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#汽車營銷活動策劃方案精選文章1#
10月1日是壹年壹度的國慶，紀念新中國成立。在這個值得紀念的日子裏，壹汽-大眾奧迪_ _汽車銷售服務有限公司推出“奧迪迎國慶，不停送好禮”活動。
壹.活動的目的
傳播奧迪“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪“動感、進取、高貴”的品牌價值深入人心，從而提升銷量和營業額。
二、活動時間
1十月，20__ —— 1十月，20__。
第三，活動地點
_ _大奧迪汽車銷售服務有限公司
四。活動內容
1，明星代言超值
(1)動態
運動最能體現動態節奏。我們將邀請Marchy Lee為奧迪的“運動”理念代言。他和品牌形象壹模壹樣。我們有信心，它的代言將有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌註入新的動力，點燃奧迪車迷、賽車迷和汽車愛好者對奧迪品牌的熱情。
(2)進取
積極向上，最能體現進取的特質。我們將邀請郎朗為奧迪“進取”理念代言，他對音樂的積極態度最能體現奧迪“進取”的品牌價值。另壹個原因是，朗動在世界上有著深遠的影響力，可以帶動世界對奧迪的熱情。
(3)尊嚴
大氣、優雅是尊嚴的最好體現。我們將邀請著名影星張可頤作為“高貴”品牌價值的代言人。突出奧迪的優雅品質，不僅男人會開，女人也會開。不僅如此，女性也能體現奧迪的品質。
2、五重禮和大禮
(1)壹份大禮
活動期間，訂購任意奧迪車型即可獲贈電視機壹臺。
活動期間，訂購任意壹款奧迪車型，即可獲得壹份強制車輛交強險。
(2)雙重禮物
奧迪獨家國慶特選車輛。
奧迪Q7大功率尊享廠商指導價1347000，國慶尊享特價8折。奧迪TTCoupe廠商指導價519000，國慶特價8折。
奧迪A8L大功率舒適型廠商指導價1158800，國慶特價8.2折。
(3)三重禮物
奧迪A6L現金最高降7萬，置換舊機動車訂購A6L可獲得價值12000元的車輛商業保險。
奧迪A4L專用卡車最高降3萬元，置換舊機動車訂購A4L可獲得價值8000元的車輛商業保險。
奧迪Q5最高可降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還可獲得壹年銀色延保。新進口奧迪Q3降2萬元。
(4)四份禮物
活動期間，來店咨詢舊機動車置換，可獲得價值1000元的車輛置換券。
(5)五份禮物
活動期間，到店賞車試駕，有機會抽取精美奧迪TT車模壹個。
動詞 （verb的縮寫）活動方案
1，蘇州衛視連續播出三天。
2.各大廣場的廣告屏連續播放三天。
3.體育廣場車展2天。
不及物動詞有關註意事項
1、10、1國慶當天，只要撥打報名電話，即可參加奧旅展廳舉辦的“賞車、試駕、品鑒團購”。屆時，我店還將推出奧迪A4L、A6L、Q5的國慶團購政策，讓您心動不已。
2.我們還將免費維護您的汽車。
#汽車營銷活動策劃方案精選2#
壹.概述
名稱:_ _大型汽車品牌博覽會
主題:不壹樣的生活，不壹樣的享受。
宗旨:專業化、品牌化、國際化、大眾化。
目的:本次車展以展示銷量為主，並以此推動消費環境的改變，展現振興本土汽車產業的信心，讓愛車人士親臨現場，近距離接觸自己喜歡和感興趣的汽車。
組織者:_ _政府，_ _ _
組織者:_ _公司
協辦單位:_ _單位
二、關鍵詞
本次車展將展示汽車品牌的發展歷史、經典車型和新產品。可以說，本次品牌發布會是國內外汽車行業的重頭戲，無論是展覽規模、展位設計、展覽投入和發布的新車數量，還是整體參展的車樣數量，都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以其獨特的影響力影響_ _地區的汽車銷售市場。
第三，具體內容
展覽時間:20__ _ _至20__ _ _ _ _。
地點:_ _ _ _ _ _ _ _
參會人員:省市領導代表、參展商代表、我公司及員工、參觀者。
邀請方式:電子邀請和精裝邀請。
四。展覽活動的具體安排
1，展前安排
1)，活動開始前，要做好內部安排。除了內部工作人員外，還應在外部聘請專業的汽車講解人員，以便參展商對展出的產品進行專業的講解。
2)提前安排保護措施，確保展車安全，尤其是豪車區。控制人數是必要的。
3)準備小禮品以答謝參展商的支持，並保證禮品的數量和精美包裝。
2.展覽期間的安排
_上午開幕式、領導致辭、歌舞表演、部分車展(試車跑道上)。
