第壹節:從文化產品到文化產業的營銷分析
近二十年來，文化產品產業發展迅速，但企業規模和產品檔次與國外企業相比仍有較大差距。我們的文化產品行業因為壹個商業規則和平臺上的競爭，處境很嚴峻。加入WTO後，各種貿易壁壘逐漸被打破，禮品市場將面臨更大的機遇和挑戰，這對於中國文化用品行業來說，找準方向和趨勢，找到對策是最關鍵的。目前，國際文化產品產業營銷的特點是:
1)不斷創新，增加附加值。
文化產品行業比其他行業更追求個性。沒有個體差異，這個行業很難生存。短視的模仿無異於自殺。個性化不僅體現在主題表現、選材、發展方向、依托行業上，更是客戶個性化消費的體現。只有滿足、超越、引導客戶的個性化消費，才能體現行業內企業的個性化魅力。追求具有壹定美感和人文精神的個性化是與外企競爭的利器，創新要體現在意識、產品、宣傳手段、服務等方面。
2)從單壹產品到完整產業鏈
沒有廣泛的行業間交流和國企外企間的交流，就無法找到更高的競爭支點，也不利於超越自我。找壹個更高的起點，把握方向。我們需要發展精細化、多樣化的營銷渠道，更新營銷觀念。傳統的批發和代理需要進壹步完善和科學化，整合營銷應該是文化產品行業考慮和嘗試的，這也是提高行業競爭力的重要問題。
3)樹立顧客忠誠的觀念，向顧客推銷愉快的體驗。
忠誠是壹種心態，是壹種主觀概念。商業環境中的客戶忠誠度被定義為客戶行為的持久性。顧客忠誠來自於許多愉快的購買體驗，這些體驗增加了顧客的舒適感、信任感和忠誠度。企業的營銷行為應該體現在:營造愉快的氛圍，抓住顧客的需求，給顧客歡樂。
產品生命周期:從流行文化產品到國家法律保護下的美國符號。
1.長期流行的文化產品:
根據營銷？產品生命周期？產品通常遵循的理念？導入期，成長期，成熟期，衰退期？四階段理論的周期曲線。具體來說，主要有漸進成長曲線型、稍縱即逝型、生命周期較長型等類型。大多數文化產品都可以定義為復雜產品，因為這些產品需要特定的知識才能創作出來，或者作品是基於壹些抽象的概念，這就要求消費者具備欣賞和理解這些概念的能力。大眾化的審美情趣能讓消費者很容易欣賞、理解和消費。在產品不斷延伸組合的過程中，不斷關註客戶需求，為全球消費群體創造促銷手段，使其產品成為不分國界、種族、語言，在現代社會廣泛消費的流行文化產品。
另外，整個社會的經濟高度發達，中產階級的比例越來越大。人們從原來的勞動主體變成了以消費為主的社會多元化活動的主角，旅遊、休閑等大量文化產品的規模消費領域逐漸形成。而且，高度商業化的流行文化產品必然會隨著經濟全球化在世界範圍內擴張。所以這個消費領域也逐漸全球化，為大眾文化產品的長生命周期預留了空間。
2.延長知識產權的擁有時間
延長作品保護期將帶來不可估量的經濟效益和社會效益。
結論:在日益全球化的趨勢下，具有國際影響力的文化企業走上了跨國壟斷的道路。為了更有效地推廣自己的文化產品，美國、日本和歐洲的文化產業集團組成了各種聯盟，並在全球範圍內主導運營。發展中國家的文化企業要想獲得穩定、持續、快速的發展，在大力發展本土文化產品的同時，也必須加入全球文化產業體系，在西方文化產業集團化的過程中不同程度地逐步發展創新。
第二部分分析了滄州鐘鼎文化傳媒有限公司的營銷環境
任何企業都是在千變萬化的社會經濟環境中經營的，壹切營銷活動都是在與其他企業/目標客戶/社會公眾(合作競爭服務監督)的相互聯系中進行的。企業的外部力量主要構成了深刻影響企業營銷活動的營銷環境。環境力量的變化可以給企業帶來市場機會，但也形成壹些環境威脅。對企業來說，全面、正確地了解和監控環境中各種力量的變化是很重要的。
