此消息壹出，淘寶與拼多多的競爭關系被直接指出，兩者進入公開競爭。
據悉，淘寶在2018將拼多多作為重點競爭平臺。
被淘寶正式宣戰的拼多多是如何在電商紅海期突圍的？
1
“人以群分”，重在
和業內很多電商平臺壹樣，拼多多選擇的運營模式也是常見的團購銷售模式。
與其他電商不同的是，它是建立在微信這個平臺上的。
品多多2015成立時，微信的用戶數已經達到10億。
背後如此龐大的用戶池，讓它從壹開始就站在了更高的起點上。
而它的團購模式主要是針對那些對商品價格高度敏感的消費群體。
這類似於淘寶和聚劃算前期發展種子用戶的模式。
而拼多多通過微信這個社交平臺讓用戶自發成為銷售員，讓新品在短時間內傳播速度更快。
同時，參與團戰的人越多，商品價格越低。
本來拼多多的商品價格就比較低。只要妳轉發壹個連接，拉幾個人壹起，價格就會變低。大部分人都樂於做這麽簡單的事情。
這不，壹年時間，拼多多的註冊用戶已經超過6543.8+0億。
2
找到壹個空缺，並強有力地占領它
由於天貓和JD.COM等巨型電子商務公司主要爭奪壹二線城市的增量市場。
所以他們在三四五線城市的物流布局有所欠缺，同時受PC平臺基因、農村規劃等因素影響，壹直沒有占領這裏的市場。
借助微信，拼多多避免了與電商巨頭的直接競爭，從而成功占領了這些三四五線城市的增量市場。
也正因為如此，在電風扇行業壹片紅海的時候，還能發展的如此迅速。
現在生活的三四五線城市的用戶，往往是在各大微信群裏發群鏈接的人。
這些種子用戶大多沒有經歷過PC端電商，直接接觸過移動電商。
與淘寶和JD.COM相比，他們覺得通過微信支付來操作交易要容易和方便得多。
無論是大城市的消費者，還是小城市的消費者，追求的都是性價比。
但是收入的高低會影響消費者對性價比的不同看法。
在收入高的人眼裏，質量高，價格適中，性價比高。
但在三四五線城市的低收入群體眼裏，花裏胡哨的產品，便宜的價格，性價比高。
三
堅持商品經營
做過電商的人都知道，電商的運營分為三種不同的粒度:品類運營、品牌運營、商品運營。
淘寶、JD.COM等擁有大量SKU的知名平臺，采用的是品類運營。
說到品牌運營，最典型的就是唯品會。其運營以各大知名品牌代言為主，各種優惠價格為亮點。
這樣才能在巨頭占領的電商市場中找到生存點，得到發展。
相比其他兩種運營模式，拼多多選擇了商品運營，這在壹定程度上避免了與巨頭的直接競爭。
這種模式的運作使得拼多多在選擇線上產品時，更傾向於高頻、剛需、低價的產品。
這類商品往往與消費者的生活息息相關。
很多人會抱著看到拼圖信息後會壹直用的廉價想法加入拼圖，分享給更多的人。
拼多多的不扣點在短時間內吸引了大量商家，為其堅持運營商品帶來的巨額出貨提供了保障。
憑借這些策略，拼多多在眾多電商平臺中脫穎而出，迅速崛起。在獵豹電商APP 2065 438+07年末排名中，位列第二，僅次於手淘。
和很多電商平臺壹樣，拼多多的快速成長並非壹帆風順，壹定程度上也遇到了相關問題。好在它可以借鑒很多電商平臺的經驗，及時采取措施升級平臺。
目前處於高速增長期的拼多多能否穩住第壹梯隊的位置，還要看其在2018的發展！