從_日下午到_日，參展商將進行展示和銷售，參觀者將自行參觀。
_ _ _上午閉幕式，領導致辭，歌舞表演，銷售統計報告，展商祝賀。
_下午打掃場地。
3.展後處理
1).確保展覽車輛在所有觀眾離開後離開。
2)提前通知展商每個產品安排的出發時間。時間壹定要錯開，出發順序壹定要嚴格按照展區位置安排。
3)車輛安全離開後，及時讓參展人員簽收確認，以免造成混亂。
4)參展商答謝會將於_ _舉行。確認參與人數和禮品數量。
動詞 （verb的縮寫）工作組和分工
負責聯系各類媒體參與車展的宣傳和活動跟進；
招商活動，聯系參展商；
禮儀團隊、前臺、解說員、演出團隊、安保人員、車模、內部人員相關事宜；
後勤支持和醫務人員；
流動性和危機管理需要專人跟進。
不及物動詞營銷策劃方案
1，網絡營銷:借助熱門視頻網站，在視頻播放前插入廣告，推廣展會網站。
2.媒體營銷:通過電視廣告和公交廣告進行廣泛宣傳，借助參展的知名豪車吸引更多人參觀，並邀請專業記者對本次展會進行報道。
3.平面營銷:國際博覽中心外懸掛大型海報，氣球營造展館火熱氣氛。
#汽車營銷計劃選擇3#
壹、營銷背景
世博中心占地6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，工商、稅務、銀行、交管等後期服務及相關配套服務齊全，可為客戶提供壹體化、全方位的優質服務，讓汽車等附屬行業的經營者輕松操作，避免多重繁瑣程序。為廣大汽車及負片行業經營者提供更完善的；市場前景廣闊的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，讓_ _汽車博覽中心在大眾心目中有更高的地位，制造聲勢，前期廣告能夠合理科學的進行；順利實施，受其委托，特安排制定_ _汽車博覽中心前期廣告方案。
二、市場分析
1.市場環境優勢分析
A.__汽車博覽中心位於_ _公路旁，公路、鐵路等交通縱橫交錯，交通十分方便快捷。中心以_ _為中心，向_ _等周邊城鎮輻射，地理環境十分優越。
B _ _被稱為“小_ _ ”,是大多數外國投資者集中投資和生活的地方。周圍的城鎮和村莊發展了密集的制造業和加工業。未來幾年，_ _的經濟將會快速發展，為_ _汽車會展中心創造更加有利的經濟環境。
C.隨著經濟的進壹步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產業將會有新的飛躍。未來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費，家庭和個人汽車將更加普及，汽車消費將更加接近大眾化，這將為_ _汽車博覽中心的未來發展創造良好的市場機遇。
2.自身優勢分析
A.目前_ _及其周邊地區汽車銷售分散，大部分配套服務設施不完善。_ _汽車博覽中心是_ _及周邊地區首個現代化汽車交易市場。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業的客戶關註它、咨詢投資，市場前景十分廣闊。
B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易大廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、零配件供應為壹體的綜合性專業汽車交易市場。整個中心設計高、質量好，是_ _ _乃至全區首家設備先進、功能齊全的汽車交易中心。
C.優質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務設施將走進辦公室，為汽車交易省去很多繁瑣的手續，讓整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可為客戶提供優質壹流的服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化、新車發布、現場推廣活動，並配有汽車美容、裝飾工程，使整個交易中心更加規範化、壹體化。
D.__汽車博覽中心擁有完善的通訊、語言查詢、數字展示、信息發布、電子攝像等硬件設施，豪華典雅的裝修，舒適溫馨的商務環境。
第三，早期市場策略
1.聚焦市場機遇，進行廣泛宣傳，使其優勢深入人心，吸引更多汽車及其附屬產業的經銷商、制造商投資。
2.盡量展示自己的強大優勢，揚長避短，擴大知名度和美譽度。
3.盡快導入CIS系統(企業識別系統)，實現打入市場的戰略目標。
4.引入現代管理模式和優質服務，樹立良好的企業形象，提高企業聲譽。