壹；企業戰略分析？企業使命和戰略目標
企業戰略是在詳細分析和研究企業外部環境和內部環境的基礎上制定的。他分為企業使命和戰略目標，他要回答的第壹個問題是:360行，我們企業做什麽行，就是為什麽樣的消費提供服務。
文化是人類發展過程中創造的物質財富和精神財富的總和(另外還有兩層含義:同壹歷史時期不同分布遺址是轉移遺跡的綜合，如仰韶文化；運用文字和壹般知識的能力)，它與經濟、政治相互聯系、相互影響、相互作用。文化不僅反映壹定時期的經濟政治狀況，而且對經濟發展和社會進步起著巨大的推動或阻礙作用。當今，文化已經成為社會經濟發展的重要資源，成為綜合國力的重要組成部分。
作為公司的決策者和掌舵人，張總經理迫切地感覺到文化大發展的時代已經到來。在發達國家，文化產業已經與石油和航空業並駕齊驅。目前，中國文化產業占國內生產總值的1/5，並呈逐年上升趨勢。壹個國家離不開民族文化，壹個公司離不開企業文化。是文化拉近了我們的距離，是文化讓我們擁有了財富(無論是精神的還是物質的)。
經過分析(參見以下分析)和技術驗證，我們認為滄州鐘鼎文化傳媒有限公司制定的戰略是正確的。
第二；企業微觀環境分析
企業的微觀營銷環境包括企業自身、營銷渠道企業、客戶、競爭對手和公眾。營銷活動的成功與否，除了營銷部門本身，還直接受到這些因素的影響。
1;企業內部
企業本身包括營銷管理部門、其他職能部門、高層管理人員和定價專家。
公司成立於* *目前有門店(三名員工:劉戈，男，1985出生，中專畢業/劉媛，女，1982出生，師專畢業/於金茹，女，1982出生，師專畢業，從人力資源角度，需要加強營銷團隊。
公司的主要產品:紀曉嵐文化產品，擁有180多個註冊紀曉嵐文化紀念品、禮品和藥品；代理其他文化禮品(包括紀曉嵐文化禮品和非紀曉嵐文化禮品)。拳頭產品:《嶽薇草堂筆記》手書線裝本、紀曉嵐大屏、木書、《練墨寶典》；待開發產品:紀曉嵐頭、文房四寶、尺子、綠葉茶具、三頁屏風、茶壺等。
在采訪員工和客戶的過程中，要加大對產品附加功能的宣傳。
2;營銷渠道企業
(1)供應商
供應商是指向企業及其競爭對手提供生產經營所需資源的企業或個人，包括原材料、零部件、設備、能源、勞務等物資。對此，公司應加強廠商品牌保護意識，未雨綢繆。
營銷中介
營銷中介主要是指協助企業向最終買家推廣、銷售和分銷其產品的組織，包括中間商、實體分銷公司、營銷服務機構和金融中介。
目前，已經與下列機構建立了聯系:
與滄州市紀曉嵐研究會合作，承辦《紀曉嵐》季刊及壹切與紀曉嵐活動有關的事宜。
3;市場
顧客是企業的目標市場，是企業服務的對象，是營銷活動的出發點和歸宿。
目前，客戶主要來自政府采購市場和通過公司營銷策劃活動產生的國內外消費市場。還有壹個中間人市場:滄州市人民政府接待處——北京？榮華齋？書畫院滄州分院
這些活動是:紀念紀曉嵐逝世200周年海內外詩歌大賽/紀念紀曉嵐逝世200周年活動/嶽薇草堂手記被國家圖書館收藏/嶽薇草堂手記被捐贈給南開大學圖書館。
4;對手
從產品替代分析來看，競爭對手可以分為四個層次:
1，品牌競爭:指滿足相同需求的同壹形態產品的不同品牌之間的競爭。
2.行業競爭:提供不同產品以滿足相同需求的競爭者。
3.形態競爭:指滿足相同需求的各種形態的產品之間的競爭。
4.通用競爭:指提供不同產品以滿足不同需求的競爭對手。
