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亞馬遜無貨源店鋪如何運營?如何打造產品的競爭力和產品的優勢?

關於那些瘋狂宣傳的“無貨源+店群”模式的壹點看法

如果詢問壹個亞馬遜賣家“妳覺得發布多少條產品才可能出單”,這肯定是要遭白眼的。因為對於絕大部分的亞馬遜賣家來說,大家都清楚的知道,出訂單和上貨數量多少沒有必然的聯系。

亞馬遜講究精品化打造,壹個店鋪發布壹萬條產品,也未必就有源源不斷的訂單,相反,即便店鋪只發布幾條甚至是壹條產品,也不意味著沒單。就像我前幾天在朋友圈發的店鋪截圖壹樣,壹個用來講課的店鋪,3條產品,壹天也出到100單左右了。可最近我卻遇到了N多個準賣家(準備進入亞馬遜行業的賣家)的詢問,問題都是圍繞所謂的“無貨源+店群”模式的。

剛開始這些問題還真把我給問懵逼了,什麽叫“無貨源+店群”模式呀?經過多番求證我才知道,市面上有多種所謂的為亞馬遜賣家服務的ERP軟件公司,打著“無貨源+店群”模式的噱頭,在內地的壹些省份大肆宣傳和招募用戶,他們通過收取ERP費用+銷售傭金的形式,為用戶提供壹個ERP軟件的賬號或者端口,最大的賣點就在於,可以通過他們的ERP軟件可以無限量的將各種產品搬家發布到自己的亞馬遜店鋪裏。說實話,壹鍵搬家式的上架模式早已有之,類似的ERP軟件也在早些年就流行過,不過在當時,大家是從淘寶搬家到速賣通,從eBay搬家到Wish等,而如今,居然有人將這類軟件做改裝,推出了亞馬遜壹件上架的服務了。

且不論購買這樣的軟件和服務之後的風險,比如售賣ERP軟件的公司倒閉,軟件停止更新,服務器關閉等(這是已經有賣家遭遇的情況),僅僅從運營的角度來分析,作為賣家就必須得足夠警惕的了。

第壹、亞馬遜流量傾向於向FBA的Listing傾斜,采取“無貨源+店群”模式的賣家,普遍采取FBM的方式,普遍缺少流量,自然也就沒什麽銷量了;

第二、當前平臺在知識產權方面的打擊力度非常大,采用“無貨源+店群”模式的賣家,普遍采用批量搬家式上架產品,動輒壹天發布幾百條產品,根本無法識別所上架的產品是否存在知識產權風險,把自己賬號置於風險之地,極有可能很快就把玩死了;

第三、大批量的鋪貨,采取FBM的方式發貨,因為權重低而流量少訂單少,終於訂單來了,又可能會出現缺貨或者發貨慢的情況,這些都會影響賬號的績效表現,很容易導致賬號表現差而受限的情況;

第四、采用“無貨源+店群”模式,前期需要付出高昂的ERP軟件費(據說最低價的也得壹兩萬,貴的,五六萬有之,還不乏十多萬的),而在運營中大部分服務商都缺乏運營技術和指導輔導的耐心,賣家在這樣的操作中,根本無法學到任何的運營技巧,沒有積累,只會白白浪費了金錢和時間;

在和這些來自內地的準賣家的交流中,我能感受到大家從實體向電商轉型的迫切,以及對亞馬遜的看好,亞馬遜固然是個不錯的平臺,但如果選錯了路,結果可能就大相徑庭甚至大錯特錯了。

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