第四，前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位要合理兼顧後期的廣告策劃和廣告的具體實施。建議以南方汽車博覽中心的配套服務優勢作為廣告定位。
2.廣告需求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用真實的事實說服人，便於廣告在實際操作中的操作。
3.廣告目標
爭取在開業前結合廣告等宣傳手段，讓南方汽車博覽中心在開業前深入人心，在市場上占據壹定地位。廣告的對象應該是所有的汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容裝飾的生產廠家和經銷商。在他們當中創造良好的口碑來提升自身價值，從而吸引更多的客戶來咨詢和投資。
動詞 （verb的縮寫）媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞以電視、報紙、戶外、網絡、廣播等幾種廣告媒體為主。其中，電視、報紙、廣播的廣告效果明顯，選擇性、針對性強，能直達受眾。戶外廣告見效慢，但最容易樹立良好的企業形象。
B.在音頻廣告媒體中，電視和廣播有兩種語言，中文和粵語，但就廣告對象而言，對兩種語言的節目沒有太大的偏好。
C.媒體利用要遵循廣告的整體策略，分階段投放，更貼近目標群體，簡化傳播渠道，有效利用廣告資源。
六、向媒體投放時間表
媒體廣告形式中廣告目的的投放時間、投放方式的備註。
20__年2月_ _都市報定制的汽車專刊、傳單、禮品廣告的企業形象宣傳廣告，提高了知名度，樹立了良好的企業形象。報紙每隔壹期發行。
建設_都市報_汽車專刊，20_年6月_日報_汽車專刊及自有網站。企業形象廣告樹立良好的企業形象，擴大影響力。報紙每隔壹期發行。
20__年2月__都市報汽車專刊_ _日報汽車專刊、報紙、電臺廣告由企業形象廣告轉為招商廣告，在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升口碑。每隔壹期投放報紙，每天投放兩次電臺，做戶外廣告。
20__年3月__都市報汽車專刊_ _日報汽車專刊_ _報紙_ _商報_ _電視臺_ _三套戶外、電臺廣告，企業形象廣告與招商廣告相結合，吸引更多商家咨詢招商報紙壹天壹次，電臺壹天四次，戶外廣告發布。
20__年4月，完成__都市報汽車專刊、_ _日報汽車專刊、_ _商報、_ _電視臺、_ _三套、_ _電視臺、_ _戶外、電臺廣告、網站建設、雜誌廣告。招商與廣告，軟文運營。吸引更多的商家訪問、咨詢、投資報紙壹天壹次，廣播壹天四次，雜誌、電視廣告壹天兩次，報紙雜誌視實際情況而定。
七。評論
本方案為_ _汽車博覽中心(20 _ _ .12—20 _ _ 4)前期廣告方案。如果有不對的地方，還需要進壹步的溝通和深化，才能力求完美。達到預期的效果。
#汽車營銷計劃選擇4#
壹、營銷主題
貫徹奧迪“進取、高貴、動感”的品牌理念和粵華集團“大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，制定適合本土化的營銷策略。
第二，宣傳目標
成功構建壹套適合本土化的宣傳策略，找到傳達奧迪品牌和躍華集團的方式，突出躍華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。
第三，營銷策略
專註於建立奧迪4S店的本地形象。因此，要立足於廠商品牌，樹立粵華集團的品牌形象和知名度，培養自己的客戶忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪建立營銷本地化模板。第四，本地定位
壹、了解情況
目前國內4S店存在問題，投入巨大:中等城市4S店固定投入1000至15萬元。回收期長:壹些4S商店可能需要8至20年才能收回投資。名不副實:部分4S店在實際操作中存在壟斷的形式，但不存在壟斷的現實。4S商店對制造商有明顯的依賴性，缺乏自己的形象和品牌意識。
我們的分析
(壹)優勢
(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的壹線品牌，有著強大的號召力，在中國也是“官車”並被改造成成功人士的專車，有著成熟的品牌基礎。
(2)我店位於城市快速路旁，基礎設施現代化齊全。標準的現代4S店充分滿足了目標顧客的消費心理需求。
