當前位置:法律諮詢服務網 - 知識產權保護 - 為什麽人們壹直不喜歡的拼多多成為了電商第壹梯隊?

為什麽人們壹直不喜歡的拼多多成為了電商第壹梯隊?

2018年初,阿裏巴巴發布了2017年度與其平臺相關的知識產權年度報告,並在報告中指出,淘寶的制假售假者正在向微信、拼多多等電商平臺轉移。

此消息壹出,淘寶與拼多多的競爭關系被直接指出,兩者進入公開競爭。

據悉,淘寶在2018將拼多多作為重點競爭平臺。

被淘寶正式宣戰的拼多多是如何在電商紅海期突圍的?

1

“人以群分”,重在

和業內很多電商平臺壹樣,拼多多選擇的運營模式也是常見的團購銷售模式。

與其他電商不同的是,它是建立在微信這個平臺上的。

品多多2015成立時,微信的用戶數已經達到10億。

背後如此龐大的用戶池,讓它從壹開始就站在了更高的起點上。

而它的團購模式主要是針對那些對商品價格高度敏感的消費群體。

這類似於淘寶和聚劃算前期發展種子用戶的模式。

而拼多多通過微信這個社交平臺讓用戶自發成為銷售員,讓新品在短時間內傳播速度更快。

同時,參與團戰的人越多,商品價格越低。

本來拼多多的商品價格就比較低。只要妳轉發壹個連接,拉幾個人壹起,價格就會變低。大部分人都樂於做這麽簡單的事情。

這不,壹年時間,拼多多的註冊用戶已經超過6543.8+0億。

2

找到壹個空缺,並強有力地占領它

由於天貓和JD.COM等巨型電子商務公司主要爭奪壹二線城市的增量市場。

所以他們在三四五線城市的物流布局有所欠缺,同時受PC平臺基因、農村規劃等因素影響,壹直沒有占領這裏的市場。

借助微信,拼多多避免了與電商巨頭的直接競爭,從而成功占領了這些三四五線城市的增量市場。

也正因為如此,在電風扇行業壹片紅海的時候,還能發展的如此迅速。

現在生活的三四五線城市的用戶,往往是在各大微信群裏發群鏈接的人。

這些種子用戶大多沒有經歷過PC端電商,直接接觸過移動電商。

與淘寶和JD.COM相比,他們覺得通過微信支付來操作交易要容易和方便得多。

無論是大城市的消費者,還是小城市的消費者,追求的都是性價比。

但是收入的高低會影響消費者對性價比的不同看法。

在收入高的人眼裏,質量高,價格適中,性價比高。

但在三四五線城市的低收入群體眼裏,花裏胡哨的產品,便宜的價格,性價比高。

堅持商品經營

做過電商的人都知道,電商的運營分為三種不同的粒度:品類運營、品牌運營、商品運營。

淘寶、JD.COM等擁有大量SKU的知名平臺,采用的是品類運營。

說到品牌運營,最典型的就是唯品會。其運營以各大知名品牌代言為主,各種優惠價格為亮點。

這樣才能在巨頭占領的電商市場中找到生存點,得到發展。

相比其他兩種運營模式,拼多多選擇了商品運營,這在壹定程度上避免了與巨頭的直接競爭。

這種模式的運作使得拼多多在選擇線上產品時,更傾向於高頻、剛需、低價的產品。

這類商品往往與消費者的生活息息相關。

很多人會抱著看到拼圖信息後會壹直用的廉價想法加入拼圖,分享給更多的人。

拼多多的不扣點在短時間內吸引了大量商家,為其堅持運營商品帶來的巨額出貨提供了保障。

憑借這些策略,拼多多在眾多電商平臺中脫穎而出,迅速崛起。在獵豹電商APP 2065 438+07年末排名中,位列第二,僅次於手淘。

和很多電商平臺壹樣,拼多多的快速成長並非壹帆風順,壹定程度上也遇到了相關問題。好在它可以借鑒很多電商平臺的經驗,及時采取措施升級平臺。

目前處於高速增長期的拼多多能否穩住第壹梯隊的位置,還要看其在2018的發展!

  • 上一篇:網上銷售盜版書如何處罰
  • 下一篇:我國如何迎接新壹輪國際產業轉移
  • copyright 2024法律諮詢服務網