規模就高達兩億元。但與此形成鮮明對比的,卻是傳統婚介的步履維艱。

?2004年以前,國內婚介機構的開設是有門檻的。?全國資深婚戀顧問羅紅表示:?2004年開始的政策放寬,最終引發了惡性競爭,黑婚介、婚托等導致整個市場出現信任危機。?

遠大前景與混亂現狀之間所蘊藏的巨大空間,在史玉柱那裏,最終轉化為無限商機。

三板斧挖?媒礦?

《財富》在將蘋果公司評為全球最受贊賞公司時曾說:?人們以為大眾市場已經消亡,但是我們從蘋果公司身上根本看不到這壹點。?

這種評價,也許同樣適用於史玉柱的巨人集團。只是,蘋果總是奚落別人,而巨人總是被人奚落。但他們都懂得如何掌控人們的欲望,並將其轉化為實實在在的財富。

3600元,5次檢測機會,金婚配的報價無論如何也難稱?價廉物美?。但史玉柱總有自己的辦法。

央視廣告中標前不久,金婚配就宣布免費為10000對男女做基因測試。

免費,堪稱史玉柱屢試不爽的營銷王牌。他曾以免費贈送開路,最終依靠?腦白金?實現巨人集團的再度崛起;他也曾經開網絡遊戲免費之先河,最終卻憑借裝備賺得缽盆皆滿,讓其他遊戲巨頭艷羨不已。

金婚配的關註度,隨之飛速提升。在天涯和西祠胡同等網絡社區,針對?金婚配?的質疑聲、炒作聲、響應聲此起彼伏,甚至有人討論其會不會改變人類的進化進程。

隨後,史玉柱又引入了壹個新戰略,並為其起了壹個讓人充滿期待的名字媒礦?。各地代理在成功為金婚配征得客戶之後,將可獲得高達20%的利潤分成。

由於加盟門檻低、折扣比例高,史玉柱的振臂壹呼迅速換來應者雲集。不但很多當初沒有參與?腦白金?的人都摩拳擦掌,甚至有不少溫州商人組團奔赴上海,商談開?礦?事宜。

?已有兩對男女體驗了我們的檢測。?問及計劃進展時,金婚配的客服朱小姐說:?壹對未婚,另壹對則正準備離異。?

借助已經掄得渾熟的市場開拓?三板斧免費策略和?媒礦?授權,以及即將到來的?地毯式?媒體轟炸,史玉柱的婚介大業,在壹貫的高調中順利起航。而在其周圍,中國的婚介機構恐怕真的要惶然不安了。畢竟,?戰神?的稱號絕非浪得虛名。 ;

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