(3)專業從事奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和零配件供應，提供信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等與汽車服務相關的全方位汽車服務。粵華集團自身的運營經驗和優勢，良好的資本運作模式，與銀行、擔保公司良好的合作關系，辦理汽車消費者貸款等。，在售後服務方面投入巨資引進全套世界壹流的維修設備，不斷完善和創新售後服務體系。
(2)缺點
(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本地客戶群，前期宣傳不足導致當前工作表現不佳。
(2)位置遠離市區，不方便向市場傳遞最新的公司服務信息，交易車尤其是高檔車的呼聲比較明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者對更加便捷、高效、集約的服務方式的需求。
(3)機遇
(1)隨著國民經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車不再是過去的奢侈品，逐漸過渡到生活必需品。未來幾年，中國汽車市場將是全球最好的汽車市場。
(2)收入水平:差不多65，438+0，000%年收入20萬以上的人肯定會買車。從購車者年收入與購車比例的關系來看，隨著當地工商業、企業、農業產業集團等消費群體收入的提高，以及崇尚領導風格、與當地人炫耀心理等因素，購買私家車的人群比例快速上升，年收入65438+萬元以上的消費者中有34%的人確定買車或換車。
(3)調查結果顯示，30至40歲年齡段的人買車的比例最高。正如我們上面分析的，這些人的消費水平包括他們的收入水平、職業背景、年齡範圍和心理價位。事業不僅剛剛起步，而且正在興起，有的已經頗有成就，家庭建設也初見成效。所以他們有條件，有需求，有心情買私家車。
第四，推廣策略
1，傳播策略:
在確定了整體形象戰略後，針對奧迪4S店的整體宣傳理念，我們海斯傳媒公司初步提出了奧迪當地的“四化戰術”:
主題連載
在確定了奧迪4S店品牌形象和有形資源的整體核心主題後，根據不同階段逐步建立相應的主題。
b .宣傳和新聞
在營銷過程中，與主流媒體、輔助媒體、專業營銷機構緊密合作，利用軟性炒作文章，提升奧迪4S店的價值形象和信息發布，從而深度提升粵中各門店的服務形象，樹立公司友善的領導風格。
c .公共關系節點化
配合奧迪4S店的品牌開發建設，以重要事件持續影響節點，通過清晰鮮明的系列公關宣傳活動，強化和提升奧迪4S店的品牌形象。
宣傳階段
以不同的主題和節點，調整宣傳的力度、方式和具體方式，以高效的宣傳組合達到品牌形象的階段性目標。比如抓住“金九銀十”汽車銷售旺季，提升奧迪4S店的品牌知名度和品牌形象。
動詞 （verb的縮寫）媒體戰略:
戶外宣傳，結合平面廣告和商業刊物推廣，擴大影響力。戶外和新聞線齊頭並進，聚焦奧迪4S店的品牌升級和服務加速，形成公眾關註的熱點。結合戶外和公關形象宣傳，形成立體的宣傳效果，達到全方位的影響力和號召力。
壹、主題推廣語言:
1，奧迪4S店，成功人士的聖地。
2、奧迪4S店，有駕駛終端服務。
3.奧迪4S店是您事業成就的見證。
b、地面活動推廣秀(擬邀請東北本土明星本山傳媒總裁劉瀏先生出席開幕式)。
通過此次地面推廣活動，齊齊哈爾主城區大部分目標消費者將了解奧迪4S店開業及服務信息，第壹時間傳達奧迪4S店受眾，激發目標受眾消費激情，搶占金月好市場。
不及物動詞規劃:
推介會的活動將以當地名人娛樂的形式充分傳遞奧迪4S店的新特色，對奧迪4S店的品牌形象和服務進行精彩的詮釋。此外，活動還將穿插汽車知識介紹、抽獎小禮品、現場DM單發放、汽車保修保養咨詢、活動方案內容待定等輔助手段。
地點:(待定)
c、成立粵華汽車英雄協會
由齊齊哈爾市藝術、文化、商業、體育等領域的優秀代表和社會主流精英組成。奧迪汽車集團成員雖然分布在不同行業，但都在各自領域引領或推動社會進步。他們的成就得到了大眾的認可，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
七。廣告推廣
(1)開始計時
在奧迪4S店開業典禮和五壹黃金周之際，我們將協調粵華集團的所有資源，加大廣告投放力度。其廣告效果是平時廣告的數倍。計劃在開幕前的5月10日有序開展各項活動，完成最有效的第壹波宣傳攻勢。
(2)媒體選擇
1.戶外媒體的非內容特性，完全避免了傳統媒體的內容所形成的消費者接觸壁壘，實際上使戶外媒體成為壹種人群容忍度最廣的媒體形式，沒有任何人為排斥消費者的因素，這使得戶外廣告日益成為僅次於電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視推廣看過美國大片《虎膽龍威4》的人應該清楚地記得這樣壹組場景:當犯罪分子入侵並控制電視媒體網絡時，他們發來了壹組拼湊的視頻，在美國全國引起了極大的恐慌。