目前，在滄州市場，能夠與鐘鼎文化傳媒公司競爭的紀曉嵐文化品牌(有誌競爭者)已經占據了壹定的市場份額。它們是紀曉嵐家家酒和小欖文化美食村。另外，文化禮品市場競爭激烈，也說明有壹定的市場。拓展紀曉嵐文化產品的外延，與競爭對手合作，是企業創新和市場發展的源泉。
5;民眾
公眾是指對企業實現營銷目標的能力有實際或潛在利益和影響的群體或個人。目前，企業公眾是壹個政府機構，因此，加強公共關系和擴大企業公眾市場將成為壹個重要的問題。
第三；宏觀環境
宏觀營銷環境是指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。
1;人口環境和天氣環境
市場是由有購買欲望和支付能力的人組成的，人口數量直接影響市場的潛在容量。但是市場上的銷量跟時間有很大關系。
(1)總人口
(2)年齡結構
(3)地理分布
(4)家庭構成
(5)人口性別
目前，由於電視臺的電視劇/百家講壇，在滄州形成了紀曉嵐文化(當然也包括古文化)的影響力，主要體現在紀曉嵐的文化品牌增加，書店和書店的書籍增加。
2;經濟環境
(1)收入和支出狀況
A.收入。市場消費需求是指人們有支付能力的需求。
B.支出。主要指消費者的消費模式和消費結構。
恩格爾定律:收入增加時，食品支出比重趨於降低，而教育、健康和休閑支出比重迅速增加。
恩格爾系數=食品成本/總支出？100%
壹般認為，恩格爾系數越大，生活水平越低；相反，恩格爾系數越小，生活水平越高。
消費者儲蓄和信貸。
(2)經濟發展
A.經濟發展階段。美國學者羅斯頓的經濟增長階段理論將世界各國的經濟發展分為五種類型:(1)傳統經濟社會；(2)經濟起飛前的準備階段；(3)經濟起飛階段；(4)走向經濟成熟階段；5]大眾消費階段。前三個階段的國家叫發展中國家，後兩個階段的國家叫發達國家。
B.經濟形勢。
目前，人均生活水平正在提高。從河北省社會工資來看，從上壹年的700多增加到1，000多。另壹方面是滄州的大量拆遷。通過調查發現，對人民生活水平的影響有促進經濟消費增長的趨勢。澤延
3;自然環境和地理環境
a；自然環境主要指營銷者需要的或受營銷活動影響的自然資源。
資源短缺
環境汙染
b；地理環境:根據地域？按照地域-區位理論，紀曉嵐文化在北京熱是因為他在北京做官，而選址滄州，選道東並沒有錯，因為這裏是原滄縣所在地，道路也拓寬了，交通繁忙，需要加強與紀曉嵐故裏的文化交流與合作。
4;政治和法律環境
政治環境
指企業營銷的外部政治形勢。
2)法律環境
指國家或地方政府頒布的各種法律、法令和法規。
應該說，這是鐘鼎文化傳媒公司利用政治營銷取得突破的重要外部環境。
動詞 （verb的縮寫）科技環境
什麽是科技對企業的營銷？創作破壞力？，用？雙韌劍？的作用。《嶽薇草堂手記》是壹項技術突破。這也是創新的重要組成部分(紀曉嵐喜歡研究易經，認同八字，可以根據這種文化內涵開發出符合大眾化的產品)。
不及物動詞社會文化環境
社會文化主要是指壹個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。
文化對營銷的影響是多方面的，既影響企業的營銷組合，也影響消費心理和習慣。這些影響大多是以間接的、潛移默化的方式進行的。
壹個地區的文化與當地的政治和經濟融為壹體。20世紀90年代以來，在眾多政府官員、學者、企業界等人員的努力下，紀曉嵐文化在滄州的影響力正在形成，而且越來越深入人心。
結論:基於以上分析，鐘鼎文化傳媒有限公司目前基本具備了壹切條件:天時、地利、人和、自身條件，應該在此基礎上繼續穩步增長。
我慎重推薦。