從這個例子可以看出，廣播電視媒體在時效性上是迅速的，同時廣播電視媒體對人的心理和社會的影響也是如此之大。
自從廣播電視媒體出現以來，它已經成為人們生活的必需品，甚至影響了幾代人的生活和觀念。
3.DM廣告
壹個30秒的電視廣告，30秒後它的信息就消失了。DM廣告明顯不壹樣。收件人在做出最終決定之前，可以反復閱讀直郵廣告信息，並以此為參考，詳細了解產品的各項性能指標，直至最終做出購買或棄用的決定。同時，與其他媒體不同的是，受眾收到DM廣告後會迫不及待地了解廣告內容，不受外界幹擾。基於這兩點，DM廣告與其他媒體廣告相比，能夠產生良好的廣告效果。
4.無線電臺
奧迪應該根據聽眾的需求來選擇電臺，比如交通廣播。受眾量大的渠道是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的推廣會起到積極的作用。
八、發布策略
戶外廣告因其影響力和高關註率，是企業提升形象的最佳載體。這種戶外廣告發布是建立在強大的地位和滲透。具體來說就是占領主城區的汽車銷售大賣場並攔截目標消費者，選擇在機場、火車站、鬧市區等位置發布5個以上的多年廣告牌。
新聞前5秒播出的電視廣告和品牌廣告受到當地觀眾的高度關註。
像齊齊哈爾海斯傳媒有限公司這樣表現力豐富、投放對象精準、受眾文化水平高、專業背景和消費水平相對較好的專業機構，選擇這樣的專業機構，意味著他們有壹個自由的企業團隊，壹個戰友，壹個合作關系，相輔相成。
九。效益分析
奧迪4S店全方位、大規模的廣告投放，對粵華集團的品牌提升有立竿見影的效果，帶來無形的價值鏈，難以估量。
X.實施計劃
通過媒體廣告吸引目標消費者的註意力，利用報紙軟文和新聞的配合，推出整套組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
XI:深度推廣
通過立體的傳播網絡，樹立“奧迪4S店”在消費者心中的本土地位，培養消費者的購車和養車忠誠度，實現年度營銷目標。
#汽車營銷活動策劃方案精選5#
壹.活動主題:
“聖誕快樂，迎新春”——伊藤C50__地區上市發布會暨大型團購會活動策劃
二、活動背景:
在全國汽油價格壹路上漲的情況下，國家取消了大部分車的3000元補貼，各地區車市熱度明顯下降，進店客戶銳減。今年的“金九銀十”車市遠沒有往年的風華，導致全部門銷量達不到原計劃。迫切需要提高客戶流失率，進而提升整體銷量。
元旦和春節將至。為了繼續增加銷量，在20年內達到該地區的總銷售目標，迎接伊藤C50的上市，特舉辦此活動。
三、活動創意/亮點的構思:
通過C50的上市，吸引_ _ _地區潛在客戶的關註，提升客戶訂車的積極性。在車市黃金季節，會以巨大的優惠吸引客戶集體訂車。人數越多，優惠幅度越大，現場訂車的客戶會有大禮包送。
通過邀請潛在客戶和對價格不滿的客戶參與活動，針對長城汽車及其車型制定針對性的抽獎競猜遊戲和相關汽車知識，由專業人士現場講解，激發潛在客戶，提升銷售業績。
四。活動目標:
超過100客戶邀請到店參加活動，當天客戶預訂30輛。
動詞 （verb的縮寫）活動的構成:
慶祝聖誕節，迎接元旦。
六、主要人員分工:
七、內部動機和活動紀律:
1，內部激勵:
1.1:活動期間訂單最多的業務員獎勵現金200元，體現在當月工資中；
1.2:正常銷售按原銷售提成方式進行。
2.活動規程:
2.1:活動期間，所有工作人員必須嚴格按照活動方案要求，如遇特殊情況，立即找活動經理安排解決；
2.2:銷售顧問必須穿正裝，準備好相關接待表格、卡片、資料，耐心解答任何人的接待，或帶客戶去見相關負責人；
2.3:現場銷售顧問必須遵守相關銷售政策，嚴禁商家之間爭吵、推諉甚至打架。有事端者，嚴懲不貸；
2.4:禁止展廳銷售人員在現場吸煙、聊與活動無關的事情，要求銷售人員舉止規範大方，維護品牌和企業的良好公眾形象；
2.5:活動期間，工作人員未按要求執行或拖延執行的，可處以100-300元罰款，並口頭批評。
八。活動相關材料:
1.背景版效果圖:
2.廣告版面效果圖:(圖片需壓縮)
3.其他相關材料效果圖:(圖片需壓縮)
描述:
媒體紅包支持標準:(達不到就不支持)電視臺:不少於30秒；播出:不少於2分鐘。
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